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個人車險續保率探讨

汽車更新时间:2024-07-20 19:12:43

個人車險續保率探讨?1.名單做到日清日結，每天的必打數據按照我們培訓的節點話術撥打；撥打好首播尤為重要，在首撥中會重點做到兩點：續保關懷，讓客戶體會到我們公司對續保客戶的重視；讓客戶記住自己，先把自己銷售出去，并與客戶建立良好的關系，下面我們就來聊聊關于個人車險續保率探讨?接下來我們就一起去了解一下吧!

個人車險續保率探讨

1.名單做到日清日結，每天的必打數據按照我們培訓的節點話術撥打；撥打好首播尤為重要，在首撥中會重點做到兩點：續保關懷，讓客戶體會到我們公司對續保客戶的重視；讓客戶記住自己，先把自己銷售出去，并與客戶建立良好的關系。

2.在聯系客戶方面，早上打不通的，下次就約到下午，或者其他時間段，想辦法一定要聯系到客戶本人，一句話，續保名單每一條都很珍惜，隻有想方設法聯系到客戶才能促成。

3、每次聯系都要強調首日單，加強客戶對首日投保優惠大及享受VIP服務，一定要和客戶建立良好的關系，先把自己銷售出去，才能讓客戶要投保時，第一個想到自己。

4.聯系不上的，查去年的辦理人員，用手機多打，首日單之前一定聯系上，遇到問題及時解決，在首日單當天續回。

5.做好自己的續保名單管理表，清楚客戶到期時間，什麼原因不買，什麼時間考慮買，都登記好，這樣做到清楚每一個客戶想法，我想如果續保的每一條名單都能清楚的知道每個客戶的異議以及預約情況。

6.做好台賬，關注數據，清楚知道自己出了多少單子，續保率到達多少了，目标分解到周目标以及日目标，定時追蹤以及自檢。

那麼我就按照那個步驟來做，隻要堅持努力，業績就會起來的，續保率也會起來的，錢也會掙更多的，堅持努力就有收獲！

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