編輯導語：如今在這個信息非常繁多的時代，如何才能讓你的産品眼前一亮，除了産品本身以外，文案也是非常重要的一部分，我們可以用文案抓住用戶的眼球；本文作者分享了七種文案風格，我們一起來了解一下。

怎麼在信息海洋裡能脫穎而出？

上篇文章裡有分享3個步驟，從人群場景定位，到視覺錘的表現，到電梯法則30秒表達。

這些是瞬時的吸引，但長期滋潤離不開好文案的傳遞。好的文案可以在30秒内引發受衆共鳴，也可以在3分鐘裡引起受衆轉發二次傳播，還可以在3個月裡通過長尾效應被重溫。

短期搶用戶注意力，長期占領心智都離不開好文案。

那麼，究竟什麼樣的文案是好文案呢？有沒有方法可循呢？

接下來，我會結合26個案例，7條實操方法去感受文案的魅力，和一些規律。

抖包袱，相聲術語，指把之前設置的懸念揭出來，或者把之前鋪墊醞釀好的笑料關鍵部分說出來，比如笑話，最後一句可笑的，點睛之筆，就叫包袱。

常應用于對話形式，一般表現是2人對話形式，比如捧哏和逗哏。

案例一：173=一妻和小三，無厘頭式諧音的包袱，讓受衆猝不及防。

老師：為什麼520除以3除不盡？

學生甲：因為愛情是容不下小三的。

小明說：錯！因為小三是永遠除不盡的。

老師“給我滾出去”

小明：520÷3=173.33333333333……看，1個妻後面全是小三。

案例二：同類對比，最後加上轉折，抖出心酸，引發女人群體共鳴。

迪拜女人隻花錢，德國女人隻工作，曰本女人隻帶孩子。

中國女人是什麼？

是超人。你得工作創業洗衣服做飯帶孩子，打掃衛生收拾家，教育子女，對外和諧社會關系，對内和諧家庭關系！誰說女人是水做的，中國女人是水泥做的。

急刹車文案，前後會有極大反差，讓受衆們猜到開頭猜不到結尾，妙趣橫生。像一些高贊的熱評，網易跟帖蓋樓等經常出現，意想不到是精髓，收尾往往出其不意，引發驚歎。

案例三：前面平鋪直叙說出男人常态，到最後來個想諷刺的結果，男人窮。

• 要判斷一個男人是否可靠，其實從他下班後做些什麼就可以知道。如果他喜歡酒吧、KTV到處玩，每天到深夜才回家，這男的多半不太可靠。
• 如果他不喝酒，也不約朋友，下班後回家做做飯看看書，那毫無疑問，這男的沒什麼錢（急刹車）。

案例四：都是第一人稱視角，一個急刹，最後的結果要麼很慘，要麼很拽。

• 開着保時捷，叼着大中華，聽着此曲，旁邊坐着女票，紅燈停的時候順便摸下她大腿，啧啧啧，這生活，我坐在公交車上是看的一清二楚。
• 剛剛一輛賓利從我身邊開過，濺得我一身水，當時我就握緊拳手暗自發誓，等我有錢了，一定要買一套屬于自己的雨衣。
• 我隻有100塊了，可是還是會花30塊打車來見你 ，60塊買兩張電影票， 8塊錢給你買一杯奶茶， 之後掏掏口袋兩個硬币， 自己坐公交車去附近的銀行，取100萬自己花。
• 我24歲第一輛全款寶馬5系，全靠自己，沒問父母要一分，判了十五年。
• 我今年隻有21歲，我開的是奔馳GLS，老婆是清華大學政治系學博士，北京三環和深圳各有一套獨立别墅，這些東西我并沒有靠父母也沒有靠朋友更沒有靠老婆，都是我一個人努力想象出來的。

顧名思義，同風格前後盡量保持一緻，多種類比，共振的力量能有聚合效應。收尾很關鍵，收尾的部分可以是結合當前熱點，人們關注的話題，從而引發共鳴。

案例五：科比離開的時候，引用大衆熟知人物排列，視覺上有沖擊效果。

• 上帝需要手機，于是喬布斯去了；
• 上帝需要演員，于是張國榮去了；
• 上帝需要舞伴，于是MJ去了；
• 上帝需要聽歌，于是鄧麗君去了；
• 上帝需要搖滾，于是黃家駒去了；
• 上帝需要保镖，于是李小龍去了；
• 上帝需要電音，于是A神去了；
• 這次上帝需要籃球，走的是科比。

案例六：多品牌定位一起融合，可在末尾融入自己，借旁邊的力量，來承托自己的特點。

營銷大師菲利普·科特勒曾說：

• 星巴克賣的不是咖啡，是休閑；
• 法拉利賣的不是跑車，是瘋狂的駕駛快感和高貴；
• 勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；
• 希爾頓賣的不是酒店，是舒适與安心；
• 麥肯錫賣的不是數據，是權威與專業。

案例七：同風格辭藻堆砌，以第二人稱”你“切入，營造美好的虛拟場景。

• 星河滾燙，你是人間理想。
• 人海冷漠，你是人間熾熱。
• 皓月清涼，你是人間曙光。
• 萬物生長，你是四月朝陽。
• 世間糜漫，你是明月繁星。
• 滿眼星河，你是清夢滿船。
• 萬事浮沉，你是人間歸途。
• 衆人平庸，你是人間星光。
• 世事無常，你是滿目琳琅。
• 滿樹繁花，你是心之所向。

案例八：尾部孩子真誠的話語，瞬間給前面各種角色概念灌輸來個急刹車，效果拉滿。

• 孩子：我長大以後要當醫生。
• 爸爸：好啊，醫生收入多高啊!
• 媽媽：好啊，醫生社會地位高!
• 奶奶：好啊，當個好醫生名氣多大啊!
• 爺爺：好啊，當醫生人脈廣，路子多啊!
• 孩子：醫生不是治病救人的嗎？

案例九：同風格裡強化效果，加上诙諧的其他角色，效果再次拉滿。

• 我是學醫的，說你有病你就是有病
• 我是學汽修的，說你是備胎你就是備胎!
• 我是配鑰匙的，說你不配你就不配
• 我是隔壁的，說你老婆不錯你老婆就是不錯
• 我是算命的，說你命不好你就是命不好

想象力，是在大腦中描繪圖像的能力，包括圖像，還包括聲音、味道等五感内容，以及疼痛和各種情緒體，都能通過想象在大腦中“描繪”出來，從而達到身臨其境的體驗。

案例十：老地方在哪裡？兩個不同角色，兩個反差答案，給人無盡的想象空間。

• 分手一百天，男孩給女孩發了個消息：“我在老地方等你。”
• 後來，女孩在北海吹了一下午的風，男孩在賓館住了三天。

案例十一：最後的姓武，調動用戶的想象，而不是隻講說出武大郎，引人發笑。

• 問一個朋友，你有夢想嗎？
• 朋友沉思片刻說：“有，有房有店面，自己當老闆，妻子貌美如花，還有個當官的兄弟罩着。”
• 角落裡，一個聲音幽幽的回答：“北宋有個人和你一樣，他姓武…”

案例十二：麼有标準答案，引發讀者思考，産生ugc

“我喜歡妳。”知道為什麼是繁體字嗎？

• 繁體字不簡單，映射出你這個人不簡單
• 繁體字從古至今，映射出喜歡是從過去到現在
• 喜歡是過去的事，過去才用繁體，現在不用了
• .…………

案例十三：陌生到陌生，每個有故事的人，總能聯想到自己難忘的一段故事，從而引發共鳴。

• “從陌生到陌生，你用了多少時間？”
• “從未擁有你，卻好像失去了千萬次”

諧音梗，是指一個詞彙利用同音或者近音的條件下，用同音或者近音字來代替本字。諧音梗的代表人物當屬王建國，而且，遠古時代歇後語裡都得以流傳，妙用諧音，雙關兩意。

案例十四：遠古時代歇後語就各種諧音梗，傳播上朗朗上口。

• 孔夫子搬家——盡輸（書）
• 小蔥拌豆腐——一清（青）二白
• 外甥打燈籠——照舊（舅）

案例十五：人們熟知各種水果的諧音，能讓大衆眼前一亮。

“水果腦筋急轉彎”：

• 什麼水果最土？楊梅，因為“揚眉吐氣”；
• 什麼水果容易走丢？榴蓮，因為“流連忘返”；
• 什麼水果命大？桃啊，因為“死裡逃生”

案例十六：王建國在吐槽大會上的部分諧音梗，一次次被李誕吐槽，但仍屢試不爽。

他總是喊着嚷着給爸媽錢，這就是二十四孝頭一笑，仰天長“孝”。

張老師出去吃個飯，不小心腳一崴折了，我說你吃個飯都能把腳弄折， 貪吃折。

你連腹肌都沒有哪來的縛雞之力。

案例十七：無厘頭式諧音梗，來得猝不及防。

劉備問諸葛亮：“你最喜歡的歌手是誰？”

“賈斯丁·比伯。”

“為什麼？”“

“因為我特别喜歡他的一首歌。”

“唱來聽聽”

亮臉頰泛起一陣微紅，輕聲吟唱到：“備備，備備，備備，噢～，備備，備備”

案例十八：諧音梗和隐晦場景的搭配，笑點極低。

班裡有兩人，一個叫王子軒，男生，一個叫王梓萱，女生。一次老師發卷，喊名字“王子軒”，這時，女的說“我有了，我有了”，接着男的說“是我的，是我的”。頓時全班沸騰了。

強反差往往是前後做對比，兩個場景、兩個角色有一定的關聯性，但是反差極大，讓人有點猝不及防，和急刹車技巧有共同之妙。

案例十九：大雪紛飛vs四季發黴，兩類人群強烈的反差感，至少能在雨季裡引發江浙滬用戶的共鳴。

北上廣不相信眼淚，江浙滬曬不幹棉被，你在北方的豔陽裡大雪紛飛，我在南方的陰雨裡四季發黴。

案例二十：前後呼應，加上場景反差，感受反差。

• 真話太少，笑話太多。
• 我可以一落千丈，但是就要一鳴驚人
• 騎自行車去酒吧，該省省該花花。

案例二十一：出乎意料的回答，反差效果讓人回味。

• 常吃油炸食品臉上會出現什麼？——笑容
• 看見男朋友和别人的暧昧記錄，他說他會改。——結果他把密碼改了

案例二十二：屢試不爽的10萬 傳播，這種形式你一定似曾相識

• 導緻馮紹峰趙麗穎離婚的真正原因.pdf——是結婚
• 浙江出台最新夏季高溫補貼政策.doc——做夢
• 五一假期什麼方式不堵心——宅

提到場景，一定離不開人群，你的讀者是誰，在什麼場合，帶着什麼心理狀态在看内容是構成場景的幾個基本要素。場景，是在某個時間空間下發生，有開始有結尾的事情片段，反映人的所處環境與内心活動。

案例二十三：不止是抽象的說夏天熱，直接描述食物場景、夏天人們穿着場景。

一句話形容夏天？

花生毛豆配麻小，啤酒西瓜加燒烤。半大小子，迷上嫂子。龍蝦燒烤大紮啤，姑娘短裙大白腿。

案例二十四：說詩和遠方很空洞，一堆食物，瞬間把人帶到享受美味場景，尾部押韻傳播順口

别讓生活耗盡了你的向往

你還有——詩和遠方

• 排骨和湯
• 烤肉和馕
• 蝦和蟹黃
• 火鍋和麻辣燙
• 烤鴨和涮肥羊
• 咖啡和焦糖
• 餅幹和牛奶棒
• 炸雞和大醬湯
• 榴蓮酥和蝦餃皇
• 杏仁豆腐和棒棒糖
• 披薩和芝心瓤

案例二十五：一個旅遊營銷廣告，讓身處格子間的你，瞬間有了說走就走的沖動

• 你寫PPT時，阿拉斯加的鳄魚正躍入水面；
• 你看報表時，梅裡雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；
• 你擠地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端；
• 你會議吵架時，尼泊爾的背包客端杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴着香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓裡永遠遇不見的人。

案例二十六：用人們熟知的西遊記裡人物特點做對比，加入中年人身體心理場景，瞬間共鳴。

人到中年，就像一部西遊記——悟空的壓力、八戒的身材、沙僧的發型、唐僧的絮絮叨叨；騎着那匹老馬，還特麼，離西天越來越近了。

作者：zhrayan；公衆号：炏的黑匣子（zydsgj）；專注用戶研究，用戶運營。聚焦影響圈的事，抽絲剝繭做時間的複利者。

本文由 @鄭火火 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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