從零開始做電商運營解讀-tft每日頭條

從零開始做電商運營解讀

生活更新时间:2024-07-29 01:19:37

我認識一個兄弟，17年的時候開始搞電商，做的速食雞胸肉品牌，當時沒人看好。結果人在這幾年裡不僅把淘寶店做到了一百萬粉絲，融資都融了好幾輪了，年收入達到了8個億。我問他做電商容易嗎？是不是站在風口上，豬都能上天？他扔給我一堆電商職能表，我這才明白搞電商的難。

從零開始做電商運營解讀（這個90後靠做電商年入百萬）1

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完整内容放在文末

他跟我說，圖裡面的每一樣活，他都幹過，所以現在即使拿了幾個億，也不覺得心虛。如果品牌沒了，他也有能力重新創建一個。我問他覺得做電商必須掌握的是什麼，他給了三個建議，我們一起學習一下。

一、産品價值洞察，行業競争度分析

對于電商行業來說，選品很重要。畢竟盤子裡的蛋糕就那麼大，别人早分走一塊，你就少一塊，找準一個冷門細分領域，選出好的産品是做成電商的關鍵。就像他在17年選擇做速食雞胸肉，這就是減脂領域的一塊細分，當時做的人比較少。

接下來就是分析行業了，行業的分析需要用到像百度統計、生意參謀軟件等外部工具，通過關鍵詞的查找，判斷行業的火熱程度和競争對手的強弱。

這裡有一個公式：“關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數>=0.5”。可以持續多觀察一段時間，畢竟單日誤差會比較大。

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二、渠道梳理，統籌推廣

選好品之後，接着就是讓産品最大程度曝光。一般來說，可以把流量渠道分為免費流量和付費流量，這就需要不同的運營手段。免費流量中，有自然搜索和外部引流兩種。不要覺得自然搜索自己就可以什麼都不做了，标題、關鍵詞、頁面設計全都會影響自然搜索的排名，而且搜索帶來的流量占比是最大的，大家不要掉以輕心，建議多選一些方案，進行測試，最後得出最高效的方案。

付費流量的話淘寶也有自己的推廣模式-直通車，通過按點擊量付費的情況去提升排名，直通車也不是随便一做就行，跟搜索引擎推廣一樣，有一套專業的流程，需要去學習。

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三、數據分析

電商運營能不能做好，數據分析很重要。很多人可能隻會看數據，分析的話就無從下手了。特别是在選擇指标的時候，一些新手電商對整體沒有把控，很容易出現連續虧損但找不到原因的情況。這裡給大家分享電商運營的指标，希望能夠幫到大家。

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