谷燕燕， HR個人品牌顧問。10年來專注于人力資源運營，目前已推動100 HR擁有個人品牌，幫20位HR梳理個人品牌故事視頻累計閱讀50萬人，幫助在職HR借助個人品牌運營實現年薪百萬，幫助轉型HR借助個人品牌運營4個月能力變現營收50萬的HR個人品牌顧問。

Q1 您可以淺談一下你目前的職業嗎？您認為這個職業未來的一個發展情況會是怎樣的呢？

谷燕燕：什麼是hr品牌顧問，簡單來說就是幫助人力資源從業者去打造個人品牌。因為有很多人想要從事培訓師、講師這類工作，但如果不是從名企出來的老師，他們便會非常的困難。而個人品牌打造這一塊，分為幾個核心維度，幫助他人找到自己的細分定位。比如像産品的打造，是因為他有獨特稀缺的定位，才能夠被人記住。而這對hr來說也是一樣的，對自己要有很好的垂直細分定位。

至于此職業未來的發展，尤其是現在在這這在這樣的一個時代情情況下，就像微信再小的個體都有自己的品牌。對于每一個人，往後簡單重複的工作可以被人工智能替代，但是需要花費大量的腦力勞動的工作一定是不會被人工智能替代。對于人力資源從業者來說，他基本上更多的工作屬于服務業，而且是不可定制的服務業，這對于個人品牌的依賴程度就很高就很多的。H R如果想不可被替代，那就需要讓别人更好去知道它的身價勢能和專業。所以随時代的趨勢的發展，無論是技術，還是我們現在的企業對于hr的要求來說，它就更需要去知道怎麼樣能夠更專業的去呈現我自己的專業程度，讓我的身價和勢能影響力能夠做起來，如果是我自己創業這一塊的發展，我覺得最核心的内容是在于它真正能夠去幫助到很多目前在埋頭走路的這些H R，真正的借助品牌的力量，讓他們的專業被看到。

而就劣勢這方面說，每個行業都有它的門檻。我們這一行業的門檻使它的複制性較高，所以需要深度的去沉澱一段時間，學習完個人品牌再來做事。

就其優勢而言，可能因為我是在這個領域做了十多年，又積累了很多的人力資源方向上的資源，那在去推動H R去打造個人品牌這件事情的時候，能幫助大家從定位。然後到它的高效的變現形成高價值，這一塊兒的話，能形成的一個閉環。這個可能就是資源的優勢

但是你說走多遠，随着時代變化，我們都沒有辦法去準确的預測，但是我能确定是我現在在做的這個事情，不僅僅是幫他們怎麼樣去打造個人品牌，而同時也是帶着很多的優秀的人去做企業端的，比如說管理，咨詢的項目，随之能夠去形成自己的一個小的生态，當你手上面有很多的人的時候，那其實無論是企業，還是說整個市場。這種跨界聯合也很好，生态它慢慢就能夠形成。所以我覺得隻要能夠這種秉持着利他的一個心态，去推動到更多人，這個職業就是能夠去做的越來越遠。

Q2 您覺得要成為一個咨詢顧問，需要哪些必要的條件？對有意想要從事這個行業的學生，有什麼好的建議可以分享？

谷燕燕：以商業顧問為例，我們需要教他在賽場的賽道上展現自己，所以同理個人品牌的咨詢顧問需要一個多元的能力，如品牌的構建能力及戰略管理能力。畢竟在個人品牌的前端是個人，所以在做好個人品牌之前，我們要做好生涯規劃，知道人生走向，找到它的規劃方向。然後再借助品牌的力量讓它能産生倍速效應。則在個人品牌這一塊分為個人和品牌這兩個維度。在找到那個人的核心優勢之後，要努力的去激活它的資源。并找出一個優勢點去形成一個杠杆，撬動更多的資源和優勢。而在戰略層面，我們還需要構建第二曲線，明白企業的初創期，快速期，初創期，成熟期的定義，此時便要用到戰略裡的錯位競争的管理。同時，做好個人的品牌是需要擅長激勵的，在面對未知時是有很多的天然抗拒性的，所以要激活他内心的驅動力，讓他不斷的去實踐。在過程中一步步打造出來。所以做好個人品牌需要有極強的專業性和定位性。就如同做産品需要我們明白如何去磨産品，如何運用4P，文案能力，從用戶的角度去寫好個人的品牌故事。

Q3大學畢業的時候為什麼放棄金融行業而去管理經營這一方面的行業呢？

谷燕燕：不适合自己，這是最直接的原因，而當時在學校裡又接觸到各種各樣的社群接觸到培訓。而在我内心的想法中，跑來跑去，結交不同的人。與别人去分享。這感覺讓我很開心。而金融這個方面。一直朝九晚五，一眼就能望到頭，非常的枯燥，這并不是我非常希望的工作。所以在大學裡的經曆可能會對我們未來的第一份求職有很多的影響。

Q5在這10年裡，讓你印象最深刻的事情是什麼呢？又是為什麼呢？

谷燕燕：10年裡有過很多的高光時刻也有很多的至暗時刻，出來創業的時候，我憑我自己的能力一直在知識付費這個行業，把能力去做變現課程，應該能賣出去，至少朋友圈裡面大幾千的好友，但是現實很打臉。第一次去做一個産品，花了一個月的時間，199元的客單價的産品，隻有收到了37個學員。那時候整個人會在一個低谷期。就在想自己到底出來創業這條路能不能走下去，這件事情，到底是不是自己可以擅長去做的事。後來去北京去學文課的時候，就遇到我另外一個朋友，然後他就跟我分享他是怎麼做的。于是我在11去年十1月份感恩節的時候就策劃了一場活動，我另外一個産品的宣發，客單價是7000塊錢，

但是真正的去做的時候你就會發現，你也可以相信你的力量。那場做7000塊錢課單産品也就收到了20個學員。在這個成長的過程中，我們需要去依靠一些專業人的力量拿去學會怎麼樣去做一些布局，然後能夠讓自己的身價勢能和影響力做出我們自己的口碑和影響力，那次營收了十三十三萬。但這件事情不不在于營收多少，而在于經過這件事情，我從兩次差距的對比當中，發現真正的個人品牌是在你在别人心中的樣子。我們經常會經曆到去換賽道、自己創業或者讓别人去重新認識到自己的這樣的一個時間和機會。

所以這個時候我們就需要去借助個人品牌專業的力量，讓别人更好的認識到我們的身價勢能和影響力。讓你在别人身生命中的價值發生變化。所以這個也是讓我更加堅定了決心，我自己在去帶别人去做個人品牌這件事情的過程中，我也一直是這麼踐行的，有的學員成了他們公司今年唯一一個升職加薪的員工。有的員工直接是勝過跳槽，然後實現薪資的翻倍，那還有的人是出來創業的，走的路都走的還不錯，有的是跟我做。推動H R個人成個人成長這一塊。我覺得記憶優深的事情就這一塊吧，真正的是自己摔過了坑之後，然後你才有足夠多的經驗，能夠去推動到更多人的一些成長。

Q6 您對如今很多青年人總是容易放棄、容易後悔、做事難以成功的現狀您抱着一個怎樣的看法？針對黎明前的黑暗，你覺得如何破局？

谷燕燕：我經常說的一句話就是所有的經曆都是閱曆。你遇到的困難越多，那你對你的成長來說才會越多。很多人都會說，我們能不能看一下别人成長的路是怎樣的，别人是怎麼樣去跨過去的。但成功一定是不可以複制的，但是他跨過這個坑的方式你學到了之後，你可以去更好去做一些，避免的。我自己創業這一年多的時候感受就會特别的深。就很多的事情，你在往前走的過程中遇到的很多的事情都是你過去從來沒有遇到過的事情。當你不斷的去遇到你從來沒有遇到過事情，然後成功能夠解決他解決到他的時候。那對于未來來說，我們才有了足夠多的豐厚的閱曆。因為你學會的不是說我解決了這個問題，而是我學會了解決問題的能力。

在我面對問題的時候，我的心态和心力已經有了比較長的抗壓能力，我允許自己去試錯，因為所有人不可能人無人無完人，每個人都會去犯錯的，每個人也都會去試錯的你不能說你所打造的每一個産品都是成功的，你也不能說你創業的每一次創業都是成功的。真正成功的成企業家，一定都是摔了很多坑，踩了無數個雷，踩去壘出來的。

所以對于年輕人來說是沒關系的，隻要不涉及身家性命，都應能夠爬起來，在我們可控的範圍内去犯犯一些錯誤沒有問題，畢竟每個人都都會對于自己的能力可能會過高或者過低的評價，但是到底是不是可以的，我們總要去試一試才知道。就比如說你讓一些不擅長銷售的人去帶銷售？其實就會是特别痛苦的一件事情，因此你隻有犯的錯過程中你才能知道說這件事情是不是能夠去成功的。

Q7 您對未來有着怎樣的一個打算？對自己的期望又是如何呢？

谷燕燕：每一個人都可以找到自己的定位，在很多的細分行業都能夠擁有自己的垂直定位，你可能隻是專注在一個新品領域，但是你能夠在這個領域拿出你自己，結果找到自己核心的，這樣一個定位。然後讓身邊的更多人先了解你在這一塊兒的專業的知識和專業的能力，然後再借助很多的專業的論壇。人力資源這一塊，它會有全國的人力資源大會。我因為之前是跟這些機構之間有過關系，也推動過很多的老師去這些平台上去做分享。而我正好做這件事情的時候就能夠更好去幫大家去做好這件事情，因為我自己本身正好手裡面有很多的人力資源和渠道，那麼他們想要去平台上做分享來去打造自己背書的時候，我跟這些平台都熟悉，正好就能夠去幫hr去，少走很多的彎路，當時想要去做這件事情也是因為我自己從之前的公司離開的時候。有很多的渠道會問我你有沒有優秀的H R願意做分享，但是我不知道往哪裡去轉，以及不知道怎麼樣能夠去進。接觸到這樣的一些渠道和機構，那所以當時我就想去做一件事情，就是把優秀的hr跟優秀的機構和企業之間搭一個橋梁。于是便保持着這份初心，一直做到現在，希望未來也會繼續下去。

谷燕燕“十年磨一劍”的執念和努力，這個堅韌又不服輸的女性見過無數淩晨的燈火，清晨的飛機場、火車站，一路奔跑，也遇見了越來越“昂貴”的自己。

編輯人：邵文軍

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