一、品牌商家直播的一些痛點

1。不熟悉平台規則和活動，對接時間成本大，效率低；

2、本身主持人不夠專業，對産品的理解和現場控制能力不足；

3、直播運營團隊不專業，導緻投資效率低下；

4、不知道如何選擇直播的産品和包裝匹配方式；

5、直播室裝修不專業，視覺效果差，燈光調試困難；

6、面對周期性的數據變化，我不知道如何進行數據重發和改進操作；

7、不斷嘗試和犯錯，做無用的工作，錯過最佳獎金期。

二、品牌企業如何開展直播活動？

1、成立專業直播運營團隊

（1）直播運營做什麼

①直播運營主要管理主播及直播相關業務，鼓勵主播通過多種形式創造高品質内容；

②掌握業務信息的收集，建立最新信息數據庫；

③熟悉直播生态相關知識，對主持人進行管理培訓；④協助部門領導制定現場銷售發展目标，完善相關管理制度。

（2）直播運營日常工作内容

①與公司的藝術家和主持人聯系，并配合執行日常工作安排；②将各種線上線下活動與主播、直播平台對接；

③參與公司主持人的培訓和指導；

④對公司主播的微博、粉絲群、貼吧進行日常維護；

⑤主播日常直播監控及數據統計。

（3）直播作業崗位要求等。

①良好的形象和氣質，善于溝通，談吐得體，具有良好的溝通和溝通能力；

②細心、負責、耐心、有原則。警惕、靈活、靈活，永不死亡；

③對直播行業有深入了解；

④對當前直播行業流行的遊戲有一定的了解；

⑤熟悉各種常用辦公軟件。

2、選擇合适的直播平台：微信applet直播、抖音直播、快手直播、淘寶直播等

3。直播的三要素：

人、商品和場地規劃

（1）[人]：人們建立、能夠說話和理解商品；

（2）【商品】：期權、價格和禮品；

（3）【場】：流動、視覺和玩法。

4、直播室多種播放方式

（1）直接購買搬家商品；

（2）優惠券；

（3）評論；

（4）互動遊戲；

（5）繪圖性能；

（6）球迷讨價還價。

5、直播内容策劃

（1）主題選擇；

（2）直播持續時間；

（3）商品說明；

（4）營銷遊戲節奏；

（5）提前開始廣播測試（網絡速度測試設備測試）。

（6）直播數據回放與優化

3、直播三要素深度

1。如何選擇合适的直播人員（主持人）？

（1）錨的業務能力

①細分領域人氣較高；

②良好的現場直播态度；

③獨特的直播技巧。

（2）錨的匹配度

①主播的定位；

②錨擅長什麼；

③給錨貼上标簽。

（3）如何培養一個普通的主播？

①主持人的外表、态度和修辭都得到了改善；

②提高了主持人的互動遊戲能力；

③錨專業産品知識培訓；

④主播的長期聲譽建設。

2、如何選擇合适的直播商品

（1）“商品”的廣義定義——不同類型的直播有不同的商品

①在節目現場直播，而主持人的才華就是商品；

②遊戲直播，遊戲主播所扮演的都是商品；

③電子商務直播，你賣的是商品。

（2）選擇注意事項

①了解品牌私有域流量的粉絲肖像，根據粉絲肖像數據選擇産品；

②根據錨的定位和優勢選擇産品；

③“品牌質量”是基本保證，需要提前檢查；

④如果要掌握貨源供應鍊，最好形成獨家貨源；

⑤價格應與其他品牌和平台相比具有競争力；

⑥根據時間熱點、季節變化和節日熱點選擇産品；

⑦它可以搭配一些禮物，以提高性價比并刺激交易。

3、如何創建合适的直播場景

（1）直播場景應适合直播産品和内容，适合主持人播放

①原産地直播；

②工廠車間直播；

③品牌店探索直播；

④室内主題直播室直播。

（2）直播室場景：燈光、音樂和背景；

（3）直播場景要經常改變和創新：創造新鮮感，讓粉絲有期待；在替換的基礎上，保留唯一的局部場景，形成連貫的場景刺激。

4、直播内容規劃

1。直播主題選擇

（1）教程講解：化妝護膚、服裝等；

（2）好東西分享：粉絲反饋和特價；

（3）新産品預熱：直播新産品推薦、新産品推廣；

（4）官方活動：配合平台活動進行排名；

（5）個人賬戶類型：石榴兄弟、牛肉兄弟、百萬車。

2.直播時段及時段規劃

（1）時段：主要選擇中午午餐休息時間和白領晚上下班後的時間；

（2）直播時間：品牌通常需要1-3小時，個人IP可以更長。

3、直播産品講解

（1）結合用戶的痛點和需求進行講解，提供最佳的産品解決方案，讓用戶有購買欲望；

（2）每個産品有3-4個特性，每個産品的引入時間不應超過10分鐘；

（3）可與實際用戶或其他權威專家共同解釋。

4、直播室營銷遊戲的節奏

（1）粉絲的福利時間和抽獎；

（2）趕回時間和特别優惠券。

5、提前測試廣播

（1）測試網速：直播過程中确保網速正常，購物車、直播間上下架功能正常；

（2）設備調試：現場直播是否正常，鏡頭位置是否合适，燈光亮度是否合适，網絡是否延時，麥克風聲音如何。早期調試可确保在官方直播期間不會發生事故。

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