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裝修公司轉化率

生活更新时间:2024-11-23 21:48:17

裝修公司轉化率?■ 封面評論對于裝修公司而言，選擇入駐“線上”平台當然是看中平台的大流量，但通過近兩年的試探，裝修公司普遍認為，平台流量雖大，但自己能分到多少卻很難說，下面我們就來說一說關于裝修公司轉化率?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

裝修公司轉化率

■ 封面評論

對于裝修公司而言，選擇入駐“線上”平台當然是看中平台的大流量，但通過近兩年的試探，裝修公司普遍認為，平台流量雖大，但自己能分到多少卻很難說。

金三優裝飾總經理劉林告訴新京報記者，金三優入駐了搜房、大衆點評、土巴兔、淘寶等平台，“哪個平台都很燒錢。”他說，“然而轉化率并不高。看哪個平台好就繼續做，不好的就不做了。”

業之峰裝飾北京分公司企劃部經理李鵬飛也認為，對于沒有互聯網經驗的裝修公司，僅僅是入駐平台，也沒有能力将線上的流量“搶”到手中。

而不少傳統裝飾公司負責人則告訴新京報記者，線上流量看着很誘人，但轉化率并不高。據一位業内人士透露，流量巨大的天貓，線下轉化率也不過1%。而且，平台流量費用并不低。

業内人士告訴新京報記者，平台将流量導入給入駐的家裝公司，是要收費的。比如一個裝修用戶信息，平台可以導給三家公司進行pk，這三家公司要向平台交錢，簽下工程平台還要提傭金。拿到用戶信息的三家裝飾公司要去用戶家現場pk，最終看誰能“拿下”這個用戶。

“一些品牌裝飾公司沒有現場pk的經驗，反而不如小裝飾公司的轉化率高。”優裝美家CEO姜濤說，在優裝美家也曾發現過這樣的問題，一些品牌裝飾公司在平台的線下工作存在方法、方式問題，反而讓知名度不高的品牌占了先機。對于這樣的裝飾公司，負責任的平台可能會幫助調整、培訓，不負責任的平台不聞不問，最後導緻平台上小裝飾公司接單量高，而一些知名的品牌公司反倒接不到單。

在家裝行業工作多年的資深人士張文帥認為，選擇入駐平台，主要看裝飾公司願意當分母還是願意當分子。“願意當分母，可以每個平台都入駐，但不太可能在平台上接到單；願意當分子，就選适合的一家或幾家平台，要麼與平台深度合作，要麼專門培養一批設計師、工長與其他公司‘搶奪’訂單，人力成本也不會低。”他說。

新京報記者付娟

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