2019年8月，第28屆上海牆紙牆布窗簾暨家居軟裝展即将到來。本屆展會，中展衆合首次推出以“繡魁”為名的高端精品創意區，彙聚牆紙牆布窗簾及軟裝領域的十大頂尖企業與精選品牌，集中展示最新流行趨勢與最佳創意設計，代表了行業發展方向。新浪家居作為垂直于牆紙牆布領域的專業主流媒體，對“繡魁”進行獨家支持及全程報道。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居牆布頻道的記者羅路路，非常榮幸邀請到米蘭董事長孫利權先生接受我們的采訪。孫總您好，非常感謝您接受我們的采訪。中展衆合運營了北京上海牆紙牆布窗簾軟裝展，并将其打造成為亞洲最大的牆紙牆布展，今年與法國智奧會展集團強強聯合後，明确表示将進一步提升展會質量，關于展會的轉型升級，您是如何看待的？

【孫利權】：現在行業産品創新、運營模式等都在升級，從這點來講，主辦方展覽形式的升級是比較積極的。過去傳統的形式是參展、招商，現在這種新的展覽升級能夠給廣大經銷商、消費者帶來一些更好的體驗效果，同時也是品牌形象的一次宣傳機會，所以我們是很期待的。

【新浪記者】：今年3月北展人流再創新高，作為行業的标杆企業，米蘭在北展上面取得怎樣的成績呢？

【孫利權】：3月份北展，我們米蘭壁紙取得了很可喜的成績，開發客戶數量創曆史新高。在品牌宣傳上也起到了很大的作用，配合線上線下活動的推廣以及經銷商店面引流，與我們品牌定位和發展思路也是高度切合的。北京展會也是全行業開年最大的盛會，客流量多，也是大家比較有期許的。北展我們新品市場反應很好，包括一些獨創性産品結合了品牌的推廣和知名度，可以說是達到了預期，或者說超出了預期。

【新浪記者】：展會是面向經銷商、面向大衆的重要窗口，作為行業先鋒企業，您認為本次上海展米蘭在産品整體軟裝設計方面将會有怎樣的突破呢？

【孫利權】：這次上海展我們會推廣公司所獨有的東西。第一是材質，材質方面我們就先賣一個關子，在我們企業展台希望廣大經銷商、消費者能夠看到，應該是目前行業内前所未有的。其次，我們有豐富的産品體系：獨提和獨繡。區别于傳統的獨繡，這次是提 繡，就是A版B版、ABC或者ABCD版的搭配。而背景牆産品更多的是提高我們品牌的檔次，豐富産品資源，配合原有産品體系，所以我相信米蘭體系應該是産品越來越豐富的。與此同時再結合我們新的材質工藝，應該會在市場上掀起波瀾。

【新浪記者】：現如今很多的牆紙牆布企業都在走軟裝一體化道路，作為企業決策者，您認為企業應該如何面對？

【孫利權】：行業内有很多企業在做軟裝一體化，包括也有很多其他行業上遊企業整合我們軟裝這一塊内容。我覺得這是一個趨勢，但暫時我們米蘭這邊不會有太多的動作，這跟其他企業的思路還是有點兒不一樣的。我們希望跟随趨勢一步一步來，結合實際情況，一步一步往裡面加項，一步一步植入新的品種。所以我們是想穩紮穩打，當具備了更大掌控能力後，再做軟裝一體化。所以一年兩内，我們暫時不考慮軟裝一體化思路。但是兩年之後，我們可能會進駐這方面發展，但目前我們主要是要打好基礎，畢竟從這兩年牆紙牆布角度來講，我們進步空間和成長空間還是很大的。

【新浪記者】：本次的8月上海展即将開展，您能為我們預測一下，在本次展會上什麼樣的設計将會成為新的關注點呢？

【孫利權】：從設計角度來講應該是原創，花形的原創或與衆不同的産品，能夠讓人眼前一亮從而受到關注。目前市面上更多的是素色，包括實力一般的企業多半沒有原創設計，抄襲和模仿是我們現在行業的弊端。但這樣的情況不會維持太久，從一個正常的企業或品牌來講，原創産品或研發能力應該是要被得以關注和贊揚的。我想這次展會上，吊人胃口的原創産品應該是能夠抓人眼球的新關注點。

【新浪記者】：在如今市場環境下，經銷商在選擇品牌的時候，越來越理性了，您認為企業在傳統的展會形式上，應該如何改變應對呢？

【孫利權】：我個人的感觸也确實是經銷商越來越理性，我認為這是對的，現在做生意不像過去那麼簡單，每個企業應該有自己的思路、想法。但我認為最主要的還是産品，産品的原創、設計、研發能力是一方面，再有就是品牌運營能力和服務。我覺得從經銷商角度來講，最在乎的就是手把手幫扶的政策，今年正好我們米蘭壁紙也推出了一個管家式的幫扶計劃。其中一點就是管家式的服務，包括我們的種子計劃、經銷商會議、片區會議包括樣闆市場等，我們這麼多的幫扶計劃都是幫助經銷商做大做強。我們希望的是授人以魚，不如授人以漁。這兩點的含義很不一樣，我們不僅隻有供貨這一最基礎的合作，更多的是讓經銷商把貨賣出去，最後轉化成經銷商的實際利潤，從而認可我們米蘭。我覺得這應該是未來經銷商比較關注的點，同時，這也是一個企業或者一個品牌長久發展的一個策略。我們算傳統實業型的行業，未來可能會結合科技的手段，或者科技的一些模式，呈現一個與衆不同的運營模式。我們也在探索，希望有一天我們米蘭能夠讓科技賦能，讓我們騰飛，然後回饋客戶，回饋消費者。

【新浪記者】：我也知道米蘭成功入選了本次8月上海展的繡魁十大品牌展，那麼您個人怎麼理解繡魁這個主題呢？

【孫利權】：我的理解是這樣的，首先按“魁”字來說應該是居首，是領導性的概念。現在的發展趨勢，不管是牆紙牆布還是窗簾，我們都是算軟裝的行業。“繡魁”應該來說是在這個行業内起到領導性作用的品牌，無論是運營模式，企業規模，客戶數量，銷售數據等，應該都是行業内的知名領先的企業。

【新浪記者】：您認為您的企業為何能入選繡魁十大品牌展呢？

【孫利權】：今年正好是米蘭成立第十年，5月份的時候在三亞舉辦了一個經銷商分會以及十周年慶典。我覺得米蘭經過這十年的發展和沉澱，已經成為行業内的知名品牌，相對來說也是一個具備領導性的品牌。我們一直以來堅持内心的初衷：第一堅持做品牌，第二做好的産品。同時包括剛剛提到的原創和團隊建設，這裡的團隊建設不僅是我們内部的團隊建設，還包括我們要幫扶的經銷商團隊。因為，沒有經銷商就沒有米蘭的今天，人與人之間是相互成就的，經銷商原來成就了我們，今天反過來我們也要成就經銷商。所以在幫經銷商組建團隊的時候，我們都是手把手幫扶式、管家式的服務。我們希望的是銷售人員在跟客戶溝通和對接的時候，不再隻站在銷售角度，更多是以講師思路溝通，真正把客戶的店當成自己的店來管理、經營，最終讓客戶在當地立于不敗之地，讓客戶看到真正的實惠和發展。我覺得我們這次入選也是實至名歸。

【新浪記者】：您能跟我們談一下在本次繡魁十大品牌展中，将會有哪些值得期待的内容嗎？

【孫利權】：就企業來講比較期待的内容，第一是産品，就是我剛才說的材質、材料這一塊，我們有的新品是市面上所沒有得，在這一塊我們肯定是首創。第二我們自身産品完善，包括在原有産品基礎上更加發散，例如ABCD版的搭配，到時候可以到我們展會或者展館看一下産品。還有就是幫扶式的管家服務，這不是招商口頭上的宣傳，說到就要做到，這也是公司2019年的目标。

【新浪記者】：本次繡魁十大品牌展實際上是中展衆合推出全新的形式，您認為這樣的品牌展是對展會提升有什麼樣的幫助呢？

【孫利權】：現在參展的企業參差不齊，社會在進步，整體都在提升。我很支持參展的形式再升級，這樣不僅幫助經銷商更好的了解我們企業，也會讓企業擴大自己的品牌影響力。

【新浪記者】：入選“繡魁”，在很大程度上代表了行業對品牌的認可，作為品牌方，您認為企業應該如何發揮好标杆作用，引領行業良性發展？

【孫利權】：第一我認為産品一定要堅持原創，隻有這樣才能帶動企業發展，才能起到一個引領作用，切勿跟風。第二要做到賦能，首先是模式賦能，讓其他企業看到我們好的一面，起到帶頭作用，促使行業良性發展。其次就是科技賦能，在我們行業目前還沒有人用科技的想法或者是手段來做，我希望在今年能夠完善好這一部分，到時候争取能夠由我們米蘭科技來引領科技賦能這個領域。

【新浪記者】：非常感謝孫總接受我們的采訪。

展會預登記：

1 搜索并關注公衆号：牆紙牆布窗簾家居軟裝展

2 點擊《展會服務》，進入《觀衆預登記》頁面，填寫信息。

3 完成信息填寫，點擊“提交”，獲取參觀确認碼。

4 憑“參觀确認碼”，現場掃描進場，無須換證，無須排隊。

編輯/黃玉

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