近期，多個鮮果咖啡品牌都在拓店：

少則一兩家，多則一二十家；也有品牌初具規模，并在多個城市拓店布局。

這些品牌，鮮果咖啡大多占比七成以上，注重年輕化表達，有門店已經做到最高日銷900杯＋，最高日營業額達2.5萬元。

鮮果咖啡品類，正在迎來紅利期？

鮮果咖啡賽道大熱

有品牌日營業額2.5萬

最近，甜啦啦旗下的卡小逗2店同開，定位鮮萃果咖，讓我再一次關注到了鮮果咖啡這個賽道。

近一年來，全國各地鮮果咖啡都非常火熱。

在廣州、武漢、西安等地，已經有定位果咖的區域咖啡品牌崛起，少則一兩家，多則一二十家；也有品牌已經初具規模，在多個城市布局。

尤其是近3個月，鮮果咖啡品牌出現爆發式增長。

比如廣東的卡瓦尼·咖啡鮮果茶，産品線主要有鮮果咖啡、蔬菜冰美式、經典咖啡、鮮果茶等，客單價在12~23元之間，其中鮮果咖啡占比六成以上。

卡瓦尼的創始人張桔告訴我，5月23日在廣州開出第一家店，目前在珠海、深圳等地已開出20家店，鮮果咖啡的銷售占比達七成以上，最高日銷900杯＋，最高日營業額達2.5萬元。

此外，PICKone鮮果咖啡5月8日在深圳開出第一家店，以清爽的綠色為主色調，搭配亞克力科技風，果咖占比八成左右，自開業就在社交平台很有熱度。

季煦鮮果咖啡以“一周一家新店”的速度，在西安已經開出12家店；

MJ cafe在漳州開出4家店，接連在廈門、福州、大連、重慶等地不斷拓店；

還有吾飲良品旗下的LOMO鮮果咖啡，在武漢開出三家店，東莞的FILICITY ORIGIN果咖……

“開一城火一城”的鮮果咖啡品牌本來不該有，2021年9月成立，近兩個月也實現爆發式增長，已經開出50家店面，7月計劃新增50家店鋪開業，另有100家在籌建施工中。

本來不該有的運營總監鄧穎娟告訴我，本來不該有大多數門店能做到單量在日均400杯，日營業額達到1.2~1.6萬元。

鮮果咖啡品牌，有哪些爆火路徑可複制？鮮果咖啡品類，現在是不是進入紅利期了？

快速發展的果咖品牌

有3個共性特點

在這些快速拓店的鮮果咖啡品牌身上，我有三個發現：

1、主打小店模式，抗擊打能力更強

作為疫情後開始拓店的品牌，近期鮮果咖啡品牌的店面模式，大多更具有抗擊打能力。多開在商圈、街邊，多選擇小店模式和聯營模式。

• 卡瓦尼多是30~50平，以街邊店為主；
• 西安季煦咖啡采用店中店的聯營模式，8㎡左右；
• 本來不該有多是15㎡左右的檔口店。

靈活的“小店模式”，讓這一代果咖品牌在成本、盈利模式上更具有靈活性。而另一方面，空間的壓縮，也意味着他們的經營策略，會更側重産品和效率。

2、上新頻率快，結合時下流行水果

有了新茶飲市場的培育和經驗，鮮果咖啡品牌，在水果上新方面成長迅速。

首先，很多品牌的産品上新速度達到3-5款/月。

“我們多選擇當季水果和時下流行元素結合進行産品創新，通過社交媒體運營，每一次上新都是一次話題的制造，這樣能更大程度上保持品牌活躍度。”

其次，除了香蕉、西瓜、椰子等常規水果，很多鮮果咖啡品牌，也在不斷挖掘具有特色的小衆水果，比如油柑、芭樂、刺梨，還有榴蓮、牛油果等水果也被應用。

3、做“又潮又好玩”的品牌，注重年輕化表達

作為一個新生的品類，鮮果咖啡品牌更注重“年輕化表達”。

這些品牌，在社交平台上的标簽多是“潮流”、“好玩”、“有趣”。

比如，諧音梗在鮮果咖啡品牌中十分常見。PICKone鮮果咖啡的“有因油果”、“不榴餘地”、“人口葡查”、“橙間新聞”等；卡瓦尼的“喜上莓桑”、“桃出掌心”、“全場蕉點”等。

又如露營、克萊因藍，快速跟上年輕人喜歡的元素。本來不該有“四種店面，四種風格”，ATM機式、克萊因萊、暗黑風、露營等都是年輕人喜歡的元素，被稱為“懂打工人的鮮果咖啡”、“販賣情緒的咖啡店”等。

鮮果咖啡

正在進入一個品類紅利期？

回顧鮮果咖啡的流行，它早期多出現在獨立咖啡館，作為一種創意咖啡而存在，到現在，漸漸地作為一個品類崛起。

仔細觀察不難發現，鮮果咖啡的爆發，和前幾年“鮮果茶”的興起，路徑上有相似之處。

一個新品類的崛起，首先要看市場對這個品類的接受度。

水果的酸甜口感正好中和咖啡的苦，更符合國人口味需求，水果能使咖啡的果香更加明顯，風味更平衡适中。

而水果中的果糖代替了傳統咖啡創新中的蔗糖，讓産品更加具有健康标簽，也戳中了這屆年輕人對“健康養生”的追求。

其次，要看這一品類是否具有消費流行的大衆基礎。

這一點上，平價鮮果咖啡，無疑是一股巨大的助推浪潮。

甜啦啦旗下的卡小逗，定位鮮萃果咖，均價11元，最低6元/杯；西安季煦鮮果咖啡采用阿拉比卡豆，均價15元，卡瓦尼均價多在15~18元之間。

本來不該有4月份對産品進行全面降價，人均不到20元。“一個品類成熟的标志，一定是更加具有性價比。”鄧穎娟說。

第三，消費領域裡，品牌開啟“上新競賽”，也是風口期的一個标志。

多個鮮果咖啡已經實現更新升級，進入2.0時代。本來不該有6月中旬對所有産品進行了“乳基底更換”，所有的牛奶基底升級為厚椰乳。

“椰子本身的清香沖淡了咖啡的醇厚感和水果的甜膩感，可以更大程度的香醇不膩。”鄧穎娟說。

LOMO鮮果咖啡的西瓜椰青美式，也采用“麒麟瓜＋椰子水＋美式”的結合。

西瓜生椰拿鐵（左）；西瓜椰青美式（右）

此外，有水果供應優勢的茶飲品牌，近期也都在押注鮮果咖啡賽道。無論是今年實現150家擴店的卡小逗，還是吾飲良品旗下的LOMO鮮果咖啡。

總的來說，鮮果咖啡這條賽道，或許正在進入一個小的紅利期：入局者快速增加，創意疊出，有大品牌進場，有市場接受度，未來潛力無疑是巨大的。

果咖賽道

能不能跑出一個Manner？

用水果降低咖啡的風味門檻，用平價降低咖啡的決策門檻，同時店型靈活、貼近年輕人，是這一批鮮果咖啡品牌崛起的核心原因。

參照Manner的成長路徑，鮮果咖啡作為一個咖啡品類，能不能實現規模化的擴張，還是要看品牌能否找到自己的剛需人群、找到可标準化複制的模式，以及沉澱出穩定、高效的供應鍊。

特别值得一提的是，相比咖啡本身，水果具有更強的季節性，價格波動幅度較大，在供應端有門檻。

不少鮮果咖啡品牌，尤其是幾家店的小品牌，多采用日常采購，對于産品的标準化出品難以把控；較大的連鎖品牌，多選擇水果供應商。

“我們擁有自己的水果供應品牌，咖啡豆供應也省去很多中間環節，所以我們才敢做到一杯鮮果咖啡12元。”季煦鮮果咖啡創始人王濤說。

“我們有一個一萬兩千多平方的工廠，我們已經做了23年的咖啡豆供應。”張桔說。

可以看出，現階段，各個鮮果咖啡品牌的供應鍊能力差異較大，而供應鍊水平直接決定品牌拓店、創新能力及利潤空間等方面。

未來，加速供應鍊建設的鮮果咖啡品牌，一定能在市場上取得先機。這一點上，有茶飲背景的咖啡品牌，無疑具有優勢。

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