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認籌轉認購是什麼意思

生活更新时间:2024-09-17 06:07:35

認籌轉認購是什麼意思?認籌和認購是兩種不同的銷售模式，下面我們就來聊聊關于認籌轉認購是什麼意思?接下來我們就一起去了解一下吧!

認籌轉認購是什麼意思

認籌和認購是兩種不同的銷售模式。

認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤時通過解籌，兌現增值。通常講的繳納認籌金10000元抵20000元就是這個意思。

認購是指選定商鋪，繳納定金，簽訂認購書的一種營銷模式。認購從作用上是開盤預熱手段，從形式上是一種銷售模式。

在項目籌備期過後，就要确定銷售模式。

采用認籌的模式，從蓄水期就開始了。

采用認購的模式，通常在項目開盤之前進行。認購時間和開盤之間的時間間隔不要太長。短為1周左右，長為兩周左右。

認籌的優勢在于能夠明确客群對項目的認可度，這種認可度是能夠統計的。但通常在開盤當日起，能夠到場的客戶以認籌戶為主，如果認籌客戶數量不足，開盤當日到訪人數不多，可能開不了盤或者無法出現井噴式開盤的場面。采用認籌的開盤，到開盤現場的多是已認籌的商戶，會限制租賃客戶轉為購買自營客戶的機會。

認購是開盤的預熱手段，認購開始時将經營大戶和購買自營有實力的客戶先行落位，形成市場号召力。

認購的優勢在于可以主動選擇目标客戶，為開盤拉升熱度，對蓄水量較多的業态、認可度較強的業态提前進行大客戶落位。開盤時，熱度起來後，收主力大客戶的帶動，租賃客戶可以轉化為購買自營客戶。采用認購的開盤，到開盤現場的客戶人數較多，容易形成熱度。但不利的方面是業态商戶容易形成抱團觀望的局面。

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