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引言

從一件簡單的單品升級為時尚配飾的襪子或将成為下一個大趨勢。

來源 | CEO品牌觀察（ID：new_shop_）

作者 | AriaChoi

圖片來源 | Tabio官網

提到襪子品牌，我們聽到最多的是TUTUANNA、Happy Socks、靴下屋、Tabio、Stance、FALKE……這些品牌幾乎都是來自日本及歐美市場。

據36氪數據顯示，2015年，日本人均襪子消費達到 37.3 美元，歐美國家的人均襪子消費20美元，而中國人均襪子消費卻隻有15.1美元。

消費者對襪子的訴求經曆了從日常剛需，到追求品質，再到追求設計的變化。設計多樣、款式創新的各式襪品開始受到年輕一族的追捧。

一個殿堂級别襪子品牌、源自日本的元老級潮襪品牌Tabio，是如何引領襪子行業并堅持了半個世紀？

01 日本“襪業之神”，一心隻做襪子

已經擁有半個世紀的制襪經驗的Tabio，成立于1968年，品牌創始人越智直正更被稱為日本的“襪業之神”，一生隻專注于襪子。1982年，Tabio在神戶開了第一家門店——僅3.3平方米的 DOS。

而早在1953年，越智直正便在大阪創立了Dan Socks，起初隻做男襪，之後為了填補女襪市場的空白 ，以粗針厚毛線襪和中針毛線襪作為主打産品，更是成為了日本首批主打女襪市場的品牌之一。

作為日本殿堂級襪子品牌，Tabio始終貫徹以顧客為中心，追求品質感，堅持“made in Japan”。品牌至今仍然保持着90%以上的本土生産率，并且讓一批日本襪子生産廠得以生存。

為了幫助消費者打破“襪子是消耗品”的傳統觀念，讓襪子成為生活必備的潮流時尚單品，也為了讓全球消費者感受到襪子的舒适體驗。

Tabio發揮日本匠人精神，打造出了集合美觀、舒适與功能性于一體、“沒有穿戴感，宛若第二層肌膚”的襪子。

越智直正表示，他們所有襪子的設計都隻有一個目的：促進更好更舒适的生活方式。我們也常常能在日本潮流雜志上看到主打時尚又好穿的Tabio身影。

02 每年生産超過3000萬雙襪子

作為日本最受歡迎的襪子品牌，Tabio每年為世界各地的人們生産超過3000萬雙襪子！“讓襪子成為身體一部分”，成了 Tabio檢驗産品的最高标準之一。

“産品是一家公司的根本”，這是Tabio堅守的理念。不論是産品還是營銷方面都有自己的一套準則，既沒有邀請過品牌代言人，也沒過多的宣傳，一心隻為将襪子做到極緻。

✦産品線豐富

目前， Tabio 旗下有8條産品線：Tabio、靴下屋、男襪産品線TabioMEN、運動産品線 TABIO SPORTS、專門與藝術家合作的Tabio ARTS、功能性襪子系列 TABIO LEG LABO、高端線Tabio Luxe以及Mighty Soxer。

• 主力線Tabio——專注高端女襪，面向全球，主打“日本制造”；

• 靴下屋——主要彙集各種顔色的基礎單品、潮流單品，出售男女襪及嬰童襪，滿足家庭成員的多種需求；

• TABIO SPORTS運動産品系列——主要在Tabio、靴下屋和TabioMEN 門店有售；

• Mighty Soxer——以年輕女性為目标，保持有公司高端品質，但更追求性價比，更具時尚感的 ；

• 高端線 Tabio Luxe——主要面向成熟女性，更講求設計感和奢華感。

✦将襪子做到極緻

Tabio的襪子不僅種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒适性及功能性于一身。其高品質體現在：追求精緻原材料、工匠手藝、立體舒适感、不掉色漏洞。

而高品質的襪子意味着高客單，其襪子的單價從56元至588元不等。

✦豐富的跨界合作

Tabio也是聯名屆的達人，Tabio ARTS系列就是專門與多個設計師共同推出聯名款，比如Nulbarich、大竹伸朗、加賀美健、長場熊、攝影大師森山大道、插畫師五月女桂子等。而且，不同的合作款也會選用不同的材質與工藝來強化作品的獨特性。

近期，Tabio的跨界合作對象還包括迪士尼冰雪奇緣2、 Bally、Star Wars、sanrio等。

✦自主開發模式

Tabio 擁有一支穩定的内部設計團隊，其生産合作的工廠高達50家，其中更有7家日本工廠是100%獨家合作，還有2家位于中國。至今仍然保持着90%以上的本土生産率，并且讓一批日本襪子生産廠得以生存。

不僅從世界各地采購紗線和織物，近年來更是開始自己種植棉花；而老式的織機一天隻能織出80雙襪子。

✦低庫存率

“以銷定産，降低庫存率”，這是Tabio 的一套特有觀念，品牌庫存率為業内平均值的 1/10。

03 把襪子賣到全世界，全球超270家門店

據Tabio官網數據顯示，截至發稿日，Tabio 在全球擁有超過270家門店（包括直營店和加盟店），其中超過260家店位于日本地區，其他門店均設于海外市場，包括英國2家、法國3家、中國台灣2家、中國内地2家。

2002年，Tabio 開始進軍海外市場，在英國倫敦開出首家海外門店。與歐美市場的直營模式不同的是，Tabio 在中國市場由代理商負責運營，其中一家位于北京朝陽大悅城，另一家位于大連柏威年購物中心，并于2019年進駐天貓開設旗艦店。

據悉，Tabio未來将繼續加強品牌在歐美市場的形象定位，首先考慮紐約市場；而中國市場計劃三年内開出30家門店。

根據Tabio公司财報顯示，截止2019年2月的2018/19财年銷售額同比增長0.6%至164.9億日元（約合人民币10.6億元），經營利潤同比增長25.9%至6.21億日元（約合人民币3991萬元），淨利潤同比增長230%至3.64億日元（約合人民币2339萬元）。

在越智直正心目中，自己的襪子品牌既然能成為日本的佼佼者，那也應該能成為全球的佼佼者。

- 總結 -

一個襪子品牌到底能多好賣？

創立于2008年的Happy Socks，2016年的零售銷售額達到1億歐元，通過1.2萬家零售商，在全球90多個國家銷售了超過4000萬雙襪子。同年11月進駐中國市場，在上海久光百貨開了第一家實體店，截至目前中國内地已有17家店。

而另一個日本知名襪子品牌TUTUANNA，早在2009年就進駐中國市場，同樣在上海久光百貨店開出第一家店，截至目前在中國已有400多家店。

中國作為全球最大的襪子消費市場，其市場空間無疑是巨大的，而且多元化。但是，中國人均襪子消費每年卻不足100元。

中國最大的襪子交易市場叫大唐襪子城，2018年，有289億雙襪子從這裡出去，每天交易100萬單。以大唐襪子産銷占國内60%，且50%産量出口來算，中國襪子規模實際上達到了600億。

在這樣一個市場上，中國卻缺乏像Tabio和Happy Socks這樣具有知名度的襪子品牌，TA們收割了襪子消費升級的第二波紅利。

随着消費升級，消費者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細節的襪子、内衣等不顯眼的部分。從一件簡單的單品升級為時尚配飾的襪子或将成為下一個大趨勢。

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