《哪吒之魔童降世》一舉拿下了30多億的票房，引來觀衆好評如潮。《哪吒》其實是個家喻戶曉的中國古代神話故事，試想如果導演按照我們已知的故事情節創作，這部電影的票房又會怎樣？我猜觀衆很可能評價“動畫特效做得還可以”，然後就跟一些電影一樣，在人們心中留不下過多的波瀾，甚至很快被遺忘。

這就是故事帶來的差距。《哪吒》的導演給我們講了一個精彩的故事，觀衆享受故事，導演赢得了觀衆和利潤。可以說一個好的故事營銷，是能獲得雙赢的。

實際上，“故事營銷”這件事在我們生活中随處可見。比如，你看到喜歡的愛豆在電視上露出迷人的微笑，享受着巧克力的絲滑和愛情的嬌羞。于是你在情人節時也為TA送上了同款巧克力。再比如，一個小姐姐2個月從160斤瘦到100斤，她分享出來的故事，讓你倍受鼓舞。第二天就辦了健身卡，買了代餐粉。仔細想想，是不是身邊的“故事”真不少？《故事營銷有多重要》這本書就為我們認真解析了故事的意義、故事營銷的運作以及故事營銷對日常生活的影響。

《故事營銷有多重要》的作者是尼克·南頓（Nick Nanton）和傑克·迪克斯（Jack Dicks）。其中尼克·南頓曾經三次獲得美國電視界的奧斯卡獎——艾美獎導演、制片人獎項。同時還是世界級的品牌專家，幫助世界各國超過1800個企業和個人客戶塑造品牌。經常受邀參加《福布斯》、《華爾街日報》等商業媒體的采訪，被認為極具商業洞察力。傑克·迪克斯本人也是品牌塑造領域的權威，還是一位連續成功的創業者和暢銷書作家。兩位作者用自己的專業和豐富的經驗，在書中為讀者全面解讀“故事營銷”相關内容。

￭ 我們需要故事——幫助理解。

相對于晦澀難懂的理論知識，故事讓人們感覺通俗易懂，有助于人們理解萬事萬物。舉個例子，“通貨膨脹”這個詞，如果用一個小故事解釋就是：10年前，你上班前花2元錢就可以買一杯豆漿兩根油條當早餐。10年後的今天，你發現2元錢隻夠買一個茶葉蛋，想吃豆漿油條至少要6元錢了。這就是“通貨膨脹”。有了故事是不是容易理解多了。

￭ 我們熱愛故事——情感共鳴。

有研究表明，好的故事會激活人們大腦中的“愛情激素”，為人們帶來身心愉悅感。特别是當故事本身與人們有情感共鳴時，也會很容易将我們融入故事角色中，從而更加相信和喜歡這個故事。

為什麼家庭生活劇更受大衆喜愛呢？無論是之前的《都挺好》還是現在的《小歡喜》，都是因為觀衆對故事産生了強烈的情感共鳴，從而引發熱議和關注。

書中說：故事營銷能讓你有最大的機會，在深刻的、有意義的層面上接觸到人們，真正激發他們接受你。

故事具有一定的情境，更容易獲得認同感，更容易讓大衆接受你所表述的論點。

故事屬于故事營銷的一種方式，而從一定層面上來看，故事營銷不隻是“故事”，而是被生動化、易獲得關注或認可的内容。

例如，提到喬布斯，人們很自然聯想到蘋果，進而聯想到喬布斯每次發布會時的精彩表現。不得不說蘋果的發布會現場是一場富有吸引力的故事會，喬幫主非常了解大家喜歡什麼樣的故事，當懸念接二連三被抛出之後，再緩緩為人們解開神秘的面紗，産品真身顯露之時，讓人為之臣服。也正是在喬幫主的引領下，雷軍、賈躍亭、羅永浩等這些講故事高手們紛紛上線，他們通過故事營銷的能力，将自己個人品牌不斷擴大，并且直接對企業品牌産生了很大的影響。故事營銷為個人及品牌創造了超高的價值，絕對是一個強有力的“工具”。

03 對于企業來說，怎樣做才能更好地故事營銷？

￭ 着重凸顯企業的核心價值觀

核心價值觀是企業想要傳達給大衆的，它不隻是一句标語、一個廣告，而是企業本身的價值體現。故事營銷圍繞着企業的核心價值觀，才能達到一個好的傳遞作用，獲得大衆更多的信任。

比如，小米的核心價值觀：真誠和熱愛。

雷軍曾認真解釋過小米的核心價值觀：真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的産品，和粉絲做朋友，用心傾聽用戶需求；熱愛就是聚攏一批追求極緻産品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放松、千難萬險不回頭，享受創業樂趣。

雷軍作為小米的CEO，他對于公司核心價值觀的解析，更像一個企業故事的分享，大衆接受時更賦予一定的情感。加之，小米的産品确實一直以來都是以“極緻”的價格給大衆帶來了超高性價比，使得顧客更加信賴品牌。

￭ 不錯失任何故事營銷的機會

Tang果珍在最初被推向市場時，顧客一度無法接受，更談不上暢銷。這種情況一直到一名宇航員将“Tang果珍”帶到太空，解決太空水的口味問題時才被打破。通用食品借此将太空的鏡頭加入廣告中，強調太空宇航員會選擇的飲料，最終獲得了極大的成功。

通用食品将太空宇航員選擇Tang果珍作為故事營銷重點，無論是産品包裝，還是報紙電視等廣告，都體現了該營銷重點，可以說沒有錯失任何一個營銷機會。

當今社會，媒體傳播手段更加多樣化。對于企業來說，更需要抓緊每一個營銷機會。如果能将故事營銷運用到各個層面，品牌也将像滾雪球一樣，量變産生質變。

￭ 重複是一種有利的手段

企業運用故事營銷時一定不要忽視“重複”的力量。

董明珠近幾年親自為格力代言，可以說提到董明珠就會讓人想起格力，其中那句“好空調，格力造”，更是深深久久地印刻于大衆心中。實際上董明珠自己代言時，一些人認為這個宣傳做得不唯美、無新意。然而，董明珠與格力的關系已經深入人心，再配上關鍵信息的重複記錄，讓大衆在廣告中感受到的是承諾和産品品質的信賴。可以說這就是一個比較成功的故事營銷。

總結：對于企業來說，着眼于企業本身的核心價值觀傳遞，能夠把握每一次機會，利用有效的手段進行故事營銷，會将企業更快更好地推向大衆心中。

04 對于普通人來說，故事營銷有意義麼？

對于我們普通人來說，故事營銷思維依然必不可少，特别是在現在這個“個人就是品牌”的年代。為什麼有的人做微商很成功，而你做的時候就失敗了？為什麼有的人拍短視頻就擁有了百萬粉絲，而你也拍了卻沒人看？如果深究原因，你會發現你和成功的人至少相差了一個“故事思維”。

在這裡，我們就舉拍短視頻的例子來說明。如果你仔細研究那些短視頻成功的大号，他們并不是随手一拍，而是事先構思了能夠直擊人心的故事梗概。他們知道，平鋪直叙的故事很難讓人有記憶點，有反轉的故事情節才會讓人覺得印象深刻。更有甚者，他們為自己的受衆用戶做了畫像，他們的内容完全按照用戶的需求來講述故事。

Vlog等可視化的方式漸漸進入了人們生活，對我們普通人來說，越早學會運用故事營銷，越能盡早找到打開未來的方式。

05 故事營銷是一把雙刃劍

最後，還有一個點需要重視：“故事營銷是一把雙刃劍”，它的分割點就在于“真實”。也就是說如果将虛假的故事傳遞給大衆，那麼你很可能會需要更多虛假的故事來掩蓋，這就好比是一個謊言之後是千萬個謊言一樣。因此，我們在進行故事營銷時，一定要基于真實之上，否則一旦崩塌，反噬的隻有自己。

就像書中說的：長遠來看，你不能濫用這種力量——否則，他會以你不願意看到的方式掉過頭來折磨你。

故事營銷不止是對企業有重大意義，對我們普通人來說已然也變得非常重要。它不僅起到了幫助說服他人的作用，還有助于樹立品牌形象、創造自我認同、界定和傳播社會價值觀。故事營銷這種思維和方式，過去需要，現在需要，未來更需要。掌握了故事營銷，也就獲得了通往未來大門的一把鑰匙。

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【End】原創内容，轉載請聯系。我是翎子，謝謝關注。

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