現在做服裝生意的人越來越多了!在競争如此激烈的環境下,如何才能脫穎而出呢?這也成為了很多服裝店主一件頭疼的事。
小編家裡就是做服裝公司的,平時經常接觸到各種形形色色的客戶,有生意做的好的,有做的不好的。經常聽到很多店主反饋: 現在生意越來越難做了,怎麼樣才能扭轉乾坤?
今天小編就來分享八個店鋪經營中的絕招,助你們生意越來越好。
一、“店鋪門頭顔值”得到位
店鋪門頭代表的就是店鋪的形象,顔值高的門頭能夠提高客戶的進店率。那麼,小編給大家的建議是,根據自身情況,打造一個網紅門頭,吸晴又好看,能夠吸引到人不少顧來打卡,提高顧客的進店率。那麼,成交率自然而然就來了。
二、“櫥窗模特”得吸晴
櫥窗模特上的衣服得有亮點,要麼是特别好看的款式,要是爆款,這樣才有吸晴點。
其次,把櫥窗打造得更具備場景化。比如: 現在是冬天,那麼櫥窗模特可以穿上爆款羽絨服,在模特周圍搭建一個冬天的場景,地上鋪上一些假雪花,放幾個模具雪人,圍巾,雪花樹等道具。馬上,場景氛圍感就來啦!絕對能吸引顧客的關注了。
三、“節日營銷活動”得把握住
每逢佳節,營銷活動都給我麻溜的搞起來啦!珍着這個節日節點,把店鋪裡不好賣的款式清一波!不僅能及時清除掉庫存積壓,還可以把店鋪知名度做起來。
其次,店内要保持一定的備貨量,避免活動過于火爆,供不應求。換個說法來說: 假設店内有10萬的貨品,你或許能做出的5萬的營業額。那如果你隻有五萬的貨品呢,你覺得你還能做出多少營業額?所以說啊,你想做出相應的營業額。那麼,你得有對應的庫存供應啊!
四、“營業員談吐 形象”得到位
當顧客在你店鋪門前經過,如果你能夠向她點頭微笑一下,那麼。絕對能為你的店鋪形象加分。
當對待進店的顧客,要有禮貌,但不要過于熱情。同時,個人肢體動作不要太多,避免顯得沒自信。禮貌性的詢問顧客需求,專業性為顧客推薦,建議顧客試穿,顧客試穿出來,可建議性的幫顧客做搭配效果。
例如: 顧客試穿了一件上衣出來,店主順手的拿件牛仔褲過來說到: 您好,你上身的這件上衣還蠻好看的。這類型的上衣和我手上拿的這件褲子,色系感,款式設計還蠻融洽的,搭配來肯定會更加分!建議你可以順便試穿一下哦.........
(不浮誇客觀性的贊美,建議性的專業推薦,營銷性也沒那麼強。一般都會讓客戶聽起來很舒服,從而促進成交。)
五、“服裝陳列”得跟上節奏
想要把業績提升上來,服裝陳列必不可少!好看有調性的陳列方式會給人一種視覺亨受,給服裝加分!拒絕一成不變的陳列方式,再好看的東西看久了也會膩,更何況是服裝呢。
平時多花點思,定期更新陳列方式,陳列的服裝。争取給顧客帶來一種每次過來你的店鋪都能煥然一新,新款不斷,服裝上檔次。這樣才能更進一步的提高服裝的周轉率。
六、“獨家貨源”得坐陣
開門做生意,盡量做獨家貨源。這樣子,你的客戶群體能夠快速的鎖定你的店鋪。畢竟,如果顧客看上你家的衣服,也隻能到你店鋪裡買,其他店鋪沒有。這樣一來,不僅可以剝弱同行競争力,還可以提高店鋪營業額。
現在價格戰打的越發激烈,很多店鋪的款式基本都是大同小異。最後,為了争取到消費者的成交率,價格就很自然的成為攻擊同行的一把利器。所以,獨家貨源的款式在這裡可以避開和同行之間的争鬥,店主也可以撐握到更多的價格主動權,保證自己的收益。
七、“幫顧客搭配”得專業
現在懂得服裝搭配技巧的人并不多,如果作為店主的你在這方面能大展身手,無疑是在增加自身的專業度。當你能得心應手的為到店顧客推薦适合他們的服裝搭配效果,可以增加顧客對你的信賴度以及專業度的認可。至于後面的成交,那隻不過是順其自然的事情了。換句來說是: 剛好我有需求,剛好你也能滿足,那成交不就來了嘛。
八、“活動促俏贈送的禮品”得擺在台面上
現在很多鋪做活動,勢必都會準備一些小禮品賺送給到店顧客。但大家往往容易忽略一點,贈送給顧客的禮品會放在倉庫或者不起眼的小角落裡。這樣一來,大大剝弱了禮品的爆光度。
建議把禮品整齊放在店門口或者其他顯眼的位置,給客戶更直觀的視覺沖擊感。有些時候,顧客的成交往往是因為對禮品産生興趣,之後順便成交衣服。那麼,小編建議,禮品的選取,多站在客戶的需求點上去思考,或者準備一些當下比較流行,實用大氣上檔次的好物。
總結一下:
想把服裝生意做好,務必要把跟服裝有關聯的各種因素重視起來。
對于那些服裝生意之所以做的好的人,更多是因為,他們把你忽略掉的問題落實到位了。很多時候,付出和收獲是成正比的,你再努力一點。說不定,下一個生意好的人就是你了,加油!
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