傳統電商人是找貨的模式，而抖音電商完全徹底改變了，它是貨找人的模式。

那麼我們先來了解，這個到底改變了什麼？

抖音電商跟淘寶、天貓、京東到底它有什麼差别呢？

在傳統電商裡面，我們如果今天你開一家淘寶店，或者你開一家天貓店，你要記住，你是在等人進來，而用戶怎麼樣去找到你呢？

比如說你賣的是一條連衣裙，或者賣的是一個羽絨服，那一定是在消費者他今天突然感覺冷了，他說我該買一條羽絨服了，買一件羽絨服了，他就到某寶上面搜索羽絨服，它搜索完羽絨服以後，這叫做人過來了，開始來找這個貨了。

可是問題是你的店或者你的産品是淘寶。淘寶上面十六億件産品中的一件，你隻是十六億款産品中的一款，那麼用戶要找到你，他會先經過好幾百個同樣款式，這個圖片是一樣的。

羽絨服最終找到的時候，你已經是看過了很多的羽絨服對比了。

所以到最終在這種聚合式的頁面展現平台，你隻能被動的買流量，就是找買用戶進來，或者是做最低價、惡性競争。

所以在某寶、某東上傳統電商裡，你開一家店，你開了一個酒店，你是一個賣酒的店，你其實是在一個很熱鬧的街道裡面，中間的一條很深的巷子，你是排在第一百家賣酒的店。

這個鬧市再鬧跟你無關，這就是我們之前這個老祖宗的話，酒香還怕巷子深，對不對？

那麼抖音帶貨的方式是什麼？

完全徹底改變了他是貨找人，什麼叫做貨找人呢？

很簡單，你們就可以想象，今天你這個賣酒的每一種酒都有它的特色，那麼你今天是把你的酒，在鬧市裡面擺了一個小攤位，上面放了三瓶酒，然後你在櫥窗、攤位裡面，每一個經過的人，你都給他聞聞這個酒香，說我家的酒是最香的，對不對？

如果你想要，就跟着我到我的店裡面，我給你介紹我家的酒。所以你們可以想象，經過了一百個人，總有其中一個正好在刷短視頻的時候，他看到了這個酒很香，那麼他想着我今天晚上正好買了這個一條小黃魚，就缺一瓶酒。這個時候因為他正好有這個需求，經過的人這麼多，總有百分之一的人正好今天要或者缺缺這個東西，他就下單了。

所以抖音賣貨是什麼呢？

是拿着貨給幾千萬人看到，總有幾萬人，他正好需要他在這個時間節點正好需要這個産品，他刷過去就再也買不到了。

所以在抖音上賣貨，你隻要掌握一個核心技巧，就是把你的貨的賣點、場景、使用的方法展現出來。為什麼要買它？能夠快速地在10秒、15秒的短視頻裡面展現出來，你就會把人帶到你的直播間，帶到你的店裡面進行深度的講解，這就是貨找人的商業模式。

所以，可想而知就是貨找人的模式，你會省掉很多的力氣而獲得很精準的用戶。

抖音電商，我們今天不會講到很深入，因為之後有興趣的同學們我會給你們看，大家可以參與到這個抖音創業的課程裡面，是由淺入深的一系列的玩法。

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