實體店怎麼弄線上商城?近年，HARMAY、POPMART、niko and ...等各類新型品牌集合店格外矚目，創造出一個個火爆的神話，已成為線下實體零售的一種趨勢與流行，很多商業項目吸引客流的門面擔當他們都做對了什麼？他們的成功為線下零售帶來怎樣的啟示？，我來為大家科普一下關于實體店怎麼弄線上商城?以下内容希望對你有幫助!

實體店怎麼弄線上商城

近年，HARMAY、POPMART、niko and ...等各類新型品牌集合店格外矚目，創造出一個個火爆的神話，已成為線下實體零售的一種趨勢與流行，很多商業項目吸引客流的門面擔當。他們都做對了什麼？他們的成功為線下零售帶來怎樣的啟示？

Z世代新銳品牌追求場景式線下呈現，4類品牌集合店爆發式增長

新國貨、潮玩、美妝、三坑等關鍵詞是Z世代的标簽，當然也是品牌商家極力迎合的流量密碼。他們在亞文化消費中實現了情感慰藉、社會聯結、自我實現、身份認同等功能。以此為重心的集合店正在成為年輕人生意的關鍵詞，過去一年裡以潮牌、潮玩、網紅美妝、設計師品牌等為主要品類的集合店成為新晉網紅打卡點和年輕人潮流消費中心。在小紅書上 ，HARMAY、KNOWIN、LOOKNOW等，長期霸占着年輕人的必逛打卡榜單，其打造的“體驗式”“沉浸式”購物場景也成為年輕人全新的社交貨币。

線下集合店是指将不同品牌、類别的好物集合在一起售賣，囊括了展售、營銷、文化、體驗多種元素。按照其經營品類劃分，主流的品牌集合店可以大緻分為以下四類：

1. Z世代潮流集合店：KNOWIN、Solestage、INNERSECT、POPMART 、X11……

潮流集合店，無疑是瞄準了時下Z世代的愛好。無論是定位為年輕人“潮流實驗室”的KNOWIN、潮鞋博物館Solestage、明星潮牌集合店INNERSECT，還是專注潮玩IP的POPMART 、X11，不僅網羅當下年輕人喜愛的潮流球鞋、服裝、飾品和玩具等等，更是為潮流愛好者打造聚會之所、帶來全新體驗，打造新的潮流文化聚集地。

據統計，我國潮流消費市場規模已超過 5000 億元，并持續保持快速的增長态勢。KNOWIN 潮流實驗室、Solestage 等潮流集合店也頻獲融資，保持靈活擴張的勢頭。在常見的限量款、簽名款抽簽發售活動外，大型潮玩公仔等定期更新的美陳、取材自不同流行文化元素的潮流藝術展、社區交流對話活動等，使潮流集合店成為了各個城市、不同商圈的地标式店鋪。

2. 網紅美妝集合店：HARMAY話梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST調色師……

受疫情影響，一些老牌美妝集合店正在經曆倒閉出局或艱難掙紮，大品牌門店絲芙蘭、香港莎莎面臨業績下滑困境，屈臣氏、萬甯陷入關店潮.....此時國内零售端卻出現了新的發展态勢，催生出美妝集合店的新需求，新型美妝集合店成市場新寵。

從2019年北京三裡屯門店開業始，HARMAY 話梅就如風暴般席卷了美妝圈，極具高級感的工業風格美學，擊中了無數年輕人。HAYDON黑洞則以「藝術 科技 體驗」的零售思路，打造線下高端美妝零售體驗空間。THE COLORIST調色師、WOW COLOUR、H.E.A.T喜燃等融資不斷，新型美妝集合店正在創新變革中大步向前。

其中，上海話梅坊落地自帶流量的網紅街道——武康路，作為社區的基石，重新诠釋上海裡弄生活的開放和融合；HAYDON 黑洞上海店落戶外灘中央廣場，爆改外灘洋樓，摩登複古與未來科技創新融合，成為魔都全新的網紅打卡地标。

3. 新中産氣質生活方式集合店：LOFT、niko and ... 、Element……

生活方式類集合店又稱為“Life Style Store”——即以某種生活形态為店鋪定位，産品全部圍繞這類形态組合而成。在産品線上，一般會以全系列的方式呈現，包含男女童服裝、配飾、鞋包、文具、生活雜物等，有些大型集合店還會增加餐飲、咖啡、茶吧、甚至畫廊、酒店等經營類别，形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。瞄準新中産階級的MUJI、niko and... 、LOFT、Element等品牌，無不是在販賣生活方式。品牌從定位到選品上都有自己秉承的理念，不跟風，有品位，有原則，緊緊圍繞一種質感生活的理想而展開。除了産品、服務經營，社群活動、時尚刊物、小型展覽等功能也在不斷拓展，最終将品牌訴求推向了一種新中産都市生活方式的體現。

4. 獨立小衆買手店：LOOKNOW、in the PARK……

其彙集的品牌并非傳統大衆化的品牌，而更多的是新銳獨立的小衆品牌。買手店，目前火熱的有中古、設計師/潮奢服飾、家居等品類，其特點“品類豐富，品位專一”，主要以屬于同一風格的多品類商品為主要組合方式。過去5年國内買手店數量急劇上升，2017年底全國買手店總數僅約300多家，至2019年底超過3000家，而到2021年底達到了5000餘家。各種風格鮮明的買手店出現在城市的各大核心商圈并走入高端商場，以高顔值的門店和獨到的貨品組合吸引着客群。

号稱爆款收割機的全球設計師品牌集合店 LOOKNOW、設計師品牌ZUCZUG素然旗下的創新概念買手店in the PARK都是當下爆火的城市時尚地标，其定位及門店特色各異，卻都關注當下年輕人的生活狀态，為他們創造容納時尚零售、藝術展覽、社交活動等多種功能的場所，呈現更新、更多元化、更具當代審美的零售形式。

随着線下零售業态的火熱，集合店所容納的品類也在不斷衍生，比如寵物用品集合店、戶外運動集合店等等。

這些火爆的新型品牌集合店，他們做對了什麼？

1. 高顔值門店，形成流量入口

在美妝行業内新老美妝集合店已出現冰火兩重天的局勢，僅從門店風格對比，就能看出老牌集合店已無法取悅“顔控黨”的年輕一代美妝消費群體。不同于老牌美妝集合店标準化、缺乏特色的門店風格，新型品牌的門店都有極高的辨識度，各自融入了十足的創意與構想。他們把自身的門店當成最大的産品來做，當成營銷道具來使用，吸引消費打卡并引發在小紅書、抖音、B站、微信朋友圈等社交軟件上的廣泛傳播，形成流量入口。

如 THE COLORIST調色師以“色彩主義空間”的視覺美學出圈，店内的以30多種顔色的彩妝蛋組合而成的 “彩妝蛋牆”和以16000隻口紅鋪滿的“彩虹牆”， 成為了社交平台上網紅打卡的背景闆。而話梅則是秉承“一店一風格”的設計理念，每家門店的設計都展現出獨特的城市符号，每家店都堪稱新一代打卡聖地，開店即火爆。如HARMAY話梅重慶解放碑店以戰時建造的防空洞為靈感，建造出了一個「洞穴工廠」。

THE COLORIST店内用口紅鋪滿的“彩虹牆”

HARMAY話梅重慶解放碑店“洞穴工廠”

2.從“銷售場”到“體驗場”，獲得客群認同的核心加持

這些集合店在門店中開始嘗試引入年輕人喜愛的生活、社交屬性的業态，如咖啡、檸檬茶、展覽等，讓消費者與門店環境交互産生更多的火花，加強了和消費者之間的 “連接感”，同時有效延長了消費時間、提升了消費體驗。例如，話梅武康路店一樓不販售話梅的商品，而是一個咖啡檔口。門店外壁複刻武康路紅磚牆，規劃了開放的社交空間供周邊居民和消費者聊天、閑坐，同時提供免費雨傘、狗狗飲水碗等貼心服務。該區域每日聚集文藝青年、愛寵一族等，構建出了上海舒适的人文生活氣息的場景，成為了話梅吸引客流的一塊強有力的磁極。潮流集合店品牌KNOWIN在其上海新天地店中加入了藝術畫廊、VIP ROOM等空間場景，以及與MANNER合作推出潮流咖啡實驗室，塑造了多樣的潮流空間，将“銷售場”轉化為 “體驗場”，也讓門店成為了潮人的聚集地。

HARMAY話梅上海武康路店一樓咖啡檔口

KNOWIN上海新天地店藝術畫廊

3. 空間内容動态運營，持續的話題度和流量導入

不止于常态的空間體驗場的構建，一些集合店也更加注重通過持續的動态的空間内容導入，運營老客群、吸引新客群。當下比較熱門的形式是以策展性、互動性的快閃活動創造出與消費者有趣、緊密的互動體驗。以設計師集合店LOOKNOW為例，會不定期以品牌跨界及聯動的方式在其門店内策劃快閃活動。如在2021年10月上海國際時裝時期，LOOKNOW與四個不同風格的知名設計師品牌（Percy Lau、Garçon by Garçon、C plus、Rouje）在自己四間分布在不同街區中的門店分别合作打造了四個不同主題的快閃活動，形成了一張串聯四條街區的“路可鬧”MAP，不僅很好地激活了客群流量，也提升了自身品牌市場影響力。

LOOKNOW新天地店 “太陽神殿/LE SOLEIL”快閃活動

LOOKNOW武康路店“AuTumn Paris in Shanghai”快閃活動

4. 數據選品、SKU擴充、稀缺貨品導入，保證到店率和複購率

這些新型集合店品牌，不單是在商業空間上下足了功夫，在産品端也有很強的供給優勢。他們已清晰地認識到，如今的市場已從“供應商導向”的品牌方教育消費者的階段，轉為“消費者導向”的消費者反向作用于品牌方的階段。所以不同于傳統集合店過度依賴供方品牌、給品牌方兜售貨架的方式，新型集合店更強調“用戶視角”，選品方面以數據導向為主，輔以買手邏輯。以同樣起步于線上、後發展線下的話梅和LOOKNOW為例，兩者均非常注重自身“數據能力”的構建。話梅在選品和陳列上會根據數字化的演算定期調整貨架結構及疊代貨品。同時，話梅也有專業的采購團隊，去發掘獨特的海外小衆品牌。與之相似的，LOOKNOW的創始人曾表達數據能力是LOOKNOW的核心壁壘，他們在選品上數據起到80%的決策作用，買手決定剩下的20%。

除了在選品端的商業思維轉化，這些新型品牌集合店也在SKU、品牌資源等上各自找着力點發力，強化品牌勢能、構建競争壁壘。以單店月銷售額曾達到過1500萬元的話梅為例，目前在售的大牌精品以及海外小衆品牌多達400個，SKU超9000個，無論是在品牌還是價格上，都給予消費者豐富的選擇，這是行業内其他衆多集合店難以比拟的。除了超高SKU，稀缺的“尖貨”也成為話梅的核心競争力。話梅很早的就關注到衆多在國内難買但卻人氣很高的海外小衆品牌，并拿到代理權銷售，像BYREDO、LE LABO、CREED等在線下難買的小衆網紅品牌在話梅都可以買到。另外，話梅還開始以投資的方式與國産新品牌建立聯系以及孵化自身的産品線。

對線下零售的啟示

1. 線下零售的競争，本質是對年輕群體洞察力的競争

“高顔值門店打造、體驗業态植入、空間内容動态運營、數據選品……”這些新型品牌集合店的不同商業打法，本質都是基于對年輕消費群體“顔值主義、體驗至上、求新求變、标榜小衆”等特點的深入洞察。了解年輕人，知道年輕人現在想要什麼，未來想要什麼，才能把商業做好。

2. 流量時代，從“坪效邏輯”到“流量邏輯”的思維轉化

當下已進入流量時代，Z世代消費者深受社交平台影響，多數在被線上KOL和真實用戶種草之後再去消費，“線上引流、線下消費”将是普遍趨勢。因此，線下實體零售應将商業經營思維從“坪效邏輯”轉換到“流量邏輯”，先借助線上力量構建流量入口，再去以商品、體驗、服務等實現流量在線下的消費轉化。

3. 空間創新逐漸成為線下零售的必答題，新型品牌集合店給出了1.0到3.0的解題思路

空間創新對于線下零售的重要性愈發明顯。所有的新型品牌集合店都擁有高顔值的門店，這成為了他們吸引流量的入口。但當門店的視覺呈現逐漸發展成為一個普遍現象，這樣的解題思路可能隻能是1.0版本。在此基礎上，在零售空間内植入更多維的業态，構建消費體驗場，是升級的2.0版本。這樣的方式，一方面給到店消費者以購物之上的附加價值，增強品牌認同感。另一方面，複合型業态空間構建了一個更多維、更長時間的消費場景，間接促進更多消費轉化。

3.0的高階解題方式則是通過商業空間去表達文化内容、展現生活方式、傳達價值主張，去觸達到消費者的内心，實現和消費者之間情感及精神層面的共鳴。就像話梅上海武康路門店，一樓的紅磚、矮凳、咖啡、寵物、人群、街景等俨然已展現出了上海人的生活方式，構建了一個美好城市生活場，吸引到更大圈層的人來此打卡。話梅這個詞也因此不再是一個品牌、一個門店，更是一種生活理念。

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