（圖片來源：圖蟲創意）

疫情反複，投資市場動蕩，消費市場變化。對每一位跨境人來說，輕輕松松就能日進鬥金高歌猛進的時代已經結束。

想着多平台多市場布局的賣家，開始把目光和精力從美國市場轉投歐洲小語種市場以及拉美、非洲等新興市場。不光是賣家，連亞馬遜這樣的頭部主流平台，都計劃在2022-2023年間推出尼日利亞、南非、智利和哥倫比亞以及比利時5個新站點，可見可以看出美國市場已經趨于高度飽和，但歐洲市場還有挖掘空間，拉美和非洲市場有較大的發展潛力。

加上中美在跨境電商貿易上的前景仍不明朗，高額關稅使中美貿易的份額不斷下跌，重點開拓中東歐、西亞和東盟等“一帶一路”沿線國家和地區市場，會是跨境賣家未來幾年的發展方向。

根據速賣通大數據顯示，2010年至今，成交總額（GMV）進入前十的國家中，“一帶一路”沿線國家占比38%，并且這些國家大多屬于最近四五年的新晉市場，東歐、西亞、東盟國家與中國跨境電商行業連接最緊密。

與美國的大一統市場不同，歐洲由多個國家構成，語言的差異性和稅務合規等挑戰，雖然攔截了一部分賣家，但也有不少企業因為這樣“相對隔離”的市場環境找到了自己的機會。

接下來，本文我會從平台介紹、熱銷商品和入駐門檻三個維度，為大家介紹三個歐洲本土寶藏平台，。這些平台對很多賣家來說，也許是第一次聽說，也許是聽說過但沒有深入了解。希望通過這篇文章能帶給讀者一些市場洞察。

一、Allegro，波蘭“國民”購物平台

Allegro成立于1999年，在波蘭市場發展23年以來，現已成為80%的波蘭人可選擇的網購首選平台之一，其品牌認知度在波蘭高達87%，常年被評選為波蘭“超級品牌”。Allegro不局限于在波蘭市場的發展，而是竭力拓展更廣闊的國際市場。

2021年，Allegro以8.81億歐元戰略性收購了電商平台Mall Group及其物流企業WE|DO，随後在2022年2月正式開放了全歐盟站點，面向全歐盟消費者提供英文服務及國際化支持方式。

今年4月，屬于Allegro自己的物流平台One Fulfillment正式面向國際賣家開放，幫助賣家節省選擇物流的履單時間和精力。

Allegro的月活用戶數達2200萬，其中活躍買家約有1350萬，是全球流量排名前十的電商平台。平台目前，Allegro的中國跨境賣家不多，大概小幾千人（具體數據官方未透露），競争不算激烈，适合不同階段的所有跨境賣家。，尤其是已經布局歐洲市場的賣家們，入駐Allegro将會運營得遊刃有餘。

平台熱銷産品：

（圖片來源：Allegro官方）

Allegro入駐要求：

1. 企業營業執照或個體戶執照。

2. 法人及股東身份證明。（身份證 駕照/港澳/護照，三選一即可）

3. 第三方收款方式銀行證明statement（找所用支付商，比如連連,派安盈,Pingpong開證明）。

想要申請Allegro免費入駐通道、了解更多平台信息？點擊下方圖片，參加即将Allegro在7月5日舉辦的得Allegro賣家線上峰會。

二、法國樂天

作為法國黑馬平台的法國樂天（Rakuten France），前身為Priceminister，後被日本電商平台樂天（Rakuten）收購，現已成為樂天歐洲旗下的電商平台。在法國本土跨境電商排名前三，每月約有1700萬獨立訪客，法國樂天得的Club R忠實會員在2021年達到了1000萬。

法國樂天平台特點主要是用戶粘性強、可以賣二手翻新産品、每月8次回款，且無自營商品，不會跟賣家搶流量。

同樣，在今年，法國樂天也推出了自己的海外倉物流系統。，據悉，樂天海外倉的收費标準是固定的，無注冊費、無月費、無最低的倉儲量，并有着靈活的配倉庫機制與庫存管理系統。目前，法國樂天打算通過該服務扶持更多的中小賣家，并計劃為其提供20-25%的折扣服務。

平台熱銷産品：

（圖片來源：法國樂天官方）

法國樂天入駐要求：

1. 法人護照、

2. 營業執照、

3. 跨境收款賬戶。

法國樂天平台可以免費入駐，還有一對一跟官方客戶經理拉群對接。有入駐意向的賣家可以掃描文末微信二維碼，聯系雨果小助手咨詢。

三、Manomano，歐洲平台中的“愛馬仕”

Manomano作為歐洲領先的DIY、室内家具及園藝類垂直電商平台，入選是法國政府創立的“最具前景科技初創公司”40強 （Next40)，成立至今募資7.25億美元。

平台保持高速增長，正值入駐紅利期。有以下幾個獨特的平台優勢：

• 來自法國的泛歐銷售網絡。（法、德、意、西、英）

• 垂直類目流量好，無需高額廣告預算就能獲得良好的自然流量。

• 平台運營簡單：賣家可批量上架/修改listing；站内CPC廣告功能簡單；沒有跟賣功能 。

• 新賣家業績與招商經理綁定，可獲60天密切扶持。

• 保證按時付款，無押金/保證金。

• 提供官方倉服務（法、意、西）；英、德官方倉開發中。

平台熱銷産品：

（圖片來源：Manomano官方）

Manomano入駐要求：

1. 符合ManoMano平台的類目要求。

2. 提供企業營業執照、法人身份證。

3. 提供VAT。（如果開通法、德、西、意站點，必須提供目标市場國家VAT或歐盟倉庫所在國VAT；如果開通英國站，必須提供英國VAT。）

4. 必須從歐洲倉發貨以保證物流時效。

5. 有能力提供專業及時的客戶服務。

6. 提供富有競争力的産品與定價（提供其它平台的店鋪鍊接）。

7. 提供第三方支付平台收款賬号或當地銀行對公賬号。

對于歐洲市場很大的發展空間的潛力挖掘，其實還有很大空間。相對來說，門檻高的市場，利潤和客單價也會相應提高，。并且篩選掉部分“劣币”賣家，市場的競争環境也會變得良好和穩定。

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