蘇泊爾創立于1994年,第一款産品是“蘇泊爾安全壓力鍋”,後來随着企業的發展,業務闆塊從炊具逐步擴展到廚房小家電、廚衛電器、家居生活電器等領域。蘇泊爾于2004年在深交所上市,是國内首家炊具行業的上市公司。與衆多家電領域的成功者的路徑相同,蘇泊爾也是以産品品質為基礎,以品牌、渠道為兩翼,緊跟消費需求,從單一品類逐步擴張到多品類并行發展,借着中國經濟騰飛的東風,逐步成為了中國炊具行業、小家電領域的領軍者。截至2020年11月19日,蘇泊爾以590億市值領跑小家電行業,在白電行業中排名第五。
蘇泊爾的産品涵蓋四大闆塊——炊具、廚房小家電、廚衛電器、生活家居電器。其中炊具一直是其優勢闆塊,但随着炊具市場早已進入成熟期,營收增長緩慢,其在炒鍋、壓力鍋、煎鍋、湯鍋、蒸鍋、陶瓷煲等品類上處于絕對的市場領先地位。在廚房小家電領域,根據奧維雲網的數據顯示,2020Q3蘇泊爾豆漿機、料理機線上銷量同比增長213%、68%;台式電烤箱在2020Q2線上和線下分别同比增長192%、1654%;嵌入式電烤箱在2020Q2和Q3線上分别同比增長1361%、2720%。不過在小家電各細分市場中,其主要扮演第二或者第三的角色,真正的拳頭型、壟斷型産品較少。在蘇泊爾天貓旗艦店中,共有590款産品在售,其中銷量最好的産品主要以電水壺、電飯煲、電磁爐、電火鍋、毛球修剪器、挂燙機、破壁機等為主,産品價格主要以中低檔為主。相比于九陽股份的産品從廚房向生活場景延伸,蘇泊爾是從廚房向客廳、卧室延伸,實現對家庭的“全覆蓋”。
相比于标準周期的白電行業,小家電屬于快周期行業,消費需求、技術等因素變化較快,企業必須引領潮流、緊跟潮流,才能在激烈的市場競争中立于不敗之地。與美的、九陽等老牌家電企業一樣,蘇泊爾同樣具有一定的産品創新能力。比如其推出了8-9款母嬰電器産品,并得到了較好的市場反饋;在小熊、摩飛的網紅品類上,蘇泊爾迅速推出相關産品,積極參與市場競争。
在品牌戰略上,引入了其實際控制人SEB集團旗下的LAGOSTINA、KRUPS、WMF等高端品牌,從而完成了在廚房領域對中高端品牌的全覆蓋。在品牌的建設上,邀請了青年偶像王源做為品牌代言人,與鄧倫代言的九陽股份針鋒相對。并在2018年贊助由《舌尖上的中國》原班人馬打造的大熱美食IP《風味人間》,提升了品牌曝光度與好感度。
在銷售渠道上,除了傳統的線上與線下渠道外,蘇泊爾也積極迎合消費需求的變化,在直播電商等新興領域與薇娅、李佳琦、劉濤等頭部主播打造爆款新品。不過在抖音、快手等平台的使用上,其與九陽股份有着較大差距。比如九陽股份的抖音官方賬号隻有一個,粉絲數達到101萬,而蘇泊爾共有四個官方賬号,粉絲數最多的為12萬,合計粉絲數量不超過25萬。此外,蘇泊爾新浪微博的粉絲數隻有47萬,遠低于162萬的九陽股份。
在蘇泊爾的股權結構中,其屬于外資控股,第一大股東為有着150多年曆史的SEB集團(占股81.19%),也是全球最大的炊具廠商。尤其需要注意的是,SEB集團占據着蘇泊爾每年大概20%以上的銷售額,這是其與家電行業其他企業不同的地方,也就是其銷售集中度較高,這給企業的營收帶來了一定的風險。比如在2019年,與SEB的關聯交易的增速僅為8%,相比于前兩年的20%以上下降顯著,而2019年營收增速則從前一年的23%下降到11%。這也是2020年其股價表現較為平淡的原因之一,而主要競争對手小熊電器、新寶股份同期均實現了翻倍增長。
總體而言,蘇泊爾在品類擴張上更加的紮實,總體更為均衡。在傳統的優勢品類上市場份額穩定保持領先,在成長性較強的小家電領域同樣有着較強的競争性,但缺少絕對的優勢品類。在2020H1中,蘇泊爾的業績下降明顯,尤其是主要競争對手受益于“宅經濟”,均實現了不同程度的增長。此外,對抖音等新媒體平台的使用上,還有待加強,尤其是在與九陽股份的對比中,差距太過明顯。
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