口才是一項重要的技能，能說會道通常被認為是情商高的表現。作為銷售如果不善言辭，在很多方面都要吃虧。
鬼谷子認為，遊說的關鍵，在于因人而異。每個人都有不同的弱點，要根據對方的性格，制定不同的對策，方能各個擊破。
鬼谷子在《謀篇》中，介紹了遊說的四個口訣，對于銷售人員也很有借鑒意義。
1、與富者言，依于勢
如果想遊說富貴的人，說話要有氣勢。
有财有勢的人身邊，多得是阿谀奉承的小人，如果你想他們一樣，曲意逢迎讨好他，富人必定會心存戒備，懷疑你另有所圖。
因此，如果想讓他們采納你的觀點，說話時一定要有氣勢，痛陳利害關系，打消他的戒備心。
同時，富人最害怕的就是失去，當認識到事情的嚴重性後，就能對你言聽計從。
2、與貧者言，依于謙
遊說貧賤的人，态度要謙遜。
貧困的人，通常社會地位比較低，很少受到别人的尊重，經常受到别人的輕賤和冷眼。
但是，對任何一個人而言，都渴望得到他人的尊重。
因此，如果你在于他們交談時，表現得足夠謙遜禮貌，對方必定會對你感激涕零，自然會将你的話放在心裡。
3、與辯者言，依于要
遊說口才好的人，要抓住談話的要點。如果對方口才好，千萬不要跟對方多費唇舌，對方繞老繞去，反而會把你給繞暈了。
因此，在遊說他們時，要抓住談話的要點，時刻圍繞自己的觀點。
在發覺對方顧左右而言他，試圖岔開話題時，要及時把話題拉回來，并且讓對方盡快做出決定。
4、與小人言，依于利
遊說小人時，要用利益相誘。對于小人來說，他們永遠将利益放在第一位，道德或義氣都是其次。
因此，你跟他曉之以情動之以理，對方都嗤之以鼻。你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對方動心。
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