相比許多壽命不長的女裝品牌，憑借着《歡樂頌》再次爆紅的伊芙麗最近可謂勢頭良好，2個月内線上銷售總額近200萬，這到底是為什麼？難道僅靠影視劇植入這一招就能火成這樣？

文丨譚茹方

最近大火的電視劇《歡樂頌》迎來大結局，很多人誇贊其為國産電視劇的良心之作。五個年輕或不年輕的女人，在都市裡艱難求生。人物立體，情節真實，收視率超高也不足為怪。

除了豐富的劇情和女孩子們各具魅力的性格，“五美”身上讓人眼花缭亂又忍不住啧啧稱贊的服飾搭配也引發了觀衆的讨論。

作為職場新人的“乖乖女”關雎爾，穿衣風格清新、文藝，又不失沉穩，頗受觀衆喜歡。劇中關雎爾的服裝贊助，多半都來自同一個女裝品牌——伊芙麗。注重服裝的細節設計，以法式優雅、自信自在作為品牌靈魂的伊芙麗，其實早在2001年就已誕生，但一直不溫不火，近年來才因真人秀節目《女神的新衣》被廣為知曉。

真人秀 影視劇引爆銷售：全新的F2O模式

2014年，伊芙麗贊助了東方衛視的明星真人秀節目——《女神的新衣》，拉開了引爆銷售的F2O模式。

F2O，即focus to online(焦點事件to電子商務)。這種模式的作用機制就是熱點事件通過電視媒體擴散和傳播，并在電商平台上迅速售賣相應産品，滿足瞬間激增的新需求，形成電視與電商的實時互動。

根據伊芙麗2014年公布的數據，《女神的新衣》播出後，其旗艦店訪客UV較之前增長100%，成交額增長50%，其中無線端(手機，iPad等設備訪問)UV占比75%，成交占比47%。以當時參加節目的Nana林珍娜的同款毛呢大衣為例，節目播出當天就在天貓網店同步預售，10天就成交1000多筆。

此後，伊芙麗又搭上了以出産《琅琊榜》《僞裝者》等“良心劇”出名的正午陽光，先後贊助《他來了請閉眼》《歡樂頌》等收視率頗高的時裝劇。

僅《他來了請閉眼》中女主角簡瑤(馬思純飾)在劇中的四套服裝，在2個月内線上銷售總額就接近200萬。而此次随着《歡樂頌》的大熱，每天通過搜索“歡樂頌”等相關關鍵字進店的訪客有1.2萬人次，所帶來的浏覽量日均1.6萬。

F2O為什麼能給伊芙麗貸來這麼高的流量?其實主要還是通過影視劇内容結合線上線下渠道進行宣傳，引發消費者共鳴，從而帶動銷售。但伊芙麗所使的“小花招”并不是發幾篇通稿這麼簡單。在《歡樂頌》播出期間，伊芙麗發起了“邊看邊買”的活動。在觀看視頻時，出現的服飾無需暫停跳出，便可在視頻畫面上直接産生購買入口，入口精确到每件衣服，且進度條會打點露出時間。這樣精準的投放簡直可怕，一件劇中關雎爾(喬欣飾)身上出現過的簡單字母T，天貓旗艦店的月銷量就達到2300，累計賣出3700多件。

不僅如此，伊芙麗還建立了一個H5頁面用于引導感興趣的消費者進店，同時在PC和無線端都做了歡樂頌主題的活動承接頁，為消費者提供快速找到商品的入口。

這些“抓熱點”方式，幾乎都是采用的當下最流行的科技以及互聯網手段，方式新、奇，投放也非常精準，銷量不蹭蹭蹭漲才怪!

(圖為“邊看邊買”的投放方式)

不過F2O雖然能帶來大量的流量，但并不是萬能的。F2O的優勢是在短期内可以帶動線上産品的銷售，但這種銷量的激增是暫時的，不能達到長期的效果。要想維持品牌熱度，還需要在打開線上窗口的同時進行多渠道推廣，并從目标消費者的角度去看問題，研究消費者的需求和購買心理，達到可持續的重複購買。

影視劇植入固然是伊芙麗手中的一張王牌，但沒有對市場正确的判斷和細分，沒有對線上線下的巧妙布局，伊芙麗不可能走到今天。服裝品牌在提供産品的同時，如何将高性價比的推廣效應發揮最大化，仍然是值得探讨的話題。

奧秘世界（ms1390）緻力為廣大奧秘愛好者提供一切奧秘的權威平台。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!