第二屆616微盟零售購物節（以下簡稱：微盟616）于昨夜迎來高光時刻。6月16日晚，鄭恺、丁澤仁、李晨nic、王以太、李大奔、顔如晶、冉高鳴等明星現身微盟視頻号“潮流星球直播夜”，分享潮流主張開啟直播帶貨；而位于上海靜安嘉裡中心的微盟潮流星球快閃店則吸引了數萬人次前來打卡和互動，吹響了品牌私域潮流出圈集結号。

基于對數字化轉型浪潮的風口和對Z世代人群的洞察，微盟616圍繞“潮”字做文章，從營銷、玩法、模式等多個維度進行創新。活動期間，“主直播間 百家品牌視頻号直播”、“小程序主會場 衆多分會場”、“快閃店 萬家門店”構建了一個線上線下融合、公私域聯動的年中購物節：聯想、上海家化、鄂爾多斯、GXG、馬克華菲、卡賓、xVESSEL、内外、林清軒、毛戈平、Vision Street Wear等潮品潮牌進入了潮流星球直播間，百家品牌聯動主會場進行了視頻号自播，線下潮流星球快閃店升級購物體驗。

據統計，微盟“潮流星球”快閃店吸引3萬潮人打卡，微盟“潮流星球”直播間觀看人次60萬，本次微盟零售購物節整體活動曝光人次達到2.5億。

私域創新，潮為先

6月10日，智慧商業服務提供商微盟正式啟動了第二屆616零售購物節，美妝、數碼、服飾、食品等潮主題品牌紛紛加入。“潮流星球直播夜”、“百家品牌視頻号直播”、“潮流星球快閃店”等豐富形式，為消費者帶來一個“不一樣”的年中購物節。

在微盟視頻号的“潮流星球直播夜”主會場，“潮流明星 說唱歌手 奇葩辯手”的組合，為直播帶貨賦予了更多可看性。潮流主理人李晨nic不僅hold住全場，帶貨眼光也非常專業獨到；奇葩辯手顔如晶和冉高鳴圍繞“潮流究竟是要‘與衆不同’還是要‘風靡大衆’”現場開杠；元氣愛豆丁澤仁認為，每個場合有不同的潮流，潮流要建立在舒适的基礎上；“小獵豹”鄭恺表示“對熱愛事物的堅持和為了某個目标而奮鬥也是一種潮流”；說唱歌手王以太認為“遵從自己内心就是潮流”；大學主修服裝設計的Rapper李大奔，分享了自己的穿搭心得，用最簡單的單品搭配最複雜的亮點。此外，“穿的潮重要還是用的潮重要？”“如何看待潮流與藝術？”等現場嘉賓互動話題也引發了觀衆更多共鳴。

整場直播平均每隔10分鐘一次的潮流好物抽獎活動，更是将氣氛推向頂點。直播期間，潮流明星們還前往微盟潮流星球快閃店“打卡”參與互動。

伴随視頻号商業化加速，視頻号已不僅僅是品牌連接用戶的新入口，更是促成交易和實現用戶沉澱的超級連接器。自6月10日開始，微盟合作的近百家品牌也展開了視頻号自播，通過直播與消費者親密互動，有效承接了微盟616帶來的流量，與主會場形成共振。

與2020年首屆微盟616集中線上不同，今年微盟集合諸多潮品潮牌品牌在上海嘉裡中心搭建了潮流星球快閃店，通過快閃店的互動體驗和社交功能，進一步補充了線上渠道的體驗形式。商圈高消費群體和年輕顧客步入快閃店後，掃描商品旁邊的小程序商城太陽碼，即可體驗線上下單的便捷。參與品牌在線下獲得的随機流量，也變成“留量”，并得到沉澱和轉化。

社交媒體時代，消費者樂于嘗試新品、新玩法，微盟616通過潮流跨界明星視頻号直播和快閃店的方式，滿足了消費者尤其是Z世代人群對“新鮮”和“體驗”的需求，讓品牌方率先為仲夏季節銷售、用戶積累謀得先手。

新潮流，新基建

參加本屆微盟616的品牌均為微盟合作商戶，早先已布局小程序進行私域運營。去年底，微盟小程序打通了視頻号，幫助微盟客戶快速實現視頻種草和帶貨直播。這為本次明星帶貨和百家視頻号直播提供了“新基建”。意味着用戶無論是通過明星直播間還是品牌視頻号直播間，都可以在觀看直播時，點擊商品鍊接跳轉至品牌小程序搶購潮流好禮。

為配合小程序的交易轉化，微盟還通過“公域引流-直播帶貨-私域沉澱”的全鍊路SAAS服務基建升級，助力品牌在各個鍊路節點上實現效果增長。如在活動主頁面“616微盟零售購物節”小程序中聚合内容直播、商品尖貨和優惠福利，推出“百 計劃”為百家品牌視頻号直播提供朋友圈廣告資源，并在抖音、微博等公域平台發布話題引流等等。而參與的商家則以品牌微信公衆号、小程序商城、視頻号、門店等觸點形成共振合力。

在潮流星球快閃店，微盟為品牌方提供多種線上線下引流促活玩法，并引導至小程序商城完成交易轉化：線上，在活動主頁面和品牌小程序商城發起領券、拼團抽盲盒、微簽到等活動，吸引用戶參與社交傳播，并引導至線下快閃店兌換禮物；在快閃店，配套品牌小程序商城太陽碼，方便用戶線上下單。品牌展區的導購人員即時通過微盟企微助手等工具連接和服務顧客，為品牌持續沉澱私域流量。

鑒于導購是和線上、線下消費者連接互動最為緊密的服務端口，微盟在活動期間設置了“冠軍導購大賽”獎勵計劃，提供百萬獎金池，激勵導購通過線上線下多種方式促成交易。此外，微盟還通過戶外大屏廣告、出租車廣告以及朋友圈廣告等形式為活動宣傳造勢。

與Z世代人群對話

據統計，在中國Z世代人口規模約2.64億，占我國總人口約19％，Z世代正在取代千禧一代，成為炙手可熱的下一代“金主”。相關研究報告顯示，“為社交”、“為人設”、“為悅己”等成為Z世代最顯性的消費動機。

Z世代的到來，為流量提供了結構性紅利，促發營銷方式的轉變。尤其是在新消費風口下，新品牌出圈和傳統品牌煥新，都亟待“新打法”。而無論是種草、直播、私域運營還是粉絲經濟，面臨的問題在本質類似——降低流量成本，提高用戶留存率。對于品牌來說，需要不斷挖掘年輕态用戶的需求，進行精細化産品布局和運營；對于第三方服務商來說，需要基于行業趨勢和消費行為洞察，為品牌數字化轉型提供前瞻性解決方案。

在微盟616潮流星球直播夜，既包括原本就定義為“潮牌”的品牌，如吳建豪創立的潮牌xVESSEL等，也包括經典品牌煥新，如聯想、巴拉巴拉、卡賓、馬克華菲、鄂爾多斯、哥倫比亞、光明牛奶等紛紛推出聯名款和新品，以及新消費品牌追求更廣泛的影響力，如一鳴、瑪麗黛佳、内外等均在直播間推出了經典産品。

業内觀察人士認為，對比傳統線上電商追逐銷貨的單一需求，以及線上、線下的固有區隔，參與微盟616零售購物節的商家更注重私域拓展，強化自己的品牌形象、信任度和體驗感，同時将線上線下貫通一體。在品牌紛紛構建DTC（直接面向消費者）模式的當下，這可能是将産品、調性和價值傳遞給消費者的更優方式。

“過去，SaaS服務是隐身于交易背後的，随着微盟與多個行業頭部企業的探索走向深水區，智慧零售的想象空間和延展性越來越大，微盟希望通過豐富的活動和營銷來幫助品牌理解用戶，提升公私域運營轉化能力。”微盟表示。從這個意義上看，伴随微盟616零售購物節等活動的熱度，微盟攜手各品牌在探索智慧零售長遠發展的道路上，已經打造出了契合未來趨勢的“樣闆間”。

本文源自金融界網

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