消費者眼裡的産品有哪些?“金九銀十”結婚季，黃金珠寶行業又迎來了傳統的銷售旺季國慶放假第一天，記者走訪了望京商圈多家購物中心的黃金珠寶店發現，前來咨詢或購買黃金、鑽戒的顧客、特别是正在備婚的年輕情侶增多，紛紛選擇國慶促銷期購買黃金珠寶首飾，現在小編就來說說關于消費者眼裡的産品有哪些?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

消費者眼裡的産品有哪些

“金九銀十”結婚季，黃金珠寶行業又迎來了傳統的銷售旺季。國慶放假第一天，記者走訪了望京商圈多家購物中心的黃金珠寶店發現，前來咨詢或購買黃金、鑽戒的顧客、特别是正在備婚的年輕情侶增多，紛紛選擇國慶促銷期購買黃金珠寶首飾。

消費者進出黃金珠寶店面

國慶假期，多數黃金珠寶店的黃金首飾都有每克立減30元～60元的促銷活動，價格在每克440元上下，按件銷售的則有9折優惠；鑽戒優惠力度大，多家店鋪裸鑽定制以及成品鑽戒打折，從65折到85折不等。銷售人員告訴記者：“9月和10月是我們的銷售旺季，促銷活動和折扣力度也是一年中最大的，國慶節用于結婚、送禮以及自身對首飾的需求都會增長，預計接下來的整個假期都會維持較大的客流量。”那麼，今年的國慶假期，黃金珠寶婚慶市場都有什麼新表現呢？

三金預算3萬左右

古法金、通貨各占半壁江山

國慶假期，是消費者婚慶需求集中釋放的促銷季節，京城消費者購買“三金”預算都在多少呢？中國黃金、菜百首飾、六福珠寶的銷售人員表示，當下備婚情侶購買“三金”，多數會選擇手镯、項鍊作為大件，再搭配一對金耳飾或者一對（隻）金戒指，預算一般在2萬～3萬左右。老鳳祥店員指出，随着消費者對黃金首飾的要求越來越高，越來越精細化，不少情侶在購買“三金”時會選擇高附加值、高工費的啞光古法金産品以及多彩琺琅金飾，預算能達到5萬以上。千葉珠寶店員則指出，預算視不同人自身情況而定，到店顧客也有1萬元就能買齊“三金”首飾的，消費者多數會量力而行、理性購物。

除了爆火的古法金，記者在不少店鋪的通貨黃金區域，也看到了很多消費者上前咨詢購買。菜百首飾的銷售人員告訴記者：“古法金吊墜産品往往是穿繩後成套出售，且工費較高。許多消費者在購買項鍊時會選擇工費更低的通貨黃金，足金的鍊子搭配各種各樣的吊墜，吊墜和鍊條拆開，選擇餘地更大。”在老鳳祥店鋪購買通貨黃金的一位女性消費者也告訴記者：“像戒指耳飾這種小件，我還是比較喜歡亮閃閃的，而且工費低，款式不喜歡了以舊換新也劃算。”

老鳳祥店鋪内，消費者正在挑選戒指

鑽石經典又單一

異形鑽、彩色鑽缺席

除了“三金”，結婚的另一剛需——鑽戒的價格又如何呢？記者走訪一圈發現，成色中上的圓形切割、無色鑽石戒指，30分大小的價格在萬元上下，50分大小的在2萬左右，1克拉大小的則在5萬以上。為什麼要強調圓形切割、無色鑽石呢？因為記者在市面上幾乎沒有看到異形鑽石和彩色鑽石。

雖然多家珠寶店都有鑽石定制的服務，但記者了解發現，定制更多的是針對裸石以外的戒托及鑲嵌的設計，裸石選擇上異形切割的鑽石很少。六福珠寶的銷售人員表示：“圓鑽是最經典的款式，更加保值，而且圓鑽切割面多，也更加閃耀、火彩更亮。如果消費者不喜歡了，改款也方便，所以市面上圓形鑽更多。”其他幾家珠寶店的店員也以各種理由說服記者：“異形鑽要出效果就得選大克拉，貴”“異形鑽貨源太少了”等等，似乎圓鑽是最好的選擇。

即便是主打高端珠寶、精緻多元的周大福荟館内，除了圓鑽，也隻看到了幾件黃鑽首飾。随着時代發展，消費者需求愈加多元化，滿眼的圓形切割、無色鑽石顯然并不能滿足年輕消費者更注重時尚及個性的訴求。周大福荟館内一位男性顧客向記者反映：“我和女朋友逛了一圈了，感覺鑽戒都長得一樣，看不出什麼差别，倒是這個黃鑽戒指挺亮眼的，我就希望能給她買個大家一眼能看出差别的戒指。”

六福珠寶的銷售人員向記者解釋圓鑽多的原因

鑽石以舊換新 你願意接受嗎

鑽石不保值一直以來是很多消費者在意的問題。那如果鑽石能以舊換新呢？中國黃金店鋪的銷售人員告訴記者：“在我們這裡購買的鑽石戒指，顧客如果不喜歡了，隻要保存了齊全的首飾證件，都可以原價進行抵扣，補齊差價換一個更新、更大的戒指戴。”CRD克徕帝也推出了鑽石以舊換新服務，還可以收取一定工費幫顧客修改款式。

但與此同時，也有不少店鋪并不提供該項服務，比如I Do，菜百首飾等，而他們給出的理由也極為相似。I Do的銷售人員告訴記者：“結婚鑽戒很多消費者會忌諱二手貨，我們不提供以舊換新服務，隻希望确保消費者拿到的鑽戒都是全新的一手鑽戒。”

周大福則提供了鑽石溯源服務，通過專利技術在每顆鑽石上刻有專屬印記，使消費者能夠知悉該顆鑽石從采購、切割、抛光、認證、設計到生産的全過程。店員告訴記者：“我們為顧客提供額外的保障和透明度，讓他們鑒定鑽石的同時掌握鑽石的可追溯性信息。”

櫃台陳列千篇一律

分區展示更利于銷售

古法金産品陳列

除此之外，記者也發現，除了周大福荟館将古法金、金鑲玉、文創IP、設計師首飾等不同類别的産品進行了分區展示和個性化陳列，運用獨特的道具和風格展現不同系列産品。其他品牌在櫃台陳列上，除了古法金産品陳列上形成了自己的風格和體系，其他的産品并無法看出視覺差别。事實上，獨特的櫃台陳列和裝修風格，對于消費者而言不僅僅是一種視覺享受，更有利于讓消費者辨别和接受不同系列産品的風格和價格，更有利于其挑選和購買。

（以上内容不構成投資建議或操作指南，依此入市，風險自擔）

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