看法1：品牌和市場其實是整體來的，有時候品牌包含市場，有時候市場包含品牌，市場可能更傾向于銷售導向。

看法2：品牌是培養消費者習慣，市場是賣，需要有實際的反饋，總體來看可以理解為産品端與銷售端的紐帶。

看法3：看公司類型吧，線上線下都有，資源的開拓，線下的展會發布會，商場的路演都算，投個信息流廣告都算是市場動作，很多很雜。

看法4：市場也要考核賣的比如小紅書種草ROI、抖音種草ROI都是可以考核的。一般企業都有考核機制，包括線下門店的增長比率，都是考核标準，不能總花錢花人力沒效果。

社群的一些讨論：

品牌是宏觀戰略，定位價值觀調性等等，所有企業工作最終都應該服務品牌戰略。

市場是策略，用什麼階段性主題，策略，手段，節奏去傳達品牌心智，去擴大知名度和影響力，去獲取用戶并赢得市場認可。

最簡單的區分，市場是花錢的部門，銷售是賺錢的部門，現在的崗位錯位是絕大部分企業不懂市場，并且貪心的認為所有崗位都得賣貨導緻的，現實不代表應該。

作為一個老管理來說，品牌也好、市場也好都是服務于銷售團隊的子部門。

作為品牌經理要做的隻是執行，市場承擔的是投放策略執行和KPI考核，公司架構裡總經辦自然有品牌戰略。

中國的國情注定了品牌部大多為銷售團隊服務，銷售還是有一票否決權的，戰略也好調性也罷最終落不了地，大多管理層權衡肯定是保銷售不保品牌。

萬豪已經幾十年了，依然是市場服務于銷售，椰樹依然也是市場服務于銷售，包括王老吉，隻談中國國情下的市場和品牌就是這個趨勢。

建立品牌是需要在活下去的前提下的，大環境不好的原因也是品牌太過冒進，導緻了一系列定位和産品本身不符都想拔高，人群不管不顧。

品牌是在能活下來的基礎下，堅持的事。

比如拿出毛利的多少個點來做，這才是能活下來并兼顧品牌。

而且要良性循環，而不是用融資錢砸下去做。

至于調性也好風格也罷後期都能改，前期沒那麼重要。

并不看好快消類電商公司，快消的意義還是在于線下，線上隻不過是做一次觸達、擴散人群、數據分析的工具，沒有一個成功的快消品牌是依托于線上。

産品決定了你的賽道和單品，是否可以賣，順利賣，以及賣的輕松和可持續性，包括生命周期，也要兼具理性和感性的角度去看待市場。

品牌是給企業賦予精神層面的力量升華也是創建的初心，但國内大部分企業品牌都是直接找個故事嵌套上去。

當然也沒錯，需要好的故事比較能說服人，市場和品牌都是輔助銷售。

但是真的歸銷售們管，真的不行，思維模式完全不一樣的人，花錢和賺錢的部門會打架的。

那企業組織架構是怎麼劃分呢？公司品牌和市場都是歸誰來管的呢？

一般做法是：

假如我是CMO，同時兼顧銷售總監，所以整體好把控，這是初創比較好的模式。

建議構架是CEO、CMO、COO、CTO負責總體策略調性。

CEO分管融資、财務。

CMO負責品牌、銷售、市場、渠道，其他職位再分發下去，隻需要執行層。

COO 負責生産、物流 。

CTO和COO負責研發 。

CTO和CEO負責賽道和新品。

這樣市場和銷售很有凝聚力，前提是每個人都all in，時間是夠用的，一天工作10-12個小時。

低端職位（非尖端董事會成員）确實不需要決策權，尤其對于初創和C輪之前的公司。

COO 是整合整個供應鍊端，并不是公司運營哦，如果隻是公司運營那麼這個概念就大錯特錯。

人們總是高估了品牌，而輕視了渠道，殊不知長久的品牌背後都有磐石般的渠道支撐。

另外所謂的高溢價品牌，在不同的國家呈現也是不同的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!