以前為大家分享商業模式策略理論知識的時候，為大家講過一個用時間換空間轉而進行賺錢的商業模式。在營銷學當中我們稱之為時間模型，也就是說提高閑時消費單價，每一個店每一天都有人流多和人流少的時候，我們可以把人流少的時候拿出來進行搞活動，這樣不但可以減少我們的運營成本，而且還會得到事半功倍的效果，今天就為大家分享廣東的一個KTV的老闆就運用了時間模型裡面的返利模式。10天的時間就鎖定了750個超級會員，一年狂賺了210萬。

案例背景

這位老闆姓曹，可以算得上是廣東省當地人，因為在曹老闆的父母那一輩就來到了廣東打拼。家裡算不上多有錢，也可以說是一個小康家庭，所以曹老闆從小就沒有受過什麼苦。家裡都把最好的給到曹老闆，父母本想着望子成龍，可是曹老闆對上學不感興趣，但是對做生意卻非常感興趣。在學校的時候他就從外面批發很多的學生喜歡的代有名人頭像的碳素筆拿到學校進行售賣。每一個學期曹老闆都可以賺的幾千塊的零花錢，在那個時代幾千塊的零花錢，對于一個普通的高中生來說，已經是一個天文數字，但是曹老闆用他的生意頭腦輕松就賺到了。

終于在家長的逼迫下，曹老闆混完了4年大學。他沒有聽從父母的安排，進入國企單位，而是自己創業，他先後做過服裝批發。代理過餐飲品牌。包括現在做的這家KTV。所以曹老闆對做生意還是有一定的經驗的。直到做這家KTV，曹老闆就沒有再換行業，因為年齡大了心也開始穩定了。曹老闆的KTV都是在一些團購平台上線一些拼團活動，價格壓得非常低，一般都是78元唱一個下午，平台還要抽走13%的傭金，但是沒有辦法。因為當地的KTV都非常依賴這些團購網站，客戶幾乎都是從這裡過來的。正常普通的老闆都會本本分分地維護好團購網站。但是這個時候曹老闆又動起了心思，他就在想，如果把團購網站的用戶都變成KTV本身的用戶，這樣就可以省掉13%的傭金，即時把13%的傭金都送給顧客，這樣賺取同樣的錢顧客卻會比之前增加很多，所以有了這樣的想法，曹老闆就策劃了一個活動。

活動内容如下

一，58元開通超級會員以後，通過KTV小程序直接訂房，可以比在團購網站上優惠13%，并且贈送10個果盤。

二，如果和同行的人一起來，同時開通兩個或兩個以上的超級會員分享并轉發後再贈送一個價值120元的套餐。

三，成為超級會員以後，分享小程序給好友，好友如果購買超級會員或者是消費了KTV其他的産品以後，好友産生的所有消費都可以享受最高50%的返利。

以上就是曹老闆制定的活動的内容，其實最吸引人的還是50%的返利，我們大家都知道KTV屬于一個邊際成本幾乎為0的行業。也算得上一個比較賺錢，利潤比較高的行業。會員可以享受最高50%的返利，這樣對于會員而言，也就相當于自己有一個賺錢的工具，所以這個點也吸引了很多的顧客來曹老闆的KTV。

方案詳解

剛才有和大家說過，曹老闆的這個模式是運用營銷學當中的時間模型闆塊裡的返利模式。那麼曹老闆要如何賺錢呢？首先開通一個超級會員58元是曹老闆的一個純利潤，這裡面因為根本不含任何成本。來KTV消費都是一群人來唱歌。去過KTV消費的人都知道，來到KTV不可能隻幹唱歌，不喝其他飲品或者是吃零食。所以都會買一些果盤或零食，這個時候曹老闆讓服務員直接告訴顧客。同時開通兩個或兩個以上的超級會員，就送一個120元的套餐。其實這個套餐實際的成本隻有25元。套餐包含果盤，小吃，還有花茶。這樣曹老闆是不是就賺的很多？最重要的一個返利模式，推薦他人消費最高可返利50%，但是隻有在指定的時間消費指定的商品，才可以最高獲得50%的返利，這就是1把時間模式運用到了極緻，指定的時間是指下午2:00~6:00使用，我們大家都知道KTV這個時間段是顧客最少的時間段。指定的商品是指一個售賣98元的套餐成本大概是16塊錢，要限制顧客一次性隻能購買一份套餐，這樣顧客在不夠的情況下還會消費其他産品。所以這個盈利點也是曹老闆比較大的盈利點。

曹老闆就是運用了時間模式當中的返利模式來套路顧客，表面上看去是顧客省錢，但是實際上讓曹老闆一年狂賺了210萬。所以現在你要記住一句話，“無模式不商業”。

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