12月8-10日，36氪在北京國際會議中心舉辦了WISE2020新經濟之王大會，本次大會是WISE大會的第八屆，2020年也是36氪成立的第十年。在新經濟之王主會場，我們邀請十年裡乘風破浪的創變者們，連接初創公司、互聯網巨頭、投資機構、地方政府、傳統企業等市場參與主體，一起回望中國新經濟快速崛起的十年，共同展望新經濟下一個十年的無限可能。

36氪CEO馮大剛在9日開場緻辭中表示，36氪是一家用媒體的形式做服務的互聯網公司，“36氪是一家媒體，我們的讀者非常喜歡36氪的内容，但同時36氪又不是一家媒體，現在36氪企業服務收入的占比已經超過了50%，這是我們過去幾年努力的結果，不斷降低傳統媒體的廣告營收比例，增強企業服務能力，這是我們一直在努力的方向”。

36氪CEO馮大剛先生

以下是馮大剛先生的演講實錄，經36氪整理編輯：

馮大剛：謝謝大家，大家看到剛才開場視頻的時候有什麼感想呢？我看到《燃點》，那麼多創業者說自己的創業初心，說自己拼搏努力的時候，我非常有觸動。本來我有手卡，但是現在我放一邊，想給大家講一下我們的初心是什麼，我們為什麼要創業，或者36氪跟别人不一樣的地方在哪。

昨天是我們WISE大會的第一天，佛山市的喬副市長參加了我們白天的會，又參加了我們的晚宴，他問我，36氪是一家什麼類型的公司，是一家媒體還是互聯網公司？我說，我們是一家想用媒體的形式做服務的互聯網公司。這樣一個概念，可能是一個很不讨巧的概念，36氪是一家媒體，我們的讀者非常喜歡36氪的内容，但同時36氪又不是一家媒體，我們某種意義上一直在弱化我們作為“媒體”的身份，每一次發财報我們都會強調廣告收入比例又下降了、企業服務的比例在提升，今天的企業服務收入占比已經超過了50%，這是我們過去幾年努力的結果，不斷降低傳統媒體的廣告營收比例，增強企業服務能力，這是我們一直在努力的方向。

36氪一直在堅持做好的内容，但做内容并不是最終的目的。在36氪十年的第一個階段，我們做内容是為了幫助企業去融資，過去幾年我們每年都發布近10萬篇文章、報道數千家公司，報道他們的誕生、商業模式、競争格局、市場情況，幫助大量公司建立與投資人的聯系，這是我們文章的價值，36氪也在這個過程中成長為行業領先的創投媒體。

接下來36氪開始報道大公司、政府、傳統企業、投資機構，其實我們這些報道内容的最終目标都是為了創新，是為了幫助這些大企業和小企業去連接，幫助公司和政府去連接，幫助公司和投資機構去連接，幫助公司和個人用戶去連接。我們現在每天在好的内容上的投入，本質上是為了服務，這是36氪的初心。

36氪上市的時候，我見了200多位投資人，他們問36氪要做什麼？對标公司是哪家？用媒體的形式做服務的模式，幾乎沒有其他家在做這件事，我們可以做出一家非常棒的媒體，同時又是一個非常好的服務商。

到了36氪十周年的時候，我們又想開辟第三個戰場，第一戰場是幫助企業融資，第二戰場是幫助企業進行模式創新，第三戰場是幫助企業獲客。我們希望不斷幫助企業解決他們真實、核心的關鍵需求，現在市場上的獲客過于艱難，買方不知道選擇什麼樣的服務商，賣方獲客成本極其高昂、效率低下，特别對于To B的企業服務市場，獲客的線上化比率是很低的，36氪基于自身的資源連接能力和信息優勢，通過推出對企業服務的點評、追蹤、榜單等内容，為買方選擇好的供應商提供參考指标，為賣方提供業務的展示渠道，提高獲客的線上化比例是存在着巨大的市場機會的。

36氪希望跟合作夥伴一起，幫助買方選擇到優秀的賣方，幫助賣方找到合适的展現自己的方法。

謝謝！

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