陳湖雄，從小成績就不好，次次班級倒數，高考參加了三次都落榜了。與學習無緣的他外出打工，17歲進入文具行業，天南海北跑業務，為了多賣一份文具，天不亮就起床，即使半夜三更，隻要客戶一個電話，他就能立馬到客戶身邊。

憑借非凡的銷售能力，連續8年，陳湖雄都是廠裡的銷售冠軍，一個人承擔了廠裡40%的銷售額。

後來，經驗豐富的他開始自己創業，打造晨光筆業，24小時吃住在工廠，熬了無數個通宵，最終建造出了文具商業帝國，産品暢銷100多個國家和地區。

他也從一名普通推銷員逆襲成百億總裁，本期子牙童趣商将錦囊帶你走進“筆王””陳湖雄多彩的一生。

1970年，陳湖雄出生在廣東汕頭。從小，他就古靈精怪，想法大膽，把所有的心思都用在了玩樂上。

同齡人都在讀書識字的時候，陳湖雄沉迷于小人書無法自拔，希望自己有一天能變成蓋世英雄，懲惡揚善。初中時，他更是變本加厲，在同桌上課讀書的時候，少年卻望着窗外發呆，幻想自己擁有武功秘籍，成為武林奇人。

（一）三次高考

整個學習生涯，不學無術的他成績都相當​的​差，經常是全班倒數。

高三的時候，少年在緊張的高考氛圍下有了一點學習的心思，漸漸地收心到書本上。可長期知識的匮乏，不可能在短時間内就補全，很遺憾，第一次高考，他失利了。

不信命的陳湖雄接着又參加了兩次高考，但他好像不是學習的料，連續三年​考的​一次比一次差。1987年，對高考徹底失望的小夥決定外出打工。

這一決定改變了他一生的命運，事實證明，學習不好的人，可能在别的行業會大放光芒。

打工的日子并不好受，每天起早貪黑，隻為多掙一分錢，但小夥并不覺得生活艱苦，隻要能掙錢，日子就會越來越有盼頭。

​​1989年是陳湖雄人生重要轉折的一年。那年秋天，他偶然間路過一家文具廠，廠門口熙熙攘攘，有200多個人在排隊。

好奇的小夥子上前詢問，别人告訴他在這裡工作，底薪50，提成過百，隻要肯幹就能賺大錢。心動不已的他也跟着排起了隊，面試主管詢問陳湖雄，有學曆嗎？他回答沒有？有經驗嗎？

他回答沒有，但小時候在鎮上擺過攤，不到一小時就賣掉了十幾斤的花生，負責人當場決定錄用他。

（二）推銷員

​​那麼不愛學習的人，卻選擇了文具行業，他真​的​能幹好這份工作嗎？後來，陳胡雄回憶，說自己之所以選擇這份工作，一開始是沖着高薪去的，但後來發現，文具行業關乎着千萬個家庭孩子的成長和學習，意義非凡，小小的一支筆就能帶來巨大的魔力。

他發現自己從事的行業，十分值得驕傲。

成為一名推銷員後，陳湖雄如同打了雞血。很多時候天還沒亮，他就起床了，背着一個裝滿文具的大背包，跑到各處推銷商品，晚上很多人都回家睡覺了，他還在和客戶談事，舌頭如同裝了彈簧，即使不喝一口水說半天話，也不覺得口渴，直到把生意談攏了才肯罷休。

天南海北跑業務的日子并不好受，頂着太陽的灼燒，他在小學附近轉悠，一度被太陽曬出了幻覺。

最悲慘的時候，為了節省路費，從石家莊到成都的火車上，他站了三天三夜，随着火車的一搖一晃，他也多次打着瞌睡倒下了，簡直慘不忍睹。

就是在辛苦打拼中，他找到了一個絕招，和很多百貨商店老闆商量，給他們免費制作橫幅廣告，讓老闆聯系學校購買文具。

這個模式一出，吸引了大量的百貨老闆，每個月都能賣出200多套文具，銷售額一萬多元，比平常翻了十多倍。開學的時候，産品銷量更是高漲，一下子售出了多筆流水賬，加起來超過了15萬。

連續8年，他一直是廠裡的銷售冠軍，個人更是承擔了40%的銷售額。

陳湖雄幹了十多年文具推銷員的工作，對文具行業了如指掌，也一路高升，成為多個地區的總代理商。1997年，遇到了亞洲金融危機，他代理的産品倒閉了。

（三）開工廠

于是，他決定自己開工廠生産玩具，就在上海組建了工廠，取名為晨光。由于他将設計部放在了韓國，所以大家​一直​認為晨光是中韓文具。

雖然一直在賣文具，但是陳湖雄對生産筆一竅不通，于是，聘請了專家，幾個人在簡陋的生産車間研發技術。初期，規模太小，工廠一度面臨倒閉。

他和研究人員一心撲在工廠上，幾乎吃住都在廠裡，整個車間也是夜以繼日​的​工作。

​​小小的一支筆，看起來很簡單，壞了就可以扔掉，但是生産它要經過幾十次道的程序，如果有一個環節出錯了，那麼生産出來的就是廢品。

沒日沒夜地鑽研，給他們帶來了回報，熬了無數個通宵後，他們生産出了合格的産品，還掌握了生産筆頭的核心技術。

好的産品生産出來了，也需要打開市場銷路，剛開始，陳湖雄用價格來獲取市場，定價比同行低2/3，效果甚微，工廠的收入都快抵不上成本，廠裡的員工因為發不出工資，每天都在抱怨陳湖雄。

于是，他決定規模化生産文具，降低成本。2002年，陳湖雄購買了大量土地擴廠經營，一時間産量就上來了，加上優惠的價格，一年之内，晨光就賣出了200多萬套産品，打開了市場知名度。

但這遠遠不夠，市場上同類型的筆太多了，要想真正占有一席之地，必須生産出别樣的商品。腦筋靈活的陳湖雄在看見卡通人物後，靈機一動，将卡通人物和中性筆結合，生産出了可愛的筆，一經上市就一售而空。

陳湖雄也因此發現了少年文具的藍海，和團隊共同深入市場，詢問小孩子們都喜歡哪些文具。經過不懈​的​努力，他們制作出各式各樣的卡通文具，之後還和動漫聯動，推出了大熱的新品，晨光賺了一大筆錢。

晨光文具銷量以幾何倍的速度瘋長，每年都會推出幾千款新品。2010年，晨光的銷售額超過了20億，占領了大量的市場，取代了很多文具品牌。

慢慢​的​，晨光也向多個國家進軍，品牌覆蓋了100多個地區，每天都有幾百萬的人購買晨光的産品，陳湖雄也一躍成為了文具王。2020年，陳湖雄以186.8億元位列福布斯中國400富豪榜第200位。

​​陳湖雄，一個學習不好，高考三次都失敗的人，憑借着勤勞的雙手和靈活的大腦，從推銷員做起，一躍成為百億總裁。

每一步他都腳踏實地，跑業務時，即使被曬暈，也想着工作，如此愛崗敬業的人不成功，都說不過去。

回首晨光的發展曆程，會發現陳湖雄一直秉持着匠人的初心，兢兢業業，潛心鑽研，一絲不苟，開拓創新。

從他的創業史中，我們可以了解到，一個人要想成功，必須沉下心，不斷開拓進取，因為有創意的品牌永遠不會過時。

看了“筆王”陳湖雄和晨光的故事，你有什麼感悟？歡迎在評論區留言讨論。

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金閃閃

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