當“以油養膚”撞上“Clean Beauty”，強競争力的差異化産品價值，讓已有20年發展曆史的新西蘭護膚品牌Trilogy萃樂活在中國市場脫穎而出，初來乍到就加碼開啟了線上線下融合的全渠道布局。

在白熱化的中國護膚品市場競争中，看清新時代的全球消費趨勢，才能搶占“紅海中的藍海”市場。

今年年初，李佳琦在接受《化妝品财經在線》專訪時曾對2021年的美妝趨勢作出如下預測：“我個人覺得，‘以油養膚’可能是會馬上會大火的一個點。同時，我很看好一些國際上比較知名的芳療品牌，以及現在很多國貨在做的植物品牌。”

如今，随着海外品牌、新銳美妝品牌的入局，精華油品類，無疑成為2021年新崛起的熱門品類之一，打開小紅書，有關“精華油”的筆記篇數達9萬 。

風口已至，無數品牌乘勢而起成為追風者，但風口過後，誰能夠沉澱下來成為馭風者？

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以油養膚

護膚細分市場的下一個“金礦”

在海外市場日益發展成熟的精華油品類，2021年在中國市場按下了品牌入局的加速鍵。

首先是随着護膚理念專業度加深，消費者開始追求更安全、高階的護膚需求。

在新冠疫情大背景下，中國年輕的新興美妝人群愈發重視健康的護膚理念，尤其是對化妝品成分安全意識提升顯著，而精華油往往主打溫和、修複、天然的概念，這恰好符合當下衆多敏感肌消費者的需求。

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同時，精華油是由許多精華物質調配做成油的質地的油狀精華，因為很多功效性的成分都是油溶性的，隻溶于油，如果做成水或乳液，它的功效會大打折扣。顯然在高端精華類産品的疊代演進中，精華油的出現無疑更加切合現在成分黨對于護膚産品功效的追求。

然後是社交平台造勢，在KOL的安利下，消費者開始重新認識“油類”護膚品的價值。

今年開始，在小紅書、抖音、快手、微博、微信公衆号、B站等主流社交平台、短視頻APP上，随處可見明星、美妝KOL對“以油養膚”概念的科普。消費者開始意識到“油≠油膩”，更打破了“油隻适合冬天使用”的刻闆印象，開始關注起适合自身膚質的油類護膚品。

最後是大集團、海外知名品牌和資本的助推下，油類産品的價格帶擴寬。

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一邊，諸如雅詩蘭黛等嗅覺敏銳的美妝大集團正在積極引進旗下主打油類護膚概念的品牌加快進入中國市場；另一邊，瞄準美妝領域的資本也在加碼投資以卸妝油、精華油等為主打産品的新銳品牌。如今，随着海外品牌、新銳美妝品牌的入局，新興的精華油市場也呈現出定位平價的趨勢。對比高端品牌動辄500元以上的油類價格，新入局品牌們推出的精華油均價200元左右。

精華油類護膚品在終端消費者強大需求之下，這片藍海市場的爆發指日可待。

02

當“以油養膚”撞上“Clean Beauty”

Trilogy萃樂活填補空白市場

什麼樣的新晉以油養膚品牌，在中國市場有望突出重圍？來自新西蘭唯一一個持有“全球天然有機雙認證”的護膚品牌，Trilogy萃樂活，被視為一個典型案例。

不同于一般油類護膚品，Trilogy萃樂活作為Clean Beauty（純淨美妝）品牌的先驅，“天然有機”是他們的初衷，也是多年來秉持的理念。

“二十年前，在那個市場和消費者對天然和純淨還沒有特别需求和認知的年代，兩位科學家發現了玫瑰果籽油對皮膚的強大功效，從而開創了我們天然成分的力量，”Trilogy萃樂活中國區CEO Catherine孫書林告訴《化妝品财經在線》記者。

第一财經商業數據中心(CBNData)聯合東方美谷發布《2020東方美谷藍皮書(化妝品行業)》數據顯示，在對健康安全問題更為聚焦的當下，“不含有害物質、零傷害、無毒”的Clean Beauty概念被更多人接受。天貓數據則顯示，今年618期間，天貓國際純淨美妝類别下的精華、面膜、潔面、卸妝等細分品類，同比增速均超過了100%。

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Trilogy萃樂活所倡導的“以油養膚”理念加上Clean Beauty定位，使其在同類油類護膚品中脫穎而出。

目前，國内市場對“純淨美妝”概念主要包括成分無害零添加、環境親善零傷害、動物親善零殘忍、可持續環保零浪費四個方面。而Trilogy萃樂活則更進一步，早就建立了其自有标準。

“在Clean Beauty領域，我們對安全和成分有品牌自己的嚴苛标準。”Catherine談到，Trilogy萃樂活除了産品無化學成分添加，保證純天然攝取，在Clean Beauty領域的認證也非常完善，産品包裝的優化遵循了可回收原則，生産物流的優化的運輸和交易0碳排放，将Clean Beauty的理念貫徹到底。

03

明星産品“經典玫瑰果油”暢銷

差異化産品占領消費者心智

20年的發展曆史，讓Trilogy萃樂活不論是在精華油護膚領域，還是Clean Beauty領域，都擁有了絕對的話語權。

在天貓國際，它的明星産品“Trilogy萃樂活經典玫瑰果油”成為暢銷産品，是消費者認識品牌的第一窗口。Trilogy萃樂活這種“Clean Beauty 精華油”甚至聚焦到“Clean Beauty 玫瑰果油”的品牌，在一衆品牌中就擁有了自身的差異化價值，讓“經典玫瑰果油”成為其占領消費者心智與細分市場的“強标簽”。

在國内市場，Trilogy萃樂活就吸引了容祖兒、許佳琪、章若楠等各路明星達人自發安利，還獲得了淘寶頭部主播李佳琦、薇娅及抖音頭部達人駱王宇的認可。

而在靠“Clean Beauty 玫瑰果油”在中國市場制造了屬于自己的“網紅名片”後，Trilogy萃樂活還有諸如ACH精修美顔三部曲等多個“Clean Beauty 精華油 熱門功效成分”的産品，滿足更多類型的消費者需求。

在品牌競争的下半場，品牌價值也是品牌快速與消費者建立聯系的路徑。在成分天然、環境友好的品牌基礎上，它還發展了更多元和包容的品牌文化。

據記者了解，Trilogy萃樂活在國際上長期為婦女提供幫助，多次和太平洋婦女、新西蘭女署達成合作，也是婦女賦權的支持者。“在品牌發展的每一個時期，Trilogy萃樂活都堅持平等地對待每一個消費者，鼓勵女性自信大方地表現自己的獨特美。”Catherine表示。

04

線上線下全渠道聯動

掀起“以油養膚”新革命

2021雙十一，Trilogy萃樂活跻身抖音精華油類目No.1，在抖音護膚類頭部達人駱王宇的直播間，産品當晚不到一分鐘就成售罄狀态。

不僅在線上市場火熱，Trilogy萃樂活在線下市場，也正在醞釀對美妝零售店産品結構的重塑。

在位于武漢核心商圈的江漢路，記者在黑洞HAYDON看到，店内專門為Trilogy萃樂活開辟了一個專區。

黑洞HAYDON相關負責人告訴《化妝品财經在線》記者，Clean Beauty一定會成就大生意，面對日益挑剔的中國消費者，門店引入來自新西蘭的Clean Beauty先驅品牌Trilogy萃樂活，恰逢其時。“Trilogy萃樂活的産品‘以油養膚’的概念和天然成分的産品，深受年輕消費者喜愛。自進入黑洞系統以來，其品牌可持續發展的理念，和獨特的品牌調性也備受新一代推崇。”

“中國的線下美妝市場正在經曆有史以來最快速的變革與發展，”Trilogy萃樂活銷售總監Tony 李立言也對記者說道，“實體零售在近幾年不斷尋求各種突破與變化，無論是從店鋪改造升級、加強服務、調整品牌結構還是今年爆紅的名品小樣模式，說到底都是為了獲取更多新客進店。然而我們必須要跳出原有的思維邏輯，如今的銷售趨勢不再是簡單的從線下轉移到線上，而是自身線上線下各層面形成一個閉環。年輕的消費群體和新穎的護膚理念，更多的通過小紅書、抖音等新媒體渠道落實到我們的實體店鋪，然而我們需要問自己的是，大部分美妝店是否做好了承接這部分流量的準備？”

同時，Tony也提到，Trilogy萃樂活的銷售團隊并沒有像大部分品牌一樣去刻意劃分電商部門和線下部門，而是出自同一個的團隊，從根本上搭建了線上線下無縫聯動，相互助力的全域銷售模式。本次和黑洞HAYDON的首發合作更是結合了雙方品牌KOL及私域資源，創造了線上線下業績與口碑的雙豐收。

無論是Clean Beauty的先驅理念，倡導“以油養膚”的護膚體驗，還是線上線下結合的全域營銷方式，Trilogy萃樂活都希望為中國龐大的線下美妝市場帶來更多的機會。

截止到目前，Trilogy萃樂活已經入駐黑洞HAYDON全國系統，并已确定與悅碧施、唐三彩、木星予糖等知名連鎖美妝開展合作，今年将布局妍麗、調色師、香港莎莎等200多個零售網點，預計2022年線下實體零售網點的數量将達1500家。

此外，品牌還将持續發揮天貓海外和天貓官方兩大旗艦店為核心的數據優勢，發力抖音、小紅書渠道與私域流量，并助力實體店鋪線上商城及私域的打造，打通線上線下銷售形式，全渠道矩陣深入布局市場。

初到中國市場，Trilogy萃樂活在2021雙十一就取得了全渠道3000萬元銷售額的好成績，随着全渠道生态布局的推進，Trilogy萃樂活這個從理念、功效到設計、包裝、文化，自誕生就具有内核統一的以油養膚進階版Clean Beauty品牌，無疑将在中國消費者的梳妝台上掀起一場護膚新革命。

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