最近在電梯媒體裡注意到了一個挺有意思的品牌——社科賽斯。

在蓬勃發展、魚龍混雜的考研培訓行業，甚至拓展到整個廣告營銷行業，它都絕對算是一股清流和“異類”。

今年上半年，社科賽斯憑借一條“實在體”廣告刷屏線上線下。廣告中，CEO親自現身進行了一波實在又真誠地宣傳：“大家好，我是社科賽斯CEO李發進。打個廣告，如果你有考研、考MBA的困惑，歡迎來社科賽斯看看。我們雖是多數人的選擇，但好不好，自己評判。”

因為态度真誠實在，這個廣告一經出街便吸引了衆多消費者的關注，社科賽斯也因此奠定了宣傳上的“實在風格”。

最近，社科賽斯的實在廣告又再次出山，以“考研培訓班好不好，關鍵看通過率”的“大實話”直擊消費者痛點，再度引起行業熱議。而這種實在宣傳的背後，其實是社科賽斯專注考研20多年的實力和底氣。

廣告這個東西很有意思，因為消費者天生的反感排斥，導緻不管宣傳什麼内容，在受衆當中的真實性和客觀性都會大打折扣。而如何最大化消解這種壁壘，正是品牌需要解決的首要問題。可以說，社科賽斯的“實在體”為行業樹立了一個典範。

延續此前“打個廣告”的實在風格，在社科賽斯最新版廣告中，依舊是CEO李發進親自為品牌“代言”，依舊開場就是“大實話”——“考研培訓班好不好，關鍵看通過率。社科賽斯專注考研20多年，通過率有口皆碑。歡迎來社科賽斯實地考察，眼見為實。”

開篇的一句“考研培訓班好不好，關鍵看通過率”可謂是一針見血、蛇打七寸，言明了考研培訓行業的真相——無論其他方面宣傳的再花哨，也不如通過率來得實在，畢竟這是考生最關心的問題，也是培訓機構綜合能力的體現。

更重要的是，縱觀當下的環境，一邊是參考人數暴漲，一邊是考研縮招，考研已經卷到“雙一流”本科生向下考“雙非”研究生了，在這樣的前提下，再沒有比“通過率”三個字更能擊中人心。又實在又能直擊痛點，社科賽斯的廣告确實比同行業中那些花哨、誇張的宣傳更具水準。

更值得贊賞的是，在如此内卷的考研市場，社科賽斯也堅持不販賣焦慮，對于品牌來說，能在宣傳上做到這點很不容易。

至于為什麼選擇這種“實在”的宣傳風格，李發進曾在接受采訪時解釋過：“品牌需要洗腦式廣告，更要口碑式廣告。電梯的封閉空間已經是在高頻次、強制性地讓客戶接受廣告了，我們就想營造一種更加開放的場景。希望我們能與學員相識于廣告，結緣于線下。在疫情的特殊時期，大家的工作與生活一度受到影響。社科賽斯也想少一些套路，多一些真誠。”

廣告是品牌的鏡子。基本上，有什麼樣的宣傳風格，就會有什麼樣的品牌理念。在宣傳上走實在風的社科賽斯，品牌的slogan也是一句樸實的陳述：“社科賽斯隻做一件事，幫你考研成功。”

縱觀其内部原則和對外宣傳，社科賽斯始終堅持的“2 3 基本原則”的内容，是兩個遵守，即：遵守國家法律法規及監管規定，遵守教育行業基本操守，以育人為本；三個符合，即：符合國際慣例、符合我國國情、符合教育行業特點。這樣踏實“貼地氣”的原則，别說在功利目的極強的培訓行業，甚至在其他很多行業恐怕都不常見。

成立20年來，社科賽斯就是堅持着這樣的品牌理念和原則，不斷提升師資力量、教學服務體系和配套技術等，同時堅持直營，确保每個環節都能夠實現标準化，将學員上岸率和滿意度作為科賽斯的核心競争力，成為培訓行業的“良心企業”。

據介紹，未來社科賽斯将繼續在考研賽道上做精、做細、做大、做強，并在人工智能、數字化轉型和私域流量構建整合等方面不斷深化布局，惠及更多員工與學員。

正如李發進所說，“社科賽斯始終腳踏實地用情懷做教育，立志打造成一家偉大的、受人尊敬的教育公司”。對于一個剛剛20歲的企業來說，談“偉大”或許尚早，但它的理念和态度，在其“實在體”的廣告中、在企業的運營過程中，無疑都已經充分展現了出來。

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