毛利率=毛利/營業收入×100%=(主營業務收入-主營業務成本)/主營業務收入×100%。

打個不怎麼恰當的比喻，毛利就好比是長了毛的利潤，如果利潤的毛越多，越鮮豔，越有光澤，越濃密的話，慢慢地拔掉一些毛，最後剩下來的叫做淨利潤。剩下來的多則更好。這也好比說到了冬天，如果淨利潤上的毛還比較厚的話，就可以抵禦寒冷的天氣，否則就會難以挨過嚴冬。

我們可以看出，毛利率的高低對企業發展起着至關重要的作用。站在财務分析的角度，如何更好地分析毛利率，需要關注以下幾個問題：

一、 要注意分析的顆粒度

現在一種比較流行的說法叫做顆粒度，對于毛利率的分析也要注意顆粒度，不宜過粗。因為過粗的話，很多細節問題就被綜合，被掩蓋，難以知道具體的個體表現。比如，顔色有赤橙黃綠青藍紫，每種色彩都各具特色。如果都被過濾掉色彩，那就沒有個性。

因此，對于毛利率，不僅要分析綜合毛利率，還要分析大類産品的毛利率，更要分析個别産品的毛利率。

二、從不同的維度分析

在分析具體産品的毛利率之時，還要從不同的維度出發，可謂橫看成林側成峰，遠近高低各不同，各具特色，各有風采，進一步體現出毛利率的豐富多彩的個性。

不同的維度包括但不限于：第一要區分不同的銷售員；第二要區分不同的市場區域；第三要區分不同的銷售渠道。

三、毛利率分析，要進行對标

所謂對标就是要找相應的參考物，比如說對比去年實際的毛利率，還有對比當年的預算目标，再有就是找到同行業的标杆企業指标來比較。如果說隻是自己與自己比較，那你就很孤獨，或是在孤芳自賞。通過對比，可以分析出目前的毛利率水平大概在什麼位置，做到心中有數。處于比較好的水平的，也不要沾沾自喜，要繼續保持；要是處于較低水平的，那就要認真深挖背後的原因了。

四、 毛利率分析要從營業收入及營業成本兩個方面考慮

毛利率分析主要涉及到兩大指标，一個是營業收入，一個是營業成本，這兩個指标都會直接影響毛利率的上升或下降。

以毛利率下降來說，有四種情況會導緻毛利率下降：

1. 銷售單價保持不變，單位成本上升；

2. 銷售單價下降，單位成本保持不變；

3. 銷售單價下降，單位成本上升；

4. 銷售單價提高，但單位成本上升速度更快。

五、對于毛利率的分析，有如同“白鹭立雪，愚者見鹭，聰者見雪，智者見白”的三個段位。

1. 毛利率分析的最低段位：隻給數據，僅僅羅列數字及比例，就好比是“白鹭立雪，愚者見鹭”的眼力；

2.毛利率分析的中間段位：給分析報告，在Excel表上将數據圖形化，直觀體現各種比率，就如同“白鹭立雪，聰者見雪”的程度；

3.毛利率分析的最高段位：基于業務給出解決方案，從财務分析過渡到經營分析，能夠洞察變動背後的原因，找出改善将來業績的對策。這就如同“白鹭立雪，智者見白”的境界。

比如毛利率下降，是來自于營收的下降，還是來自于成本的上升？如果來自營收的下降：是來自單價的下降還是銷售量的下降？如果是來自成本的上升：是來自材料成本，還是人工成本，還是間接成本的上升？要追問幾個WHY。再比如，銷售單價的下降是從企業的戰略角度考慮還是迫于競争對手的壓力而被動采取？售價下降導緻的損失是否可以在将來通過獲得更多的市場份額來彌補；材料單位成本的上升，是否可以開發新的合格供應商來降低？人工成本的上升是否可以通過提高産線自動化來減少人數而降低成本等等？

總之，毛利率分析要做好三“度”：分析範圍要多維度，分析縱向要有深度，措施提出要有力度。

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