鄉村民宿賦能鄉村振興?太湖之畔，靈山一側，一樹一菩提，一花一世界，這就是禅意小鎮拈花灣，如是我聞，昔日世尊如來在靈山大會上，拈花示衆，是時衆皆默然，唯迦葉尊者破顔微笑，迦葉遂得佛祖衣缽真傳，下面我們就來說一說關于鄉村民宿賦能鄉村振興?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

鄉村民宿賦能鄉村振興

太湖之畔，靈山一側，一樹一菩提，一花一世界，這就是禅意小鎮拈花灣，如是我聞，昔日世尊如來在靈山大會上，拈花示衆，是時衆皆默然，唯迦葉尊者破顔微笑，迦葉遂得佛祖衣缽真傳。

禅意小鎮·拈花灣位于無錫馬山國家風景名勝區的山水之間，這裡向來有“淨空、淨土、淨水”之稱，生态秀美，環境優越。而拈花灣靠山面湖，更與馳名中外的靈山大佛依山為鄰，可以說是得盡天地人文靈氣。“拈花灣”的命名，一方面源于經典故事拈花一笑，同時也緣于它所在的地塊形似五葉蓮花的神奇山水。小鎮整體建築風格以唐風宋韻為主，融入江南小鎮特有的水系，打造出了一種獨有的建築風格，使得整個小鎮沉浸在美輪美奂的意境中。接下來，亮節君帶大家走進拈花灣，探究她的發展之道！

發展之道

1.客群定位

靈山景區位于無錫太湖邊，周邊有蘇杭和上海，是全國小資情懷最重的城市。加上目前所謂的中産階級大爆發，這群人旅遊的需求已經從追求“性價比”最高，到追求“情懷美感”和“心靈回歸”等更偏精神層次體驗的需求。因此在這樣的情況下，拈花灣找準消費人群，打造精神産品。在運營中，拈花灣甚是火爆，也印證了現在“不缺消費者，隻缺好産品”的論斷。

2.禅意主題

拈花灣，以“五瓣佛蓮”為原型，規劃了主題商業街區、生态濕地區、度假物業區、論壇會議區、高端禅修精品酒店區五大功能區。

禅文化是整個項目的文化精髓，項目整體規劃也以“禅”文化為主導思想，如在項目主入口設置了雲門谷景點，寓意跨過雲門谷，便從紅塵進入了禅境。位于禅心谷中的會議中心也充滿禅意，與之配套的主題酒店掩映在山灣深處，半圓型的圍合設計是一種“抱缺”的禅意。

3.沉浸體驗

拈花灣圍繞禅意的意境，通過禅境觀光、禅意休閑、禅農體驗、禅心度假、禅修康複、禅學培訓、禅遊時尚等禅文化主題特色，整合現代人度假“吃住行遊購娛”的多功能複合要求。

4.多元運營

全齡層禅行活動 禅行活動每天一場，時間為19點到21點。運用現代數字多媒體技術（水幕電影和全息投影技術）及舞台表演藝術。内容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。

白領為主的禅修 舉行抄經、禅食活動，讓人們切身體會禅文化，加深對“禅”的領悟。以拈花灣的山水禅境和唐風宋韻的景觀建築為載體，展示抄經、打坐、托缽、經行等禅者生活方式。

親子互動禅體驗 舉辦暑期親子活動，如萌寶趣味闖關、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學做茶藝師等。

全時段活動營銷 全年、全時段旅遊活動，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅遊活動。不定時、不定期每天舉行各式免費活動，并且小劇場循環播放電影。

5.靜美小鎮

拈花灣小鎮整體建築風格參考了日本奈良的風格，又融入了中國江南小鎮特有的水系，打造出了一種獨有的建築風格。其中，欄栅和苔藓等小細節最值得稱道。

在村野裡，欄栅是再簡單不過的，但是在拈花灣，卻是非常複雜的一道工序。首先是用材，必須選用最上乘的毛竹，在全國各産地精心挑選，還有經過非常複雜的工序進行測試和加工，其次做這些活的工匠師傅也很有講究，匠師還是竹籬笆“非遺”傳人。這裡的竹籬笆搭建，共需使用二十九種标準工具。最終将禅意、質感、美感、韻律、功能多方面融合到一起，做成小鎮靜美的欄栅。

智庫錦囊

禅行、禅修、禅體驗，拈花灣超前的意識将單一觀光的旅遊景區打造成了集體驗、休閑、互動、參與為一體的旅遊度假休閑地，貼合禅文化調性，與獨特的創意配套，打造成了景區的爆款。那麼，亮節君從其成功背後梳理幾點内在邏輯，供大家學習參考。

1.項目定位：成為唯一，成為獨特IP

以創意為魂,内部定屬地化特色，外部定差異化符号，打造特有市場品牌。農康旅項目第一步，要在産業選擇與業态組合的基礎上，利用策劃的方法論，深度結合内部屬地化特色元素，融合創意理念，思考和回答“怎麼落地”，解決農康旅項目面向市場的“差異化引力”問題。無定位，無差異；無差異，無靈魂；無靈魂即死！

深挖内部屬地化特色元素 農康旅項目差異化創意，要根植于項目地塊本身的屬地化特色元素，如中醫藥資源、符合康養指标的環境、帶有康養功能的曆史文化、具備康養産業基礎的區域環境等，從自身“最長闆”出發，始終圍繞自身差異符号梳理吸引力内核；

定位外部差異化市場機會 在确認差異化吸引元素後，對照和分析當前市場需求，用最受市場歡迎的産品形态、營銷方式、品牌形象、符号特征，融合粉絲經濟、網紅效應、話題營銷等現代營銷手段，塑造市場端差異化競争力；

圈層思考市場差異化引力 以内部屬地化特色吸引力内核、外部市場差異化競争力為兩端，結合目标客戶分層，内部圈層式思考項目梯隊化吸引力，如面向老年群體的“醫護”吸引力，面向中年群體的“康養”吸引力，面向年輕群體的“養樂”吸引力等。

2.産業為本:外部找機會，内部找可能

最适業态選擇 結合項目本身在土地限制、政策紅線、生态紅線、開發建設難度、市場競争風險點的各項“減值”因素，最大化規避短闆與風險，最大化迎合項目優勢，選擇項目可落地最适業态；

最佳業務組合 綜合衡量與設計業态之間的最優組合，誰為主、誰為輔，誰做價值做品牌、誰做利潤做客流，業态組合要求相互低成本高效銜接基礎上，最大化明确相互分工。

3.運營為基: 統籌管控，專業運作

統籌管控模式 農康旅項目開發，一般規模較大、業态較為綜合，其運營與管理往往超出投資開發商的能力範疇，需要設計多層面、多業态的綜合管理能力。

專業運作落地 農康旅項目的運營管理，需要細化内容的專業運作能力，可參考平台管理模式下的品牌合作、專業合作來完成，背後便是投資方、開發方、運營方之間的合作關系與模式設計，如股權合作、基金合作、合資合作等方式。

綜上，搞農康旅項目，首先要以定位為根，打造出自己的獨特IP，形成核心競争力；以産業為本，産業可為項目持續造血，定位最适業态組合，規避風險、發揮其産業優勢，将産業做大做強；以運營為基，提高管理與運作能力，構建良好的合作關系和模式設計，讓項目健康持續發展。隻有這樣，我們的農康旅目才能在鄉村振興的大背景下，異軍突起、永續發展。

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