交戰往事

餓了麼和美團的交戰往事，精彩絕倫，常講常新。

2008年，研一學生張旭豪在上海交大開黑打遊戲，經常錯過飯點，不得不餓着肚子睡覺。幾番思慮之後，他和幾個同學一塊創辦餓了麼。

拉來幾個理工科同學寫代碼建網站，創始人親自跑地推拉商家，混進高校宿舍發傳單……創業就這麼充滿激情又艱苦萬分地開始了。

資本并不認可外賣的潛力，當時，更炙手可熱的是團購。

10-15年的“千團大戰”值得被記入互聯網史冊， 聚劃算、大衆點評、美團都在這時誕生，新浪、騰訊等互聯網企業也紛紛入局做起實物團購，各家紛紛燒錢拉新，巨額補貼，混戰得昏天黑地。保守估計，中國市場共燒了七十億。

簡單來說，當時所有接入互聯網的人，都能從這些團購APP裡薅到幾塊錢的羊毛。

這種情況下，比拼的是誰的續血能力強，把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。

最終跑出來的是美團。創業老油條王興帶着美團避開實物團購，去做又苦又累的本地生活服務，另辟蹊徑占領市場。

等王興緩了一口氣，發現餓了麼已經漸成氣候，打入了一二線城市的大學校園和寫字樓。他首先想收購餓了麼，被心高氣傲的張旭豪一口回絕。

美團帳下五千人馬，紮根兩百多座城市，服務商家不計其數，卧榻之下豈容它人酣睡。2013年11月，美團正式推出了外賣業務，采取“農村包圍城市”策略，率先攻入餓了麼未曾踏足的下沉市場。

對手來勢洶洶。

餓了麼畢竟是學生軍，幾乎被按着打，一位餓了麼早期創始團隊成員在接受采訪時說，“在整個平台的服務突然覆蓋到500多個城市後，管理團隊的平均年齡不過二十六七歲，實在是沒有辦法，明顯看到業務人員在瞎搞、在貪污，都沒有經曆去查他。”

美團後來居上，餓了麼的市場份額逐漸被美團蠶食，創始人團隊隻能眼睜睜看着大勢漸去，無能為力。

轉折發生在2014年，騰訊對餓了麼抛出橄榄枝。

巨頭之争

美團已經靠着燒錢一路殺入餓了麼腹地，騰訊再也不能作壁上觀。

原來美團的身後騰訊的老對手，阿裡巴巴。千團大戰時期，騰訊和阿裡巴巴各自選好“小弟”，阿裡巴巴投資了美團，騰訊則入股了大衆點評。

眼見着阿裡的“小弟”美團在外賣賽道大殺八方，騰訊也拉上大衆點評，以及好兄弟京東，一起注資餓了麼。

2015年起，美團和餓了麼各自獲得輸血，轉身投入戰場，打得不可開交。為了争奪商家資源，餓了麼甚至要求一線人員練習搏擊，争不過就打。

15年到17年三年時間裡，餓了麼總共經過六輪融資。那時候他們要做的，除了分秒必争搶奪市場，還有向投資人講故事。怎麼把一團糟的财報包裝得好看一點，怎麼解釋要多久才能盈利。

餓了麼熬着自己，也熬着對手。創始人團隊計算過，美團那段時間也“很苦很苦，現金流基本上要斷了”，他們算出來，美團最多隻能支撐半年。

但美團王興的舉措讓所有人出乎預料。

2015年國慶節前後，美團和大衆點評将合并的消息不胫而走。

官方解釋，合并之後，兩個最大的團購平台能夠更好地整合資源，優勢互補。

小道消息很多，或說王興想要在支付寶主頁插入一個美團的入口，被阿裡巴巴拒絕，或說阿裡巴巴意圖掌握美團全局，讓王興覺得無法接受……

總之，美團和大衆點評合并的動作，代表着董事會時，騰訊和阿裡巴巴的代表要坐到一張桌上，這是阿裡所不願見到的。

美團自立之心，昭然若揭。2015年11月，阿裡巴巴确認退出美團。

騰訊順勢向美團追加10億美元的投資，美團正式駛入騰訊的避風港。

阿裡轉而把目光投向餓了麼，在2016年4月，向餓了麼投資了13億美元，一躍成為餓了麼最大股東。

至此美團和餓了麼的戰争，正式歸入“雙馬之争”，兩大巨頭，一路從團購打到外賣。

誰主沉浮

創始人張旭豪，一個清俊的小夥子，在那幾年吹氣球似膨脹起來。一般來說，創業的人很容易過勞肥。

另一位創始人在采訪中說，“壓力真的很大，每天晚上一睜眼，就燒沒了三千萬。”

2017年，阿裡巴巴再次向餓了麼追加10億美元投資。

背靠大樹，餓了麼更有底氣了。2017年7月，餓了麼一舉收購百度外賣，市場份額超過美團，士氣大振。

餓了麼創始團隊在殘酷的市場裡摸滾打爬了十年。張旭豪曾說，一定要把餓了麼做到上市，這個目标似乎近了。

然而，也許他們已經察覺，阿裡的兩輪強勢注資，稀釋了他們在董事會中的話語權。

餓了麼，随時都會易主。

和美團鬥了這麼多年，他們已經沒有力氣再做什麼了，走到這一步，徹底賣身阿裡，也許是最好的選擇。

2018年四月，阿裡完成對餓了麼的全資收購，并入阿裡的新零售戰略。2018年，新零售物流進入小時送達階段，阿裡需要餓了麼的同城物流配送體系賦能。

阿裡的野心在于本地生活服務，在這個領域裡，美團獨領風騷。美團和永輝、家樂福、羅森等連鎖商超達成合作，如同再造了一個線下版本的“淘寶”，逐漸成為梗在阿裡心頭的一根刺。

2018年10月，阿裡巴巴本地生活服務公司正式成立，餓了麼、口碑、高德、飛豬合縱之力，對美團發起挑戰。

美團也從未停止過擴張的步伐，從騰訊小程序入口引流，連接團購發家時獲得的豐富商家資源，牢牢把持住外賣、到店酒旅、餐廳管理系統三大闆塊，形成強有力的本地生活服務矩陣。

在更後來的故事裡，餓了麼成為阿裡的一步棋。外賣并非阿裡的主營業務，餓了麼的市場份額逐漸萎縮，已經不抵美團的一半。

創始人團隊拿到阿裡巴巴的94億美元離場，相比同是大學生創業，最終變成老賴的ofo創始人，已經算是善終。

當初創業時，他們給公司起名為“拉紮斯”，在梵文裡的意思是“信仰和激情”。

也許他們會回憶起2008年，他們開着小電動在上海郊區大學城送外賣，充滿激情地投入創業。那時他們還不知道，初出茅廬的他們，會被扔進怎樣殘酷的市場競争裡。

信仰也許還在，張旭豪在朋友圈中提到，下一個創業項目是高爾夫，要讓這項“高冷”的運動，走進尋常百姓家。

一個新的故事，又将拉開篇章。

作者：電商君

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