你的人際交往模式一般是什麼樣子的呢？在朋友圈子裡，你是一個舍己為人的老好人？是一個不願社交，喜歡獨善其身的人？還是與人有沖突時，好聚好散的那一類人？

其實哪種交際模式都沒有絕對的對錯，它隻是個人選擇而已。不過在史蒂芬·柯維看來，人際交往有六種模式，除了利人利己的雙赢思維外，其他五種都不是好的交際模式。

他在《高效能人士的七個習慣》裡，列出了人際交往的六種模式，即：

兩敗俱傷（輸/輸）

損人利己（赢/輸）

獨善其身（赢）

舍己為人（輸/赢）

好聚好散（無交易）

利人利己（雙赢）

這幾種模式的例子在我們身邊比比皆是，你很難說清楚哪個好，哪個不好，因為有的人就喜歡獨善其身，你不能用自己的标準去評判它是對是錯。

就像在不同的場景裡，舍己為人不全是好的，好聚好散也不全是壞事一樣。可是若從成事的角度來看，隻有利人利己才能最大限度地幫助一個人成事。下面我就簡單說一說自己的看法。

01、兩敗俱傷

這是典型的雙輸局面。如果你經常看電視劇，就一定對這句台詞不陌生：「凡是我得不到的東西，就親手把它毀掉！」它可不僅是一句台詞，在生活中你也看到過類似的例子。

比如合夥創業的兩個人，一開始雙方合作很愉快，可是随着公司的發展，利益上的沖突就在所難免了。從此兩人不是相互拆台，相互提防，就是相互消耗。

到最後為了分錢鬧得不歡而散，還各自拼命拉共同的客戶，從此成為陌路人。

這樣的例子在我身邊至少有5個，散夥之後彼此老死不相往來。可見在處理雙方關系上，兩個人步調不同，最終兩敗俱傷。

02、損人利己

損人利己是一個零和博弈，就是一方得到是以另一方的損失為代價的，雙方的得失加起來是一個固定值，這是一個你死我活的遊戲，必須分出輸赢。在人際關系中，這是僅次于雙輸的壞結果了。

如果你想成事，千萬不能跟這類人交往，能躲多遠就躲多遠，因為你不知道他什麼時候坑你一把，你連哭訴的地方都沒有。他也認為自己無辜，畢竟這是他常規的操作。

比如你有一個室友，他在曬鞋子時把别人的鞋子扔在一邊，占了好位置，就是一種損人利己的行為。

雖然是小事，但能曬到太陽的地方就那麼多，他卻為了曬自己的鞋子而擠掉了别人的位置，以後在大事上也一定這樣做。

03、獨善其身

這類人喜歡單打獨鬥，個人能力相對比較強，往往一個人就能解決很多問題。他不需要别人做幫手，别人的輸赢他從不放在心上，隻要自己努力争取得到想要的結果就行，這是單赢。

這類人雖然能夠憑借一己之力做成一點事，但他不善于與人合作，很難做成大事。

他的人際關系也很簡單，喜歡跟誰交往就交往，沒有多少利害關系，不想搭理人的時候就關起門來做自己喜歡做的事。

其實這是一種比較好的生活狀态，減少了許多人際關系帶來的煩惱，也很少有人能夠傷害到他，當然他也不會去傷害别人。他跟别人的關系算是比較舒服的，可還是算不上理想的人際交往之道。

04、舍己為人

舍己為人的例子太多了，曆史上很多為他人獻身的英雄人物就不說了，我們身邊也有這樣的人，他們在與人交往時都是先想到别人，甚至為了别人而甘願犧牲自己的利益。

這類人分兩種，一種是知道你有困難，兜裡有100塊錢也要給你80，很仗義，人緣很好；一種是和事佬，隻要能息事甯人，就會無底線地吃虧，還安慰自己說吃虧是福。

不可否認，這種老好人雖然很受歡迎，但是在人際關注中都是以犧牲自我為前提的，一開始就抱着我輸你赢的心态去做事。

如果他成為領導就習慣縱容下屬，在負責談判時往往輸得很慘，讓整個團隊或者身邊人吃很多虧，成為「豬隊友」的可能性很大。

05、好聚好散

兩個人能做到好聚好散，一定比兩敗俱傷好太多。當雙方認為彼此沒有合作或交往下去的必要時，就及時退出。雖然這是一種妥協，但不會有什麼損失。

比如兩個不相愛的人在一起久了，沒有日久生情，再相處下去也是耽誤彼此，不如好心分手，好聚好散，日後相見還是朋友。

公司合夥人之間也是一樣的，與其相互猜忌，不如停止合作，大家還是好兄弟。

好聚好散的關系，給每個人都留下很大的餘地。如果有兩敗俱傷的可能，或者沒有雙赢的可能，為了雙方沒有利益損失，就各自後退一步，做到好聚好散也是可接受的結果。

06、利人利己

史蒂芬·柯維在書中強調，雙赢者把生活看作一個合作的舞台，而不是一競技場。也就是說，雙赢思維是一種利人利己的思維，套用一句廣告詞來說是：我好你也好。

柯維說到他在一次演講時，叫上一位觀衆來扳手腕，并找了一位第三方男性作為投資人，扳手腕赢的一方即有一塊錢獎勵。那位男士看到獎勵不多，便欣然接受。

一開始柯維和觀衆扳手腕互不謙讓，僵持了很久依然不分輸赢，站在一邊的投資人樂壞了，一副不花錢就能坐山觀虎鬥的神情。

後來史蒂芬柯維跟作為對手的觀衆說：「我們一人讓一次，這樣都可以都掙錢了。」于是兩個人互相配合，你赢一局我赢一局，第三方男性臉色大變，叫苦不叠。

我認為這是在不考慮第三方感受的情況下，雙赢思維最生動的例子，可見它是一種利人利己的行為。

就像一位盲人，他明知道看不見路，卻依然在天黑時提着一閃燈走路，目的不是為了自己看見路，而是方便别人走路，也避免别人撞到自己。這也是典型的雙赢思維。

因為這種雙赢不是非強即弱，不勝則敗，而是一種非零和博弈，意思是你得到了，我不會失去，我也一樣得到，不損害任何一方的利益。

比如兩個有恩怨的兩個人，平時見面誰都不搭理誰，可是有一方道歉，有一方原諒，那麼誰都沒有損失什麼，彼此卻多了一位朋友，也是一種雙赢。

07、結束語

我認為，一個人或一群人隻有做到了利人利己，實現雙赢，才有可能成大事。所以，在人際關系中，我們想到的首先是不是利人利己，用什麼辦法能夠做到雙赢，這樣一想很多事情就好辦得多了。

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