導讀：昨日，滋源為喵吧門店打造的一整套專供系列正式發布上線。精準的品牌定位、龐大的科學創新團隊、高舉高打的營銷策略，堅持品牌自創立以來自帶的三大優勢，滋源正在高端洗護品類的競争之路上越走越遠。

在高端洗護市場打拼6年，滋源從誕生之初就選擇了一條頭皮護理的差異化競争路線，一路高舉高打，對内形成以滋源品牌為核心的事業中心運作形式，對外連續5次進入中國高端洗護前三甲榜單，斬獲無數贊譽。

滋源的迅速成長已經成為國内高端洗護市場的一段傳奇，但這顯然還不夠。

環亞集團總裁吳知情曾在集團2020年年會上說，實現夢想的兩個必備要素，一是找準賽道，二是堅持向前。滋源從一開始就找準賽道，而今更上一層樓的關鍵便在于：如何邁出新的一步，延續輝煌？

昨日（4月12日），滋源用喵吧專供系列的正式上新對這個問題作出回答：以研發為内生動力，輸出強大的專業産品解決方案；在新消費背景下結合集團優勢輸血喵吧供應鍊；持續高舉高打收割粉絲經濟、引爆傳播勢能，以年輕化語言精準觸達Z世代。

這一整套打法，是滋源對于當下市場給出的終極答卷。

01

産品主義者

以研發實力為基，直擊消費痛點

滋源此次的全新喵吧專供系列延續了品牌一貫以來對無矽油頭皮護理的堅持，并在這一細分品類上更進一步。

據了解，該系列共分有11個SKU，分三步滿足消費者需求：

第一步，“淨”：“咖啡因賦力強韌”、“葡萄柚鮮活元氣”、“益生素微态淨屑”三大系列，每個系列均涵蓋洗頭水和護發素，瞄準頭發脆弱掉發、頭皮出油頭發扁塌、頭油頭屑三大問題，覆蓋不同人群的發質需要；

第二步，“養”：頭皮安瓶“時光瓶”。這是一款頭皮賦能煥活精華液，通過複合精華深入強韌修護，從肌底養護出無年齡感頭皮；

第三步，“潤”：“黃金瓶”潤發精油。采用無矽油PURE SOFT技術，潤養發絲，四大精油成分幫助改善頭發幹枯毛躁。

△ 滋源喵吧專供：三大系列和兩大單品

三步到位，直擊當代消費者頭皮問題痛點。

品牌初心頭皮護理理念，在這8個SKU的産品組合中得到進一步強調：即告訴消費者，想要健康的頭皮秀發環境，先從頭皮護理開始——頭皮好、頭發才好。

在消費者日常生活中，不适合的洗護産品、燙染受損、清潔不徹底、頭皮細菌真菌入侵、環境污染等等因素，都會影響頭皮狀态，比如受刺激性化學成分影響、老廢皮脂氧化、幹燥引起的屏障功能降低。

而滋源喵吧特供的新品矩陣，正是跟随消費升級趨勢，迎合喵吧系統高端人群的生活理念，利用研發原力和高科技成分，為解決這些具體的問題而生。

02

度渠定制

輸血線下門店，撬動零售新藍海

滋源喵吧專供新品系列正式上新，其實是4月12日喵吧供應鍊上市雲發布會其中的一個環節。

在最近一次環亞集團年會上，環亞集團董事長胡興國正式宣布，喵吧由整店輸出轉變為供應鍊服務（精緻美妝一站式B2B采購平台），從根源解決經銷商端口的“竄貨”問題和資金壓力。2020年，聯合喵吧供應鍊的環亞合作門店将達到6000家-10000家。

在環亞看來，一旦确定模式之後，産品、營銷都要與之精準匹配。這是滋源之所以在現有大量SKU的前提下，仍然要針對打造出一套喵吧系列的原因。

首先是度渠定制。不同渠道即為不同客群，隻有針對喵吧渠道定位的産品和政策，才能準确貼合其客戶需求，觸達消費者。此次新品“三大系列 頭皮安瓶 潤發精油”的組合，相比一般頭皮洗護增加“養、潤”使用步驟和對應産品，與喵吧美妝精品店定位和對應人群高端頭皮護理需求深度貼合。

其次是社交賦能、滋源将通過直播、社群等營銷模式，為門店積累私域流量。以店為點，以品牌公域受衆為面，線上直接向店鋪社群導流，構建全渠道生态格局。

最後是數據驅動和服務賦能，在社交賦能的基礎上加之大數據，打造裂變營銷為門店吸新，創造增長驅動機制。滋源還承諾給門店完整的服務體系，圍繞産品知識、銷售技巧培訓、主題活動動銷培訓三大方面，加強對終端零售商服務。

03

高舉高打

精準投放、引爆傳播

在配合零售模式升級的同時，滋源高舉高打的營銷策略不變。

其一，就當下以Z世代為主要受衆的營銷環境來說，粉絲經濟、流量經濟仍然具有巨大價值，但與過去比不同的是——圈層化，在Z世代群體中體現得尤為明顯。這也意味着，當滋源想做一個細分品類的全渠道、全人群覆蓋品牌時，營銷策略也要更加立體，去貼合不同圈層的需求。

其中流量最大、轉化率最高的仍然是粉絲向營銷。如今滋源已經打造出自己的代言人矩陣——滋源品牌形象代言人泫雅、品牌代言人張俪和産品形象代言人邢昭林等。

“人間種草機”金泫雅堪稱亞洲idol中的頂流，在中國市場熱度極高，#泫雅同款#微博話題讨論達2.5億 ，淘寶日均搜索量超過500w ，有關泫雅的小紅書筆記更是高達8w ，全面覆蓋95後、00後Z世代人群和90後消費力中堅人群。女神級明星張俪和人氣偶像邢昭林則分别cover各自細分圈層，三管齊下收割粉絲經濟。

其二，通過重金聯合贊助《這！就是歌唱·對唱季》，植入《這！就是原創》等熱門綜藝，分階段保證流量爆發節奏。同時制造創新IP營銷，不斷拓寬内容種草的寬度。

△ 滋源XB.Duck小黃鴨

其三，在微信、微博、抖音以及小紅書等線上平台精準布局，搶占頭部社交領域。最後，以淘寶超級頭部主播李佳琦、薇娅等，搭配淘寶、抖音、快手等其他中腰部主播，形成滋源品牌直播矩陣，通過個性化口播提升受衆粘性、創造爆品話題，同時獲取更多流量和更高ROI，實現品牌營銷和産品銷量的雙重增長。

精準的品牌定位、強大的科學創新、高舉高打的營銷策略，堅持這三大優勢，滋源正在高端洗護品類的競争之路上越走越遠。“成功往往是邁出了左腳再邁出右腳，一步步實現的。”環亞集團董事長胡興國說。

而滋源正是這樣腳踏實地的品牌之一。

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