林海川

保險到底有沒有必要買，前一段時間在抖音爆紅的世界擡扛冠軍大藍發布了一個黑化保險的視頻，他用誇張的語氣，張揚的手勢，聲嘶力竭的吆喝：說保險到底有沒有必要買，除了醫療險，其他的都沒必要買，因為保險的水太深了。

結果這個視頻在抖音上點贊量超過56萬，評論數超過5萬，評論區裡幾乎一邊倒的在咒罵保險騙人。因為大藍的這個視頻引爆了流量，抖音裡一大批知識博主開始模仿大藍黑化保險以及保險代理人。

我認真的看了下大藍的視頻，同時也在抖音上做了回複，并觀看了很多知識博主黑保險的視頻，似乎罵保險必上熱門，所以一大堆人模仿大藍，對保險指手畫腳，胡說八道。包括大藍在内，他說保險的文案簡直就是驢唇不對馬嘴，眼前不搭後語，沒有邏輯，而且漏洞百出，就因為是超級網紅，結果卻引來無數無腦人的圍觀甚至退保，這種胡亂傳播保險言論，自己不懂卻胡說八道的作風，不僅是自己的悲哀，也是客戶的災難。

大藍說除了醫療險，其他的都沒必要買，而且他認為花幾百元買個醫療險就可以了。我首先想問大藍的是你真的了解醫療險的内涵都包括什麼呢？我猜他肯定不懂，因為真懂的人不會認為就用幾百元就可以搞掂醫療險了。他在視頻中鼓吹，大家趕緊下載，因為太得罪人，到現在為什麼還不删除呢？其實隻是在用這種煽動性的語言來吸引大家的眼球而已。抖音并不在乎你說的是否正确，你言論出圈就容易上熱門，給特别大的播放量，但這樣的方式卻會極大的誤導聽衆，因為大部分老百姓對保險都是道聽途說。畢竟，這是一個專業的領域。一個外行能對法律指手畫腳嗎？

大藍說自己都不知道怎麼回事，都不知道是什麼東西就被業務員忽悠着買保險了。請問誰會買一種連自己都不知道是什麼東西的産品呢？那隻能說明這個人智商不在線，就憑大藍的思維，他本人是絕對不會幹這樣的傻事了。

他說當你真的攤上大事符合賠付标準的時候，你根本就想不起來自己買過保險。如果事實真是這樣，自己想不起來理賠，這真的就是自己的問題。連理賠都忘記了，這難道也要怪保險公司？也要怪保險夥伴？

大藍在視頻裡還說，我有個朋友是一家保險公司的高管，我就問他，你們設計這麼坑的保險，良心不會痛嗎？他的回答竟然是，那你告訴我，那些不被保險坑的錢，他們不在保險上花掉也不舍得拿出來消費，留到退休也是被賣保健品的忽悠走，還不如讓我們賺走，而且我們保險公司不怕處罰。大藍這樣說，就是典型的胡謅八咧了。我就想問大藍，你确定這個朋友是保險公司的高管？你的朋友在什麼保險公司？你能說出來嗎？這樣不專業的高管，胡亂說話可以直接下課了。我确定這個高管朋友是大藍憑空杜撰出來的，根本就是子虛烏有。

大藍說保險公司一群年薪百萬甚至千萬的天才，他們就是賺了客戶太多錢才有這麼高的年薪。請問房地産公司有百萬千萬年薪的人嗎，請問互聯網大廠有百萬千萬年薪的人嗎？請問你自己百萬千萬的年薪又怎麼說呢，難道所有的高薪都是欺騙，所有的商業都不道德。那你自己賺來的錢也是靠欺騙嗎？沒有商業任何人寸步難行。

他說保險業的廣告每年花出去上百億，那我請問你，廣告費這個數字從哪來的，還有，今天有哪家企業，哪個行業的巨頭公司從不打廣告呢？

他說保險行業每年發出去五千億工資，請問你這個數字怎麼來的，請問你知道保險業每年收多少保費嗎？請問你知道工資平均到每個人身上是多少錢嗎？請問你算過保險業的工資保費比嗎？

他說給孩子買保險，借助保險表達父母對孩子的愛和責任，這純屬扯淡，帶孩子上遊樂園不香嗎？借助保險這個工具，讓孩子在未來過得更安心難道有什麼錯嗎？給孩子買保險難道就不能帶他去遊樂園了嗎？給孩子買保險難道是要求客戶把所有的錢都拿去買保險嗎？兩者互相矛盾嗎？

大藍竟然說，買保險的時候，業務員忽悠他不要填寫健康告知，請問你碰到的都是什麼業務員呢？現在很多地方買保險都雙錄了，請問哪個業務員會如此不專業呢？如果你碰到的人都是騙子和忽悠，你自己不應該檢讨一下嗎？

至于大藍談到的手術問題，保險公司當然有統一的标準和解釋，同時必須要告訴大藍的是醫療險就包括重大疾病保險，住院醫療保險，住院補貼保險等多種類型，買的時候不能擦亮眼睛嗎？

這個社會上總有很多人有這樣的論調，一說保險就說這也不賠，那也不賠，其實呢，保險業的平均理賠率達到98%。不是大多數人被保險坑了，而是大多數人都得到了有效的理賠。為什麼這麼多人得到了理賠你卻不知道，因為誰得到了賠付誰也不出來叫嚣了，就這麼簡單的事情。

作為從業者，一個理性人，針對大藍在視頻結束時給大家的七條建議，我也給朋友們一點良心建議，請大家牢牢記住以下七點：

1、大藍說保險業務員主推的産品堅決不買，我覺得理性的思維是專業的事情交給專業的人來辦，别聽外行胡說八道。

2、他說保險公司重點打廣告推動的産品堅決不買。我想說的是每一個保險産品都有他存在的價值，否則早就被市場淘汰了。你買不買要看是否需要，和保險公司是否打廣告沒有關系。

3，他說已經繳納社保的人可以不買任何商業保險。其實稍微明白的人就知道，社保隻解決基本問題，叫保而不包。商業保險才能更好的覆蓋風險轉嫁風險，社保加商保，生活更美好。

4、既然你覺得要買醫療險，醫療險包含給付型，報銷型，還有住院補貼，一定要買全呀。否則關鍵時刻你又說保險騙人了。

5、大藍說堅決不買任何帶收益的保險，這點簡直不值得反駁。保險産品都是長期産品，從收益上看，可能短期一般，但長期看回報是相當不錯的，而且是剛性兌付。

6，家裡的頂梁柱當然要買，那你确定風險隻會發生頂梁柱身上麼？風險會選擇人嗎？風險長眼睛了嗎？

7、他建議大家在網絡上買保險。至于客戶選擇在哪個渠道買，選擇網銷産品還是在代理人渠道買，大家當然有抉擇的自由，保險公司不可能強迫你，保險，你擁有就好。

最後我想說的是因為大藍在抖音上的網紅效應，很多知識博主開始了一系列模仿之路，因為黑保險是一個特别容易上熱門的事情，所以一堆人模仿大藍，醜化保險黑化保險夥伴，把保險形容得如同一個超級大火坑。我們能做什麼呢？我們根本不用去理睬他們，他們隻是為了在抖音上熱門，博眼球，蹭流量，讓自己爆紅而已，哪管什麼是否正确。如果我們把他們的話當回事，那我們真的是給他們面子了。就好像你身體有問題了，是要去醫院看病呢還是去問百度還是去找一個江湖郎中胡亂來下結論呢？答案當然是顯而易見的了。

作為一名有責任感有良心的保險人，認認真真的做好自己手邊的事情，兢兢業業的為客戶服務，量身打造适合他們的保險産品，優化自己，精進自己，強大自己就對了。

保險到底要不要買，這事情還值得讨論嗎？在這個世界上，不存在應不應該買保險的問題，買保險是一個時間問題。

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