随着國内市場環境逐步恢複，時尚業從沉寂中逐漸蘇醒。在這段時間裡，整個供應鍊、品牌企業以及零售商面臨的壓力比以往任何時候都大。

供應商不能再按時支付生産，零售商關閉門店，實體零售收入全部歸零，消費者被動性的低支出，在選擇消費時都将服飾排除在消費清單之外。

時尚行業仿佛被徹底颠覆，到了品牌需要對消費進行重新定義的時刻，很多品牌企業紛紛采取裁員、降薪等縮減成本的方式，其實筆者認為企業避險的方式遠不止于此。

當消費被重新定義，更重要的是品牌需要重新深度挖掘消費需求。

越是在危機時期，取得成功的方式就是擺脫短期束縛，将全新的産品帶到消費者的世界中去，這将會取得絕對優勢。而代表中國設計力量的Cabbeen卡賓正在這樣做。

4月25日， Cabbeen卡賓将在京東小魔方新品日，發布與騰訊QQ的全新聯名系列。

此刻，企業的每個動作都代表着其背後的可行性，卡賓的底氣到底出自哪裡，今天讓我們一探究竟。

疫情後的習慣變化

首先強制宅家的這段生活，讓更多人有更長的時間來使用移動互聯網，被強行教育了許多新的行為和消費觀念。

根據DT财經發布的數據，複工後人均使用App的時長增加了28分鐘，雲端的生活方式已經進入人們的生活習慣。

疫情導緻消費者的行為和喜好發生了前所未有的快速變化，消費者在更多接觸互聯網渠道的同時也是品牌傳達關鍵内容和信息的最佳方式。

所以這種變化就要求品牌必須靈活調整渠道營銷策略，以維持與消費者的聯系，獲得最大程度的業績複蘇，而卡賓聯合京東的合作或許是一個不錯的選擇。

因為如今的京東和之前有很大的不同，首先是用戶，京東與微信的深度綁定，在微信生态裡，京東可以獲得更多機會。

數據顯示，2019年四季度，京東新增2760萬年度活躍用戶，創下過去10個季度新高。

2019年國内消費品零售市場規模突破40萬億，其中四分之一來自線上。剛剛過去的2020年第一季度，消費品線上零售額實現了高增長。

節流之外更要投資渠道

而Cabbeen卡賓與京東的合作并非空穴來潮，從2016年伊始，卡賓與京東就已經拉開了合作的帷幕。在這短短的4年時間裡，雙方展開了多次合作，取得了很好的效果。

2018年11月23日，卡賓入選京東閃購大牌日，這也是卡賓首次參與的京東頻道S級的活動，公開資料顯示當天卡賓銷售破百萬。

2019年10月16日，卡賓×京東超級新品日正式上線，卡賓×JOY STUDIO聯名系列款同步上線，可愛萌怪的形象引起了潮流年輕人的熱議。活動當天銷售額破千萬，銷售額為618活動的3.2倍，居行業No.1。

2019年11月上旬，卡賓以與中國航天文化聯名為主題的系列服裝為靈感，參與了京東11.11超級符号項目，并成功入選。

屆時在廣州、深圳等重點一線城市的地鐵站、公交站等大流量廣告位均獲得重點曝光。

11.11活動當天，京東卡賓官方旗艦店成交金額同比增長35%，居京東男裝行業TOP3。

卡賓憑借不俗的表現，在品牌力、銷售及新渠道各方面實現了飛躍式提升，取得優異成績的同時也得到了京東的認可。

2018年卡賓獲得京東時尚最具影響力品牌獎、京東時尚雙11銷售飛躍獎、京東時尚最佳廣告支持獎、京東時尚最佳直播獎；2019年斬獲京東男裝年度最佳銷售獎、京東男裝自營年度最佳合作夥伴獎、京東零售最佳新品營銷獎、京東京準通年度最佳合作夥伴等等。

可以肯定的是，随着消費的在線渠道猛增，品牌不能隻考慮縮減支出，而是必須優先考慮投資，并且是首先投資在渠道上，因為隻有最接近消費者的地方，才能進行多樣化的銷售，才能實現風險轉移。

消費感比消費更重要

4月25日， Cabbeen卡賓将在京東小魔方新品日，發布與騰訊QQ的全新聯名系列。

小魔方日的來曆也是不簡單，ta是京東針對新品業務“京東超級新計劃”的重要頻道，是京東合作的新品首發主戰場。

在2019年初正式開始運營，據公開資料顯示，京東小魔方已經合作了華為、戴森、寶潔、聯想、歐萊雅等上百家品牌，完成了千款新品的首發，其中包含近百款品牌年度重磅超級新品。

可以看出，隻有品牌的超級新品才是“京東小魔方”的核心，此次卡賓攜手騰訊，推出全新的聯名系列，包括QQ頭像、QQ表情等代表了一代人青春回憶的聯名産品，可見卡賓對于此次聯名的信心。

或許，如今零售企業的壓力，是沒有真正給消費帶來 “感受”。因為消費者如今對消費的感覺已經形成一種常态化。

根據國家統計局的數據，2019年全國居民人均可支配收入比上年增長8.9%，全國居民人均消費支出比上年增長8.6%。

國民人均可支配收入的增加，讓在線消費大幅提升，在線消費沒有時間與空間的限制，購物變得習以為常，就容易形成“無感購物”的常态化。

品牌如果要破局，重點之一就是要用産品給受衆帶來 “消費感”。而這種感覺需要激活受衆的“情感”與“興趣”。

作為80後，QQ是陪伴我們這一代成長的超級物種，2003年QQ用戶注冊數升到2億、2004年突破3億大關、2008年注冊用戶突破8億，同時QQ也成為90後00後最喜愛的社交軟件之一。

代表着一代人青春的QQ已經不僅僅是一個社交軟件，而是對一個時代的美好記憶。

所以卡賓與騰訊QQ的聯名合作正是跟蹤受衆行為及對情緒的實時洞察。将情感營銷與需求保持同頻，更好的将品牌信息傳遞。

再通過社交媒體平台、線上渠道等，以盡可能将消費者帶到一種旅程當中去。

在前所未有的情況下，保持與購買需求的即時交彙，主動出擊為消費者創造“感受”是一個聰明的決策。

這不僅僅是給消費者帶來有情感有溫度的産品，更多的體現了在危機中即時應對消費者變化的品牌理念。

通過渠道及産品，提前鎖定與建立和消費者之間的溝通機會，也讓品牌專注于更加個人化、更有吸引力的消費關系，才能讓危機之中也蘊藏轉機。

所以說，什麼時代才是最好的時代？對卡賓來說或許任何時候都是。

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