提到呂不韋，人們最為津津樂道的是他是不是嬴政的生父問題，還有就是他和嬴政之母之間說不清理還亂的男女關系，但卻忽視了呂不韋首先是一個成功的商人，其次還是個極具政治眼光的政治家。他成功的秘訣在于：從他人的需求出發，來達成自己的目的。

呂不韋和商鞅、吳起一樣都是衛國人。他是衛國濮陽人，常年在韓國陽翟經商。因為生财有道、經營有術，呂不韋積累了大量财富。

呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金。——《史記》

有一次在趙國做生意的時候，呂不韋通過偶然的機會結識了秦國的宗室、在趙國做人質的公子異人，這個時候的異人身處異鄉，爹爹不疼、媽媽不愛，誰都不待見他，在趙國和個路人甲沒有什麼分别，但是因為秦國經常讨伐趙國，兩國關系緊張，因此趙人對異人不友善。

異人質于趙；秦數伐趙，趙人不禮之。異人以庶孽孫質于諸侯，車乘進用不饒，居處困不得意。——《資治通鑒》

異人又因為是秦王的庶孫，在趙國的車馬用度也多有不足，因此一直郁郁而不得志。這個在外人眼裡的倒黴蛋異人，呂不韋卻立刻意識到異人“奇貨可居”，即投資這個失意王子有很有賺頭的，這是一筆大買賣。

分析他人的需求，謀求自己的利益：把一個沒有希望繼承的人推上去，對華陽夫人最有利，呂不韋的利益才能最大化。

一方面，異人的父親安國君有二十多個兒子，可是他最寵愛的妃子、來自楚國的華陽夫人卻沒有子嗣，她最缺的是一個孝敬自己的兒子。另外一方面，異人的出身并不占優勢，他的母親夏姬并不受寵；在安國君的二十多個兒子裡，異人的年齡也不占優勢，排位在中間，按照常理異人是沒有機會繼位的。

隻有把一個沒有希望繼位的人推上去，這樣才對華陽夫人最有利。異人的價值就體現在這裡，呂不韋發現的商機就在于此。首先，華陽夫人是決定可以立誰為接班人的關鍵人物，她有這個能力，可是她自己卻沒有孩子。那麼她會選誰呢？如果按照年齡大小順序立太子，對于華陽夫人開說無利可圖。因為老大繼位是自熱繼位，他繼位後，華陽夫人還能不能得到尊重，這是很難說的。但如果擁立一個本來沒有希望繼位的人登上王位，那麼這個人必然對華陽夫人感恩戴德，華陽夫人就可以繼續保持自己的富貴榮華了。

呂不韋是個積極主動的人：所謂的機會是看到了就要主動出擊，而不是被動等待，等來的不叫機會。

下定了決定之後，呂不韋主動找到了異人，對他說：“我可以光大你的門楣。”異人認為呂不韋在說笑，便笑着說：“你還是先把你自己的門搞大了之後再說吧！”因為在哪個時候，呂不韋就是個商人，在當時社會商人的地位不高，異人即使落魄，但還是個王子。呂不韋接着說：“吾門待子門而大”。呂不韋表示說我的門楣要光大，就要考您了。異人聽出了呂不韋的話外之音，便把呂不韋青島了内室，深入交流起來。

呂不韋分析說：“您的爺爺秦昭襄王已經老了，您的父親寵愛的是華陽夫人，可華陽夫人卻不能生育，而你的二十幾個兄弟裡面，最有可能繼嗣的必然是你的兄長，你是中間的那個，而且也不得寵，遠離秦國在趙國做人質，你父親繼位之後，也輪不到你做接班人。”異人問：“請您教我給怎麼做。”呂不韋對異人說：“真正能夠決定立誰的人始華陽夫人，我雖然沒什麼本事，也沒有多少錢财，但是我可以拿出千金，為你到西邊去遊說，想辦法通過華陽夫人的關系，把你立為接班人。”異人說：“如果真的如你所說的話，事情成功之後我與你分享秦國。”呂不韋的這一招叫做“獲得授權、得到承諾”，沒有這個步驟的話，自己幹的就算熱火朝天，異人自己沒有争嫡嗣的意思，不是白費心機嗎？

為了達成目的，呂不韋首先做了兩件事。

為了達成自己的目的，呂不韋做了首先做了兩件事：第一是拿出五百金交給了異人，讓他結交賓客。在戰國時期，十金就相當于一個中等人家的财産，五百金已經是很大一筆收入了，絕對比現在中五百萬的錢多。這些錢不是讓異人來改善生活的，更不是讓他來肆意揮霍的，而是讓他用來擴大自己影響力的。在哪個時候沒有現在的網絡、電視、報紙這些傳播途徑，也沒有電腦、手機這些傳播設備，能夠傳播一個人名聲的方法隻能是口口相傳，招募賓客的作用就是為自己造勢，傳播自己的名聲。這些賓客往往依附在某個達官貴人身邊，來獲取自己的衣食之源，同時也尋找機會幫人做事立功，獲取自己入仕晉身的機會。所以在當時，戰國各國的封君都養了不少門客，其中最為著名的“戰國四公子”門下的門客更是數以千計。

但養門客是需要成本的，沒有雄厚的經濟實力是不可能做到的，呂不韋給異人五百金，就是作為異人結交賓客，弘揚自己聲明的活動經費的。因為當時異人身處異國他鄉，别說養門客，就連自己的經濟狀況都堪憂。具體情況可以用“車乘進用不饒”來形容，直白點說就是自己吃飽穿好都成問題。因此呂不韋給異人資助，讓他結交賓客為自己造勢。

呂不韋另外一個安排是交結華陽夫人姐姐，通過華陽夫人姐姐來傳遞自己的話。為此他又拿出了五百金，用來買一些奇珍異寶，作為自己的見面禮。自己作為一個商人，是沒有辦法直接見到華陽夫人的，因為人家是太子妃。但是見到華陽夫人的姐姐就相對容易的多，隻要誘之以利就可以辦到了。況且姐妹之間很多外人不方便明說的話都可以說透，因此呂不韋采用迂回的方式，來達到自己的目的。

通過華陽夫人的姐姐之口，呂不韋向華陽夫人傳遞了兩點信息：第一是強調異人非常賢能有本事，門客滿天下，這誠然是事實，那五百金可不是個小數目；第二強調異人非常的忠孝。呂不韋說異人“日夜泣思太子及夫人”。華陽夫人聽了之後，十分受用。

因為華陽夫人自己沒有孩子，因此安國君的二十幾個兒子都是他的嫡子，這些娃對于自己的生母肯定要比自己的嫡母親，但是按照禮法規矩，孩子最應該孝敬的是嫡母，所以呂不韋說異人天天想念父親和嫡母，華陽夫人自然非常高興。

僅僅這兩點還是不夠的，還要設身處地的為華陽夫人謀劃，才可能達到目的。

對于華陽夫人來講，她的需求是什麼呢？如果她自己有子嗣，自然是自己的兒子繼承王位，但是她沒有子嗣，那麼就是在子嗣中選擇一個孝順賢能的人作為繼承人，這樣自己不會因為年老色衰而地位受到影響了。看清了這一點以後，呂不韋先通過華陽夫人的姐姐轉告華陽夫人：“以色事人者，色衰則愛馳”。告訴華陽夫人，依靠美貌得到的寵愛，人老了以後，寵愛就沒有了。

華陽夫人如今雖然受到安國君的寵愛，但是因為沒有自己的孩子，将來怎麼保證自己的老年生活呢？如果不趁着自己現在得寵，在安國君的二十幾個兒子裡找到一個既孝且賢的人為嫡嗣的話，将來自己年老色衰之後，下場就可悲了。而異人就是二十幾個孩子裡面，那個既孝且賢的孩子。

今異人賢，而自知中男也，次不得為嫡，其母又不得幸，自附夫人，夫人誠以此時拔以為嫡，夫人則竟世有寵于秦矣。——《史記》

這番話如果是呂不韋自己直接說給華陽夫人聽，華陽夫人未必相信，但是通過華陽夫人的姐姐之口來說，華陽夫人就完全聽得下去了，所以她覺得有道理。于是華陽夫人找了個機會，整天陪伴在安國君身邊，但是要二人獨處的時候，說這個話才合适，這點道理華陽夫人自熱是曉得的。

趁着二人世界的時候，華陽夫人對安國君說：“咱們的孩子裡，異人有賢名，結交天下能人義士，聲明弘揚于諸侯。”見安國君沒有提出反對意見，華陽夫人知道異人的好名聲也傳到了安國君的耳朵裡，這樣就好辦了。華陽夫人繼續說：“你寵愛我，但我卻沒有為您帶來子嗣，我深深的感到内疚，如今希望你能立異人為嗣，這樣既不辱沒您的威名，我将來也好有個依靠。”

安國君還專門刻了一個玉符，立誓以異人為嗣，以防到時候沒有憑據。

乃因涕泣曰：“妾幸得充後宮，不幸無子，原得子楚立以為适嗣，以讬妾身。”安國君許之，乃與夫人刻玉符，約以為适嗣。——《史記》

太子之位解決之後，異人的财政就得到了極大的改善，華陽夫人對于選定的這個嫡子，自然是格外厚待，而且指定了呂不韋作為異人的輔佐之臣。

有人說有錢能使鬼推磨，但是光有錢沒有投資的眼光也是枉然，有投資的眼光沒有具體的計劃和行動就沒有用。

呂不韋不甘心一輩子做一個苟且于蠅頭小利的商人，而要做一個逐鹿天下的大商人，在他看來投資異人隻是第一步，自己真正的計劃才剛剛開始。

異人也好，華陽夫人也罷，不過是自己棋盤上的棋子罷了，自己的目的不是一個繼位的秦王，而是讓呂不韋的名字名垂千古，成為一代聖主賢君。

一個人的曆史，一家之言。

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