據相關數據顯示，今年國内移動購物市場交易額将達到5.7萬億元，移動電商用戶則将增長至5.12億人，在此背景下，社交電商行業将迎來市場大爆發的局面，也為電商新趨勢帶來了可能。

導購型社交電商基本核心模式為："S2B2C"。這個概念是阿裡曾鳴在2017年主推的一個概念，其中"S"指的是供應鍊端的架構，B可以代表為意見領袖，或者有能力的店主，C就是消費者。這個模式中的B是開放的，既是消費者又是“店主”。當然，這個“店長”不需屯貨，不需物流倉儲。

現在這個市場的玩家非常大，下面取其中比較有代表性的來進行一個分析。

一、雲集：“迷途知返”轉型會員制社交電商

平台簡介：據該平台介紹，雲集(曾用名雲集微店)創立于2015年5月，是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，緻力于通過“精選”供應鍊策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極緻性價比，幫助億萬消費者以“批發價”買到全球好貨。3月21日，會員電商平台雲集正式向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。

模式介紹：作為會員電商平台，雲集平台可以開放注冊，任何人都可以注冊雲集App享受批發價，并不存在僅僅通過他人邀請才可以注冊的機制。用戶注冊成為雲集付費會員後，既可以以會員價購買平台上的商品，又可以通過社交工具将商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。按照互聯網産品用戶增長通常策略，雲集會員邀請新會員注冊可以獲得一定的雲币獎勵，該雲币可用于在平台上消費，但被邀請會員的購買和銷售行為均和邀請者的收入并無關系。因此會員與會員之間并不存在多個層級。

二、環球捕手：備受争議的生活美食社交電商平台

平台簡介：據官網介紹，環球捕手隸屬于浙江格家網絡科技有限公司的個性生活美食平台，成立于2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、内容電商、自營品牌等多重屬性。自上線以來先後獲得經緯、真格、順為、平安、廣發、衆為、浙大友創等基金的多輪投資。

模式介紹：環球捕手分會員、服務商(經理)、優秀服務商(總監)三個等級。新用戶在環球捕手上購買399元的指定産品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平台的五大收益。首先是400元優惠券，不過用戶需要再消費3588元才能将400元優惠券用完;其次是自購省錢，自己購物可獲得平均15%左右的返利;第三是分享銷售商品的傭金，一般在5%-25%之間;第四項是獲直屬下級會員省錢額度和銷售傭金收益的25%;最後則是每邀請一位下級會員可收益100元。

三、未來集市：近來麻煩纏身的圈層電商平台

平台簡介：來來集市運行模式是通過收集社群的信息通過外環進行搜索、甄選、定位，到内環實行管理統一，通過第一環的結果實時推送給對應的社群。短短啟動十幾天時間,熱度已經刷爆的朋友圈和各大媒體。未來集市緻力于發掘中國各大品牌和分享全球好貨及創業文化,積極打造以分享為主的全球化生活創業體驗平台。但也正是很快，最近涉嫌違規被封号，出現較多負面影響。

模式介紹：在平台購買399元指定禮包就可以成為店主，成為店主後平台給你400元優惠券，購買平台某些産品可以用券，然後還有一次0.9元夠買一個幾十元的商品的機會，然後店主可以邀請店主，邀請一個399的店主自己得100元。邀請獎勵:優質服務邀請一個399店主自己可以得200元，優質服務商的店主邀請一個店主，優質服務也有100元優質服務商的店主的店主邀請一個399的店主也有100元銷售獎勵:服務商的店主或店主的店主消費跟賣出産品的傭金，可以得20%。但平台上有許多大牌商品是比較少的。

四、達令家：多級獎勵制度的社交電商

平台簡介：據官方百科介紹，達令家于2017年9月正式上線，是以互動為核心的新電商品牌, 通過優化消費品産業鍊，探索女性新零售購物體驗，達令家通過自營模式，為女性提供購物體驗。 達令家打造和優化渠道、供應鍊、品牌和營銷等産業鍊系統，堅持以人為本和以互動為核心的商業模式，提供商品、物流、培訓、售後等一站式服務。2017年12 月，“姐拼了”1.0拼團正式上線。

模式介紹：分為店主-服務管家-運營管家-高級管家-ODM。購買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399尤物金币和新人福利以及5元無門檻優惠券，獎勵制度包括普通商品傭金為個人銷售或自購普通商品，返5%-30%傭金;超值精選商品銷售獎勵為個人銷售一個精選商品獎勵100元。

五、花生日記：會員層級達51級 收取傭金4.5億

平台簡介：據該平台官方介紹，廣州花生日記網絡科技有限公司成立于2017年7月28日，并開始上線運營“花生日記”APP平台，法定代表人為楊仙強。該APP按照消費者喜好、推廣費用金額大小等設置篩選條件，主動選擇推介相關商家的商品信息。平台規定隻有注冊成為花生日記會員，才能登錄浏覽商品信息。

模式介紹：廣州市市場監督管理局行政處罰決定書顯示，早在2018年9月25日對“花生日記”涉嫌傳銷的違法行為進行立案調查。經查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平台運營商可獲取其發展的會員所購買的商品一定比例的傭金為誘餌，發展了多個粉絲數量多、流量大的流量運營公司，作為其分公司(也稱之為運營中心)，再由這些分公司去管理運營商，運營商負責發展會員，按照層級提取酬金。

六、貝店：成為店主獲得傭金收益

平台簡介：據官網介紹，貝店是貝貝集團旗下專注家庭消費的社交電商平台，創立于2017年。其定義為貝店是“通過人與人之間的分享與傳播，實現消費者、店主以及供應鍊的三方連接，将精選的商品送達消費者的手中”。看上去模式是類似拼多多的去中心化電商，通過用戶分享，達成流量裂變，實現高效率的貨找人。

模式介紹：貝店用戶通過購買商品等方式獲得成長值，成長值到達100即可選擇申請成為店主。成為店主之後即可自購省錢，分享賺錢。成為店主之後自動生成專屬的小店邀請碼，好友下載app輸入專屬邀請碼後，即成為專屬粉絲，專屬粉絲在你店鋪購買商品後，你可以獲得對應産品的傭金收益。不同的商品傭金不一樣，店主分享産品鍊接且有成交就可以獲得對應産品的傭金收益，分享産品的商品鍊接中自動含有邀請碼。成為店主之後就相當于有一個永久的貝店會員，可以自由選擇商品買賣，或者是可以自由選擇是否要賣貨或者是分享給别人。

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