通過渠道賺錢，來得快但是不穩定，構建長期的商業價值，最好的辦法是做品牌。在當前的環境下，沒有基礎盤，很難再來快錢了。布局個人品牌或者品牌仍然是一件值得探讨的事情，本文對此進行深入分析，一起來看。

前兩天去見了一個做戶外運動的大佬。可以說方方面面都是一個非常适合在抖音上賺錢的案例。誇張是他從19年就開始入局抖音，到今天為止仍然靠着私域賺錢。過去的幾年時間仍舊沒有洞察到關于抖音更加深入的一些東西。

當然人家确實從一開始就靠渠道掙錢了，但是顯然這種錢來得快去得快，這一點大家可以參考我寫的有關于原始價值和原始資金積累的那篇文章。

如果你現在問我，什麼樣的人适合在這個當口進入抖音。一者決心做品牌的人，二者決心搞商業的人。

為什麼我不再扯其他的了呢？在這一點上其實和内容創業是一樣的。什麼樣的内容能夠有持續的商業價值？一者不過品牌，二者不過就是商業本身。

所以才有了今天這篇文章的思考。

老規矩：你認為一個營銷号掙得多，還是一個域态品牌掙得多？

這個答案對于同行來說都是棱模兩可的，但是如果你以外行，純路人的視角去看的時候，你就會發現答案就尤其簡單。

我一直處于逆推品牌構建的過程，這一點上尤其對于c端小白來說，當然毫無疑問我所指的就是那一衆寶媽或者是想掙點快錢的人，這樣的方式完全不符合他們的調性，甚至我無法去說到底什麼是重要的。但是通過這篇文章我想讓大家意識到，現在不是一個掙快錢的好時機。

疫情的反複，各行業不會亮上台面的酸楚委屈和用戶日漸緊張的錢包，這些因素都在帶來一個信号，我們要進入沉澱期，而不是嚣張跋扈的搞錢的階段。當然就算是割韭菜，你也要基礎盤，沒有基礎盤你不可能憑空掙到快錢。因此從這個角度出發。布局個人品牌或者品牌是一件可探讨的事情。

直入正題。

01 種田的買不了糧食

古往今來，有幾個種田的去倒騰糧食了？少有吧。為什麼我有這一問，是因為在這年頭，專業不适合做内容。内容可以讓一個人顯得專業，但絕不是專業了就可以掙錢的。

我拿種田舉例，你是一個非常精通耕作的人，然而你的田地有限，你種的莊稼并不會被買賣糧食的人誇贊，你得到的隻是你同行的誇贊，而他們誇贊你無非是要把自己的糧食種的更好，等到了秋收，你的糧食還沒有人家的糧食買的錢多。

而你要把糧食買的好，有兩種方法。一種就是讓買賣糧食的人知道你的糧食種的好，二者就是讓更多種田的人知道你種田的方法好。這兩種方法都指向一處，那就是品牌。

個人品牌的兩個版塊也就逐漸清晰了起來。接着以上面的舉例為例，我們進入到一個場景當中。

話說，你生了一場病。半年無法耕作。這個時候你一家人都等着你養家糊口，這個時候你要解決的方法有哪些？你先思考一下。然後再接着看下面的場景。

首先要你要做的是就是著書立作，然後找一個相好的朋友，指導他種田，這些事情和種田毫無幹系，但是你從這一步開始就進入了營銷了。為你自己本來就應該擁有的名聲做鋪墊。

開始的時候，一些人會嘲笑你，但是你隻要借糧食果腹，熬過這一個秋收，等到秋收的時候，你朋友家的糧食賣出了全村甚至全鎮第一的價格。這個時候，你朋友家肯定是人來人往，而你要做的就是什麼都不做。讓你的朋友給你打足了廣告。

接着你去求你朋友施舍于你一些好的種子，不要提讓他報答你的事情。接下來他一定會想辦法不讓你繼續種田。這個時候你賺錢的機會就來了。你就說村口的老王說讓我出面跟你借一些你的好種子，老王答應幫你把今年的虧空補貼一些。

一來不不得罪你的朋友，二來老王不知道還好，知道了閑話也就傳出來了。這個時候你要做的就是等着人上門來請教你。然後一家收3斤麥子。一個村子30口人，你直接有了100斤的收成。這100斤的收成自然可以抵得上你家裡半年或者一年的口糧。接着你再運作，讓你們村子裡的收成買出全鎮第一。

同樣的操作，但是這次要簡單一些，你要提條件了。然後自己給自己一個名聲。譬如神農弟子，後稷傳人。這樣一來你的名聲就要更大一些。然後你就可以開個講堂，開始往另外一個圈子裡走，譬如買賣糧食的人，當你手裡握着幾百号種糧食的人的收成的時候，他們光給你送禮你也要收一堆了。

看到這裡不知道你看懂了沒有。個人品牌商業化不是靠專業，而是靠内容。專業從來隻是一部分，專業隻決定你的起步，我鑽研運營3年了，這個年頭一過4年了，不敢說我和那些大公司的産品經理有什麼可比性，但至少在自己的專業上我還是有信心的。但這沒用啊。這隻能是讓我的同行知道我，即便我現在做的事情也是讓我的同樣知道我。讓同行知道我有用嗎？當然！

以為個人之力想要做c端太難了，因為我無法補全營銷的所有流程，用戶看的是熱鬧不是專業，但同行看的是專業和熱鬧，如果楠一開始賣課程，開始賣99的話術，你看看有gmv沒，什麼孤狼指點楠一買零食，真搞笑。一個精準客戶的直播間，可以挂高客單價産品的直播間居然特麼的去賣零食了。滑稽至極。

接着我們進入下一個版塊。

02 有名的不一定有錢

古往今來多少空有閑名，但半點家财都未積攢下來。現如今很多人都有背書，人家月入10w過就敢說月入百萬，就這一個噱頭就能夠讓他月入百萬，你倒好自己有啥不說，非要學别人，你看着幾十萬粉絲的賬号，人家就一個點買，你自己的那點東西卻不往出拿。

單單一個迪拜買車的網紅，他就是一個健身教練下海經商的事情，通過一些運作，他變成了一個愛國的商人，一個倒賣二手豪車的車販子。

但你會發現做侶行那個節目的夫妻兩個，整整做了一檔節目。但他們掙的甚至不如一些連市面都沒有見過的帶貨網紅。這樣的案例非常多。

究其原因不是别的，就是因為對個人品牌的理解有偏差。我們處在一個商業經濟社會，無論虛拟還是現實，商業是永遠的話題，在這個話題之下，很多人窮極一生連名都沒有，而很多人早就名聲在外，但你隻要靠近了解就是空架子一個。

所以商業化并沒有什麼可恥的地方，或者商業玷污了你的名聲，人家要不是為了你的名，會上你的門來？

與其讓别人用你的名，還不如你自己來。

我上一篇文章關于ip或者我們直接講品牌有兩種方式一種是增長式的，一種是背書型的，而這兩種顯然都适合我們今天所講的，個人品牌商業化。

我也算是發現了，一個人一旦超過30歲可以有選擇權的時候他一定擁有一些可以商業化的背書，也就是交換流量以及交換價值的經曆，而這些經曆往往是很多人感興趣的，大家感興趣你是如何賺到100w的，但大家更感興趣的是你的經曆裡是否能夠成為他經曆的一部分。這個經曆可以用來掙100w。

這就是名的作用，上面一步我講了名如何積累，那麼同樣的我們把代入到一個場景裡講名如何運用。

舉個簡單例子，你是一個證券市場上下來的轉型人，你有股市從業經曆4年，你還做過操盤手2年。這些背書并沒有讓你在股市飛黃騰達，你最後還是轉入行政崗。這個時候你的這個背書怎麼讓大家知道呢？

首先你要做的不是生硬的告訴大家，有些事情是人能僅憑自己肉眼看到的。你首先要做的就是把你的證書和工作崗認證，從源頭開始區分。你也不需要去講怎麼投入，你就講一些你知道的經濟學基礎知識，怎麼樣攢錢，怎麼樣通過副業來杠杆主業，怎麼樣在人際關系當中做撬動更大的人脈圈。諸如此類的。

做這件事是為什麼呢？和證券一點關系都沒有，和你這個人一點關系都沒有？真的是這樣嗎？我們通常講把一個東西講的專業拽幾個詞就能做到，但把一個複雜的東西講的人人都聽得懂，這就需要功力了，而你恰好需要讓這些東西人人都知道，有10w個人知道你有這樣的背書，和你做10年證券工作是截然不同的兩種方式。

帶股這不是一個誇張的詞彙了吧。鐵山靠做到了，董宇輝也做到了，而趣店羅老闆也成功的做到了。所以你要低估流量的作用。

這是其中之一，光是這一點，你就能做兩個版塊，繼續的培訓和咨詢，你的标準産品是課程和服務。

其二、你這麼幹了之後，即便你不如你的同行那麼厲害，但是你擁有你同行擁有不了的東西——名氣。

接着你就可以開始做域态的經營，小範圍的商學院，有了這個商學院，你就可以通過你的名氣來吸納不同的人來做分享，前期是鐵粉會員制，後期可以專門做招商。如果不出意外，你不垮台，這個事情就可以做成博商那樣，畢竟股民也是不小的一群人。

點到為止。有些話說給懂的人聽，不懂的人罵就好了。

03 王婆賣瓜，賣的是求不得

找到一個好的産品對于一個品牌來說太重要了，上面我講了名氣如何積累，講了名氣如何運用，但所有人幾乎都忽略了一個關鍵點，産品對應品牌。我們處在一個商品經濟的時代當中，可以說我們的最低交互都是産品和價值的交互。

譬如王婆，王婆的定位從來不是瓜，王婆的定位就是求不得。西門慶求不得所以捧着金錠子找王婆指點，潘金蓮求不得所有順從王婆指示，這一點就非常類似現在的心理咨詢或者是搞感情的那幫人。

求不得就是标準産品，有了标準産品就能待價而沽。所以一個品牌的産品絕對不是的一個标品，而是一個非标品，這個非标品能很大程度上品牌的不穩定性。

譬如如果你剛開始的時候做的是瓜的生意，最起碼它符合商品經濟交互的底層邏輯，而當你開始往更高的唯獨走，去觸碰求不得的時候，這個産品是基于瓜這個标品産品的。所以王婆吃虧虧在了标品的設置上。如果王婆是媒婆，可能潘金蓮就是王婆給西門慶物色的尤物。而不是人妻。

這樣的解釋不知道大家能不能理解。标品怎麼說都不會适合品牌，就像我開頭說的那個人一樣，他認定沖浪闆是自己的标品産品，但是一塊闆接近5w這要多麼優質的客戶人群才能做出來，那其他的客戶怎麼辦？他們難道借錢賣嗎？所以标品和非标品就會有截然不同的效果。

講到這裡，也差不多了。

04 總結

關于個人品牌商業化，不是一個浮誇的事情，不是一個所謂做賬号就能解決的問題，不是一個搞定流量就能樹立品牌的問題。同樣也不是有了産品就能商業化的事情。

流量是固定的，品牌是不固定的，産品也是非标品。

當你這麼去理解的時候，你會找到一片新天地。至少是一片新天地。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公衆号：幹點實事

本文由 @趙越工作室 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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