36氪獲悉，硬折扣連鎖品牌「奧特樂」近日完成由創新工場領投，無界資本跟投的近億人民币A輪融資，這是奧特樂成立半年多完成的第三輪融資。此前，「奧特樂」曾連續獲得聯想創投獨家投資的數千萬人民币天使輪和天使 輪融資。本輪融資将主要用于門店拓展以及供應鍊打造。

奧特樂創立于2021年5月份，定位于新型硬折扣連鎖。從世界範圍來看，折扣集合店主要分為三類：以ALDI、唐吉诃德為代表的精選折扣店，該類門店以自有品牌為主，并将生鮮等品類融入其中；二是以銷售品牌尾貨為主的軟折扣店，代表企業為嗨特購、好特賣等；三是以品牌折扣和自有品牌為主，輔以少量尾貨銷售的硬折扣店，代表企業為奧特樂，與ALDI不同，奧特樂不做生鮮品類以及社區店。

奧特樂門店

作為2021年最熱門的線下業态，衆多品牌和資本在去年湧入該賽道。去年6月，剛成立2個月的嗨特購完成了天使輪融資，吸引了包括險峰K2VC、天使投資人王剛、高榕資本等衆多一線機構。8月，好特賣完成五源資本領投的B輪融資。自2019年獲得天使輪融資至今，好特賣已經獲得五輪融資，嗨特購也獲得超過3輪融資。目前兩家公司的門店數均突破100家，估值也均超10億人民币。

本土折扣店集中爆發于近兩年有迹可循。于外，疫情帶來的連鎖反應，使得世界經濟倒退；于内，消費疲軟外加經濟轉型的壓力，高性價比産品重新被創業者和投資人關注。

以折扣店巨頭ALDI和唐吉诃德為例，前者誕生于二戰後百廢待興的德國，後者則抓住了日本上世紀90年代經濟泡沫破裂的時代機遇迅猛成長，在奧特樂CEO陳誠看來，當下正是本土折扣店最佳發展階段。

硬折扣店之所以能做到折扣，秘訣在于精選SKU、通過規模采購以及精簡服務來降低成本，使得商品具備價格競争力。大規模采購意味着，硬折扣店的SKU較少。以ALDI為例，其數千平米的門店中，SKU不到2000，其中單一品類的SKU通常隻有1-2種。通過規模效應，硬折扣店可以拿到極低的采購價格。

體現在奧特樂身上，其SKU控制在1000以内，并以美妝日化個護、休閑零食、酒水飲料等标品品類為主，走“極緻單品運營的爆款邏輯”。據陳誠介紹，目前三者的SKU占比為40%，40%和20%，營收占比也大體相當。

奧特樂折扣商品

與嗨特購、好特賣集中在一線城市開店不同，奧特樂選擇将成都作為大本營，川渝作為優先布局區域，進一步覆蓋全國，選址也多為二三線城市的購物中心。這帶來的結果是，奧特樂的“租金 人員成本等成本”控制在整體銷售額的8%，“在北京等一線城市，這一比例最少在20%，很容易摧毀單門店模型”，陳誠表示。

壓縮成本的另一體現在于，奧特樂200平米左右的門店内，工作人員一般隻有4-5名，是同類型企業的1/3，全門店采用自助收銀，并依靠中後台數字化系統進行點貨和補貨的提醒，這一點類似于便利蜂。

從選品來看，奧特樂目前60%依靠品牌折扣，20%自有品牌以及20%的尾貨商品（後期目标是自有品牌占比50%）。據陳誠介紹，奧特樂所開發的自有品牌在每個細分品類的銷量均排名第一，這在零售領域非常罕見。

目前公司已經與100多家海内外品牌商達成合作，國際品牌層面則直接與品牌方和一級經銷商合作，這區别于競争對手（多與二三級經銷商合作，尾貨商品占主流），有助于供應鍊的長期穩定。

在選擇創業之前，陳誠曾在全球擁有最多直營店的便利店品牌--中石化易捷擔任總裁，同時擁有沃爾瑪等世界五百強企業的區域總經理經驗，積累了豐富的供應鍊資源和零售運營理念。

據陳誠介紹，奧特樂目前的單店投資成本在60萬元左右，30家門店的單店月均銷售額近200萬元，門店面積在200-300平米，坪效10萬元，領先行業，所有門店均實現開業當月盈利。門店類型上，奧特樂目前專注于直營店，不做加盟，這也區别于市面主流折扣店品牌的選擇。

2022年，奧特樂的目标是将門店數提升到300家，仍以川渝作為主要擴展區域（平均在每個地級市覆蓋15-20家），并将營收目标提升至22億元。

投資人觀點

聯想集團高級副總裁、聯想創投總裁賀志強：奧特樂作為創新模式的硬折扣連鎖品牌，基于高效的供應鍊和運營體系，高質低價的大牌商品，快速成長為現象級的硬折扣店，深受年輕人喜愛。

聯想集團副總裁、聯想創投高級合夥人宋春雨：奧特樂創立以來，依托全球供應鍊，采用批量采購的方式帶來絕對的價格形象優勢，同時注重數字化運營，在智能選品、自動補貨、智能陳列等系統功能下，更高效地為消費者提供高體驗感的服務。奧特樂除了門店的C端業務，B端業務也在同步進行，并且對C端做了價格支撐。

編輯｜喬芊

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