火熱的“元宇宙”概念正應用于醫美行業，或将徹底颠覆醫美營銷方式。11月26-28日，美沃斯（廣州）大會召開，會議現場，美械寶科技公司旗下“元宇宙”概念虛拟偶像安妮及其來自“膠原星”的閨蜜“嘭妮”成為業内關注的焦點。據悉，安妮是美沃斯史上首位虛拟演講嘉賓，另一位虛拟偶像嘭妮也即将在春節前推出。

▲維壹美「嘭嘭膠原」跨次元星推官小安妮攜手朗姿醫美米蘭柏羽總院張苑亮相廣州美沃斯

▲維壹美「嘭嘭膠原」跨次元星推官小安妮介紹短片（替換為視頻）

美械寶科技内部人士表示：“嘭妮、安妮的出現，将元宇宙的概念引入醫美圈，是營銷方式的大力創新，也為醫美行業尤其在與消費者的交互上帶來更大的想象空間；嘭妮則将作為維壹美‘嘭嘭膠原’的IP呈現，在消費者交互方面進一步落地，與安妮共同賦能醫美機構直播、探店等，開拓松糙肌賽道的增量市場。”

▲維壹美「嘭嘭膠原」美沃斯超級VIP1号展位現場曝光

媒體注意到，嘭妮、安妮的呈現，将維壹美「嘭嘭膠原」（原「嘭嘭針」）推到聚光燈下，該款産品是專注松糙肌皮膚抗老領域人III型膠原蛋白産品。中國整形美容協會面部年輕化分會會長、愛思特集團首席專家李勤教授等醫美專家分析認為，皮膚保持年輕最需要的就是III型膠原蛋白。可見，維壹美「嘭嘭膠原」所聚焦的膠原蛋白再生材料市場空間頗為廣闊。

元宇宙虛拟偶像加持 美械寶創新營銷方式引爆醫美圈

近來，不管是在資本市場，還是在短視頻等領域，元宇宙概念異常火爆。背後的邏輯，無疑是元宇宙為我們的未來世界帶來更大的想象空間，一個無限接近于現實世界的虛拟平行時空備受期待。

而在元宇宙虛拟偶像層面，柳夜熙更是一夜爆紅，甜、酷、飒的風格引爆全網。截至目前，“一個會捉妖的數字美妝達人”柳夜熙的抖音賬号，共更新過兩條視頻，關注數已經超過533萬。無疑，一個原生的、獨立的、從屏幕來到現實世界的數字偶像的時代正在悄然拉開帷幕。

▲近日爆火的元宇宙虛拟IP柳夜熙

聚焦至“小安妮”，打破次元壁的她，憑借在超高顔值、超寫實發絲、皮膚紋理和手部動作，在美沃斯大會上成為焦點，吸引衆多嘉賓駐足。媒體注意到，小安妮作為維壹美III型膠原蛋白跨次元星推官，極具個性、風格獨樹一幟。

▲維壹美「嘭嘭膠原」多元化超VIP1展位吸引衆多參展嘉賓駐足觀看

顯然，“小安妮”作為醫美上遊第一位虛拟偶像，正在颠覆着醫美圈的營銷方式。一方面，據中國整形美容協會采購與供應分會會長、美械寶科技負責人覃興炯介紹，未來，“小安妮”将助力直播帶貨引流、醫美機構探店等，随着元宇宙技術的進步，“小安妮”也将與消費者實現實時的交互。另一方面，在不久的将來，公司将推出“元宇宙”數字偶像“嘭妮”，為維壹美「嘭嘭膠原」做品牌IP。

▲來自元宇宙的維壹美「嘭嘭膠原」數字偶像“嘭妮”

值得注意的是，近年來，虛拟偶像、AR等帶有虛拟技術屬性的直播帶貨取得不錯的效果。據公開數據，光明牽手洛天依在2017年雙11期間完成的AR歌舞直播，在線觀看人數超100萬，光明雙11銷售額同比增加18倍；小紅書數字偶像AYAYI的第一張圖已經收獲8.5w次點贊和1.1w次收藏，僅推出一年時間，就與9個品牌合作，其中包含3次商業合作，6次非商業合作。

▲初代虛拟偶像洛天依牽手光明乳業

基于以往數據，以元宇宙技術為核心的虛拟偶像所帶來的流量将極具想象空間。一位醫美行業人士就分析認為：“‘元宇宙’數字偶像小安妮和素人主播相比擁有更高的起點和先天優勢——吸引流量，還能快速形成粉絲經濟閉環。生而即伴随着互聯網長大的新一代，對自帶社交屬性的虛拟偶像将激發其購買和分享的欲望。”

事實上，“嘭妮、安妮”目前的應用場景已開始落地。據了解，美萊集團四川華美紫馨醫學美容美容醫院即将引入“嘭妮、安妮”用于閉館直播；而在此次美沃斯大會現場，與安妮共同出場的即朗姿醫美四川米蘭柏羽醫學美容醫院總院高級美學顧問張苑。

▲朗姿醫美米蘭柏羽總院高級美學顧問張苑與小安妮在美沃斯運營與新媒體論壇

嘭妮、安妮攜維壹美「嘭嘭膠原」打造松糙肌市場新增量

據介紹，小安妮同時應用了8K超高清、AI視覺美化技術，實現各種濾鏡及效果的美化，通過8K的分辨率，讓整體畫質變得更加質感，讓發絲和皮膚的質感“幾可亂真”，動作變化順滑流暢。

▲維壹美「嘭嘭膠原」跨次元星推官小安妮多方位形象展示

一位美械寶科技内部人士表示：“安妮就是膠原蛋白的化身，為消費者帶來‘拯救松糙肌、複原嘭彈力’的基因重組膠原蛋白，重新定義抗初老時代‘松糙肌’的全新解決方案。”

“目前有數據顯示，更年輕的Z時代反而是被衰老壓力所困住的核心年輕人群，超半數人表示，自己在20歲之後已經開始了衰老煩惱，其中皮膚開始出現松弛、皺紋、法令紋，水滴狀毛孔和蘋果肌幹癟越來越明顯，已經頻繁困擾着新一代。”美沃斯嘉賓小安妮在現場演講時表示。

▲維壹美「嘭嘭膠原」跨次元星推官小安妮闡述松糙肌标準定義

确實，抗衰是當前女性的熱門話題之一，且呈現出向年輕群體滲透的趨勢。根據微博社會化營銷研究院數據，抗衰緊緻在微博讨論量排名第四且增速較高。京東《2018-2019美妝消費報告》數據顯示，2018年抗初老(即年輕群體提前抗衰老)消費額同比增速達90.4%，其中人均消費額同比增長17.1%，用戶數同比增長 62.6%；CBNData數據顯示，2019年“初抗老”人群中，90、95後人群已經超過了80和85後，成為第一大消費群體。

而維壹美「嘭嘭膠原」作為人III型膠原蛋白産品，聚焦醫美再生材料領域，該領域更是具備廣闊的市場前景。據GrandViewReserch數據，2019年中國膠原蛋白市場規模增長至9.83億美元，約占全球對應市場的6.4%，預計2027年達到15.76億美元。

市場前景當前，疊加維壹美「嘭嘭膠原」的差異化優勢，産品的受歡迎程度不言而喻。朗姿醫美四川米蘭柏羽醫學美容醫院總院副總經理魏平表示，維壹美「嘭嘭膠原」是一款醫美機構員工都認可的新品，通過DNA科技打造的新一代再生材料，效果明顯，可讓皮膚達到更自然的年輕态。

BiomerMax美械寶科技合夥人李丹璐更是直言維壹美「嘭嘭膠原」的比較優勢，她表示維壹美「嘭嘭膠原」作為滾針術後塗抹的二類醫療器械，安全性高效果好，在合規審核中具有先天優勢。其推出的一年标配6次「嘭嘭膠原卡」，除高效提升皮膚彈性、解決松垮皺紋毛孔等衰老問題、同時讓皮膚煥發水嫩亮白、對顧客來說具有極高抗老性價比外，還能有效幫助醫美機構提升滿意度、黏性與複購、客單價，真正實現可持續性的價值交付。

▲維壹美「嘭嘭膠原」推出“年卡”為貢獻超高運營價值

據悉，維壹美「嘭嘭膠原」自面世以來，已成功得到美萊、朗姿、華韓、愛思特等多家大型醫美集團認可并采購，僅在成都市場，就有近百家機構完成産品進院，在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、四川、湖南、重慶、西安等20餘個省市已經啟動市場。

▲25日維壹美「嘭嘭膠原」20餘省市城市合夥人Q4季度階段性會議在廣州成功召開

維壹美「嘭嘭膠原」能迅速走紅，産品力之外，服務也頗為關鍵。朗姿醫美米蘭柏羽醫學美容醫院資深美學顧問張苑表示，美械寶科技為米蘭柏羽類似的鉑金客戶提供了“左手卓越産品、右手精準流量”的超VIP服務，目前正在“醫美之都”華美紫馨、米蘭柏羽做運營試點。

如今，又有自帶流量的元宇宙虛拟偶像嘭妮、小安妮的助力，維壹美「嘭嘭膠原」及美械寶科技市場競争力或将全面提升。“小安妮最大的價值是對行業其顯著的拉動效應，能夠帶動大于自身體量幾十倍的行業市場發展，這對于目前醫美行業流量見頂的情況來說是非常稀缺和珍貴的。”上述人士表示。

專注于行業前沿科技 美械寶積極承擔社會責任讓美更幸福

優質的産品和服務離不開背後的優秀企業。據介紹，美械寶科技是定位于“重組膠原蛋白研發制造和推廣的公司”，作為高新技術企業，始終專注于行業科技前沿持續探索，而公司維壹美III型膠原蛋白産品則是破解松糙肌難題的代表産品之一，是醫美行業再生科技領域的前沿技術代表之一。

中國整形美容協會面部年輕化分會會長、愛思特集團首席專家李勤教授表示，皮膚要保持年輕最需要的就是III型膠原蛋白，因為随着年齡增長真皮層中的III型膠原蛋白斷崖式流失且成年後難以自體再生，目前醫美治療主要是通過創傷刺激新生I型膠原。通俗理解，嬰兒皮膚Q彈、吹彈可破的原因就是III型膠原蛋白占比高，因此有被稱為“Baby膠原”。

▲中整協面部年輕化分會會長李勤教授在9月成都美沃斯分享III型膠原蛋白的臨床應用

在品牌運維領域，公司方面也提及此次布局虛拟偶像的初衷：“希望運用全新數字偶像，逐步打造出一個新奇、超前而遼闊的嘭嘭膠原元宇宙。未來“嘭妮”和“小安妮”将作為維壹美「嘭嘭膠原」品牌IP出現在各類市場活動、傳播渠道及與消費者科普教育中，這不僅僅是體現品牌在年輕化上面死磕的決心，更是積極尋求與年輕人共鳴，希望帶給消費者更多的驚喜和想象。”

作為高新技術企業，公司“讓美更幸福，打造科技和良知驅動、讓用戶安心無憂的高科技産品”的理念始終植根于美械寶科技每一位員工内心深處。

在服務方面，美械寶科技更是聯合中整協打造了中國輕醫美免費體驗平台‘蓮花嚴選’，這款小程序為基于熟人關系鍊客戶提供了免費體驗新品的好機會，客戶可感受到效果再購買，打造客戶的良好購買體驗。

▲基于熟人關系鍊的中國輕醫美免費體驗平台‘蓮花嚴選’

據悉，‘蓮花嚴選’首次推出就聯合華美紫馨醫學美容醫院、朗姿醫美米蘭柏羽醫學美容醫院兩大頭部機構，為2000名顧客免費提供成都“智造”、領先DNA科技創研的Onlyfun維壹美「嘭嘭膠原」Ⅲ型膠原蛋白皮膚年輕化體驗，項目自2021年9月28日正式啟動以來，便有近4000名客戶申請維壹美「嘭嘭膠原」的體驗。

▲“蓮花嚴選”官方認證合作機構：華美紫馨、米蘭柏羽

▲‘蓮花嚴選’9月底在“醫美之都·溫江論壇”上舉行啟動儀式

社會責任方面，美械寶科技更是積極投身于公益事業，彰顯高新技術企業的社會責任擔當。據介紹，美械寶科技2019年組織中整協采購與供應分會相關單位通過湖北省慈善總會向湖北省58家基層醫院輸送抗擊疫情相關的物資累計金額316.63萬，2021年鄭州疫情後美械寶科技向鄭州市二七區慈善總會捐贈41萬的防疫物資。

▲ 位于天府國際生物城的美械寶企業花田

顯然，不論在社會責任領域、還是在行業科技創新領域，亦或是在産品服務領域，美械寶始終心系消費者、心系社會、心系行業科技前沿技術，為滿足人民美好生活需要持續添磚加瓦。美械寶科技表示推出數字偶像隻是提高品牌市場競争力與傳播渠道的第一步，目前美械寶科

技也在尋求志同道合的城市合夥人，共同探索III型膠原蛋白賽道的新未來。

市合夥人，共同探索III型膠原蛋白賽道的新未來。

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