2016年12月，在北京會議中心舉辦的2016硬核聯盟“黑石獎”頒獎典禮上。波克城市成為了大會的赢家之一。在這一天晚上，波克旗下的《波克捕魚》收獲了“最受歡迎益智休閑遊戲獎”。

事實上，從“黑石獎”舉辦之前的11月開始，波克城市與旗下作品《波克捕魚》就已經開啟了2016年終的“拿獎模式”。以11月小米遊戲“海角獎”作為開端，短短不到兩月，波克城市囊括了國内十餘項獎項，并且在騰訊應用寶、金立、魅族、華為等多個渠道暢銷榜上穩居前三。能夠穩居應用寶以及其它應用商店2016年度暢銷榜前三位置，這不但體現了這部作品巨大的用戶量，同時也體現了其更進一步的遊戲收益價值。這一切都證明了其無愧于2016年度最佳“捕魚”類産品。

短短兩個月，十餘項大獎。這一方面證明了行業對于波克城市研發實力的認可，另一方面則證明了行業對于波克城市品牌的認可。作為一家平素“聲響不大”且沒有專門的市場品牌營銷部門的企業來說，波克究竟用何方法讓自己收獲了這種認可呢？

這個問題，要從波克旗下的《波克捕魚》講起……

偶然之中的必然，波克的“捕魚”成功基因是如何鑄就的？

在今天，提起捕魚系列産品，由于市場上産品繁多人們很難講其開端始祖是哪款産品？但可以肯定的一點是，80%的用戶不會想到是波克城市在中國開了“捕魚”系列産品的先河。而對于開創這個先河的波克城市來說，這一過程似乎也充滿了偶然。

2009年，波克城市仍是一家默默無聞的，以“波克棋牌大廳”為主要業務的企業，主打的業務是《波克鬥地主》與地方麻将這樣的項目。而除了這兩個當時的核心業務外，為了滿足不同用戶的需求，波克城市也會将一些其它的休閑項目如象棋、軍棋等遊戲放在其中。

《波克捕魚》的前身PC版《捕魚達人之航海大冒險》就是在這樣一種環境下出現的，但與象棋，軍棋等遊戲不同的是，這款作品在2009年一出現即獲好評，上線不到一年實現流水近千萬，在當時的市場環境下這是一個相當可觀的數字。

以今日的眼光回首來看，的确在2009年《捕魚達人之航海大冒險》的出現和成功有一定的運氣成分存在。但在另一方面結合市場環境來看，大量的小白用戶有待市場轉化，當時市場流行的大型端遊如《征途》、《天龍八部》等為代表的MMORPG對他們來講準入門檻過高，也正因此其用戶需求完全沒有得到滿足。在這種情況下，當時的《捕魚達人之航海大冒險》的出現，無疑滿足了他們的遊戲需求。

按照波克城市的回憶，《捕魚達人之航海大冒險》這部作品在最初研發時，就以“競技”作為遊戲的核心玩法。其在傳統的“捕魚”類遊戲之外又摸索出了一套創新的多人聯機PVP的玩法。而通過這種“低門檻”準入加“競技PK”的組合，波克城市在那時極大程度的滿足了大批苦于端遊準入門檻過高，但同樣需要遊戲的小白用戶的需求。 而從事後的結果來看，波克城市在當時對于市場的判斷是準确的，在這種頗為敏銳的判斷力之下，《捕魚達人之航海大冒險》隻不過是一個必然的結果體現而已。而更為重要的是，通過這種PC版的成功，使得波克城市積累了捕魚類遊戲的研發經驗，鑄就了自己的基因。并為随後移動遊戲《波克捕魚》的成功打下了一個良好的基礎。

創新與研發鑄就的認可之路

在任何一個行業，曆史經驗往往證明第一個進入細分領域的企業由于最先吃螃蟹的原因決定了其可以在短時間内獲得獨享這一領域收益的獎賞。但随着時間的推移，伴随着市場的逐漸成熟與更具有實力的競争對手的湧現，能否繼續享受這一領域的收益則取決于這家企業的綜合實力。從端遊的曆史來看，在《傳奇》出現之前，行業裡曾湧現出了《萬王之王》與《石器時代》這樣的爆款産品，但今天無論是這兩款産品本身還是其運營商華彩與華義，都已經泯然衆人，逐漸成為曆史的名詞。

那麼，當時間從2009跨步到2016，遊戲行業的主要載體由PC變成手機和平闆電腦。波克城市又是如何确保自己在昔日鑄就成功基因的細分領域不至落到泯然衆人的地步呢？

事實上，以“捕魚類”遊戲為代表的休閑遊戲在遊戲市場上是一個特點極為鮮明的遊戲類型。誠然，他具有低門檻、上手容易、易吸引小白用戶的特點。但在另一方面，恰恰也是因為上述特征使得其遊戲行為呈現出碎片化特征，也正因此導緻了其生命周期過短。

但是，已經在行業中站穩腳跟并處于捕魚遊戲No.1的波克城市采用的是什麼方式來持續獲取用戶呢？

如前文所述，在當時的團隊看來，捕魚類遊戲盡管看似規則簡單，玩法清晰，但深挖下來其并不是如表面所顯現的那樣是一個生命周期較短的産品。恰恰相反，通過長時間用戶間的積累、習慣培養與擴散，其完全可以将産品的生命周期拉長。而這方面的思路恰恰來源于波克城市的另一部棋牌作品《波克鬥地主》，簡單的玩法融入社交，并加以擴散，同時在過程中培養用戶的習慣。這款玩法簡單的遊戲卻擁有了無盡的生命周期。

在今日的《波克捕魚》中，波克城市基于最初的多人聯機捕魚玩法同時推出了多人協作的RPG副本與多人競技比賽，更豐富了遊戲的玩法與PVP的樂趣。

其次，基于傳統玩法的持續創新方面。在今天波克城市總共有三部捕魚遊戲，分别是最老的PC版《捕魚達人之航海大冒險》，移動版《波克捕魚》（原捕魚達人千炮版）和與騰訊合作的《獵魚達人》。這其中《捕魚達人之航海大冒險》與後兩者載體不同故而不在此多談。但就後兩部同屬移動端的作品來說，前者主打的是競技玩法，其希望通過多人的PVP來滿足更為年輕的用戶需求，這部分人群要求快感簡單、直接，波克城市用這種方式去滿足他們。而與騰訊合作的《獵魚達人》則針對的是整個休閑用戶與相對緩合的白領用戶和女性群體。具體在遊戲表現上，除遊戲所有元素均采用3D建模外，更為重要的是在玩法上較《波克捕魚》相對緩合一些，在遊戲的玩法上更強調社交養成。波克城市希望通過這種不同緯度的細分來進一步吸引用戶，以做大捕魚遊戲的市場。

最後則是針對于同一産品的版本更新。波克城市針對于《波克捕魚》在一上線時即保證每個月都有一個固定版本的更新，如在2016年7月的更新版本中，遊戲在傳統的多人競争玩法之下又引入了RPG元素。而這種不間斷的創新體現在遊戲數據上，即是其曲線的緩步上升，據波克城市介紹，《波克捕魚》上線一年有餘，其渠道數據曲線一直呈緩步上升态勢。而這也基本證明波克針對于這一作品的更新與維護是着有成效的。體現在渠道中，就是同樣是捕魚類型的産品，但渠道更願意将優秀的位置與資源給《波克捕魚》。

通過以上幾點，不難總結出《波克捕魚》在沒有大量市場品牌投入的情況下是如何卓越有效的成長的。那麼，波克城市一但遇到同等級别或者是超越自己體量的對手，該如何應對？恰恰在這種情況下騰訊選擇與波克城市在捕魚類産品中合作，這也從一個側面證明了波克城市在捕魚領域市場的認可度。

品牌助力，未來如何更進一步？

截止至2017年1月，《波克捕魚》上線已經一年有餘。在這一年時間裡市場已經證明了其成功，而文章開始所述的多個獎項無疑有力的證明了這一點。

那麼，在未來的日子裡，這部作品如何更進一步呢？波克對此的答案是“品牌助力”。而事實上，這一項工作早在2016年即已經開始試水。

2016年6月端午節前夕，恰逢萬衆矚目的《魔獸》大電影上映，而在諸多玩家與遊戲行業的從業者走進電影院觀看電影時，首先進入他們眼簾的不是《魔獸》正片而是《波克捕魚》的貼片廣告；随後，波克捕魚又出現在了全國各地樓宇的分衆電子屏上；而與此同時波克城市還分别在北京、深圳的地鐵進行了大面積的廣告投放；臨近春節，在深圳機場及東北的普鐵、沈陽和長春機場也都可以看到有關波克的廣告，可以确認波克城市用這種方式直接在核心人群中打造自身品牌的嘗試在那時即已開始。

但在這裡需要指出的是，與業内很多公司在品牌工作中以“大投入，大産出”為借口，實際執行着“大投入，不産出”的品牌投放不同的是。波克城市的品牌工作并不僅僅是單純的類似于《魔獸》電影的貼片和線下廣告。而是仍立足于産品，通過産品為基石形成玩家間的口碑效應，再反哺至波克城市的總品牌之上。

在2015年成都舉行的GMGC會議上，波克城市副總裁郭斌在接受大會媒體群訪時，在談及捕魚IP的價值這一問題時？他表示盡管捕魚題材沒有《三國》、《西遊》這樣深厚的文化底蘊，但經過多年的發展，通過遊戲的表現形式，玩家心中逐漸形成和塑造成了IP的概念，正因此在未來捕魚題材的發揮空間依然很大。

從整體的策略來看不難發現波克城市試圖通過同一IP下的不同品牌包括與騰訊的合作，完成針對用戶的多緯度獲取工作。具體到市場上其表現即是，擁有不同需求的用戶可以在核心玩法、節奏各不相同的“波克系捕魚”産品中找到自己的樂趣，而後這種樂趣又将他們共同的聚攏到波克城市的大品牌之下。再通過由上至下的“捕魚”産業鍊去衍生這一品牌的線上與線下價值，這個思路與2016年遊戲行業突然興起的“泛娛樂”思路相吻合。

按照波克城市當前市場部門一位内部員工的透露：波克已組建了市場營銷中心，以後将專注打造波克城市休閑遊戲娛樂平台。從這句話可以看出兩點：第一，在未來，已經積累了深厚底蘊的波克城市仍将更專注于休閑遊戲這一領域。第二，波克城市其整體的品牌建設仍将立足于專注研發、持續創新的基礎之上，不僅會加大現在正在進行的線下各方面資源的品牌宣傳，線上也會進行各大知名載體強曝光和投放，還會結合泛娛樂進行，例如影視和代言人，會開始對波克城市的品牌進行全方位的整體營銷。這兩點對于用戶來說，無疑将給他們帶來更多的樂趣與放松。而上升到整個行業的高度，這種專注的精神以及踏實的态度，無疑是在資本瘋狂湧入移動遊戲行業的大背景之下行業所最缺乏的。有薦于此，波克城市在2017的表現也更加值得關注與期待。

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