互聯網時代，商業活動異常複雜，發展速度超乎想象。“無資本，不企業”無論哪個行業的初創企業，都需要在資本的加持下，才能獲得生存權和突破性成長。已經不能延續工業時代的傳統思維，按部就班、循規蹈矩地慢慢發展，時代不等你、機會不等你、時間不等你，一切都要在最短時間内做到極緻，這是社會發展的結果，也是科技推動商業進步的必然要求。

市值過2萬億的世界電商巨頭亞馬遜的發展史就是資本的成長史。創始人貝佐斯1995年從J.P摩根離職創辦亞馬遜。因為貝佐斯本人的職業經曆讓亞馬遜有了與生俱來的資本運作基因，其最為濃墨重彩的一筆，就是成立僅僅兩年的亞馬遜，在1997年就成功登陸納斯達克，融資規模達到4億美元，這時的亞馬遜還是成立僅僅2年的一家非常小的初創公司。

企業的融資活動必須與投資人一樣的資本思維，如果不能站在投資人的角度看待融資，那麼融資就很難成功。融資成功想要知道投資人和資本有哪些重要的思維？

第一、他們認為企業值錢比賺錢更重要，賺錢比資産更重要；

第二、公司值錢比産品值錢更重要；

第三、企業能掌控花錢的能力比融資的能力更重要，有資金未必能做大；

第四、企業在最好的時候去融資，而不是缺錢的時候去融資，記住資本永遠隻會錦上添花，它不會雪中送炭；

第五、企業要盡量輕資産運作，因為隻有輕資産才能夠高速發展，才能獲得資本的青睐。

第六、企業創始人及團隊一定要具備資本運營思維，能夠洞察公司在不同發展階段引入資本的時機，掌控公司發展的主動權。

實際上，融資談判中估值對于創業者還是投資人都是一件非常重要的事。融資說到底最後就是一個市場交易行為。就拿首輪融資來講，企業算出本輪融資需要的資金額，也就是說企業先算出自己需要多少錢，然後 一般首輪融資出讓的股權一般是15%~20%這個區間内，然後用算出來需要的資金額除以股權出讓比例就是估值。

但最終成交的價格可能還取決于企業的項目在市場上受歡迎的程度，如果大家都不感興趣，企業也隻能繼續再降價，如果項目受歡迎，就可以漲價。需要提醒一點，融資金額最好留一點餘量是有好處的，首先，賬上有錢心裡不慌，其次，多留一些試錯餘量，不要不敢花錢去嘗試。

融資的第一步就是先寫好商業計劃書bp，這是一個基礎的工作，同時又是一個容易被忽略的事情。BP的核心作用就是敲開投資者的大門，一般的投資經理、VP或者合夥人要看幾十份上百份的BP，所以一個常規的能讓投資人看的BP最好是不要超過10頁的PPT，每一頁上面不要字太多，不要解釋很多技術細節，因為大家關注的不是技術細節。重點是要把重點和亮點寫出來，能夠第一時間吸引投資人。

一份優秀的商業計劃書是能夠把這6件事說得清楚明白就算成功了。

第一、企業的業務到底是做什麼的？本質上你是做的是個什麼樣的生意？

第二、企業的價值在哪裡？企業對客戶的價值是什麼？企業的核心競争力是什麼？差異化的定位是什麼？

第三、為什麼選擇現在的時間窗口做這個事情？

第四、公司的創始人及團隊為什麼能做成功？因為政策好、行業好，時機好，投資人可以投其他團隊。

第五、公司怎麼做才能建立一個長期的護城河？它是數據、網絡效應、規模優勢、知識産權、IP等等。

第六、公司現在的運營狀态，都取得了哪些實質進展？

這6點如果在bp裡都能看得到，而且能夠充分地展示出項目的亮點和特點，就有可能在前兩頁可能就打動投資人了，他就有看下去的動力，他就願意見你。

企業融資始終是一件不可控的事情，創業者會有各種的宏觀的微觀的運氣。一般的融資周期平均是6-9個月，也就是企業創始人從開始第一次見投資人，到最後錢打到公司賬上。不排除從阿裡巴巴大廠出來創業的高管，融資能力很強，很多投資人都想投資。

融資無論是對于企業還是投資人，都是承擔巨大風險而且有高失敗率的事情。創業者想拿到足夠公司使用的資金，以期企業獲得快速成長。投資人則博得一個成功項目獲得10倍、100倍的回報，所以對所有項目都會同樣要求有成功的潛質。融資是企業成長的第一步，後面如何把錢花到刀刃上，才是對創始人的真正考驗。

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