文：KIKI哦咿呀

編：貓 九

技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院

縱觀白酒史上，可以說基本是沒有哪一個品牌的白酒可以做的像江小白這樣，橫空出世沒有用多少時間，就已經讓自己的品牌像病毒一樣，迅速蔓延至全國各地的大街小巷。

不管是北京上海這種一線城市的高端飯店，還是小城市街邊的小飯館裡，甚至有的時候連你家樓下的便利店裡，都有它的身影。

文案營銷

其實文案隻是一種結果，是因為江小白火了，所以我們才認為這個結果是有影響力的，但是最重要的還是這個形成結果的過程。

這就像是我們考試的時候喜歡滿分，但是不是因為滿分所以滿分，而是因為我們在學習過程中付出的努力，甚至是哪些不好的分數，一次次的修正才換來的這個滿分。

江小白這三個字已經是成功的代表

江小白這個品牌，從商業的角度上來看是屬于"有限改進型"，什麼是"有限改進型"呢？像是啤酒、牛奶、洗發水等等，它本身來說，改進的内容是非常的有限的，尤其是在現在這個多元發展的競争市場來說，當這類産品到改進達了一定的程度之後，是很難再有跨越的空間了，所以也因此，品質上大家都沒有什麼差别。

江小白是用自己的品牌來驅動推廣的，所以我們不難發現這樣的現象，就算現在吐槽江小白的人越來多，也擋不住江小白在市場上的高歌猛進。

這是為什麼呢？

因為在"有限改進型"的産品中，品牌的意義高于産品。市場上真正值錢的并不是江小白玻璃瓶子裡面裝的那些酒，而是江小白這個商标。

廣而告之的能力，已經在江小白的身上體現的淋漓盡緻，哪怕是江小白這個品牌開始生産别的類型的産品，隻要是貼上了"江小白"的标簽，上市的時候也會有很強的影響力。

誰不知道旺旺大禮包呢？說起口香糖你總會想起益達吧？

這也是為什麼當年王老吉和加多寶兩種味道差不多的品牌卻因為一個名字大打出手的原因。

江小白适合年輕人

其實從口感的角度出發江小白是沒有任何長處可以與傳統白酒作對比的，便宜的二鍋頭、老村長、汾酒都是口感，甚至飲用後的感受優于江小白的，而作為正式的場合，江小白就更不可能有出場的機會了。

這也是江小白文藝文案的用武之地，滿足年輕人的需求。在前段時間，抖音裡面各種對飲料的視頻裡，江小白也是出現的頻率非常之高。很難判斷這次風潮是消費者自己引起的還是江小白自己推動的，但是結果都是非常好的。

通過調味，使得江小白本身口感的不足被彌補甚至被掩蓋了。而對于很多視頻自媒體來說，有的時候隻需要一瓶江小白和一被雪碧，就能坐擁流量，何樂而不為？

本質上看來，不管是哪一種營銷方式，江小白始終給人感覺情懷才是他們的主營業務而釀酒隻是一個衍生發的副業罷了。

産品是什麼不重要，如何表現自己的産品才是最重要的

江小白就是憑借着這樣的方法，用着自己的情懷，讓大家舒舒服服的選擇購買江小白，為自己帶來盈利。

江小白在酒瓶上設置二維碼收集消費者自己的想法，把單方面的運營輸出變成了和消費者的雙方面互動，讓自己的廣告互動性更強，這樣的一個超級媒體，沒人幹的過它，我甚至覺得這樣的團隊，給他們一個玻璃瓶子，他們都能把市場整得服服帖帖。

擊中人們生活的痛點，借着白酒的口号去給人們撫慰，這個實在是秒啊。不管是什麼東西，隻要扯上情懷，就會立刻高雅起來，讓人趨之若鹜。

所以說，江小白受歡迎不是因為它有多好喝，而是它就是能借着自己的品牌撫慰這個時代年輕人的心。

今天的分享就到這裡了，各位對于江小白是什麼看法呢？歡迎将你的意見留在評論區與大家分享、讨論

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