如今，說起火腿腸，大家第一時間想到的都是雙彙這個品牌。可曾記得還有一個品牌，它和雙彙一樣都出自河南省，生産了國内第一根火腿腸，卻因二十多年前卷入價格大戰，從火腿腸第一品牌淪落到無人問津。這個品牌，就是春都。

1986年，春都的老闆高鳳來，在一個國際食品博覽會上，第一次見到了火腿腸這種食品，預感到商機的他，當場就買走了火腿腸生産設備。

緊接着第二年，春都就生産出了國内第一根火腿腸，立刻火遍了大江南北，春都順勢成為了火腿腸第一品牌，也成為了國内火腿腸的代名詞。

如此大好的局面，那麼春都是如何隕落的呢？

很多人說是因為“春都與火葬場合作”這個謠言，降低了消費者的信任，導緻銷量一蹶不振。

這個謠言，确實重重打擊了春都，卻不足以讓春都從第一品牌直接掉檔。真正讓春都遭遇毀滅式打擊的是，參與了二十多年前的那場“價格大戰”。

在春都春風得意之時，另一個品牌——雙彙也悄然崛起。商業戰争的号角悄然吹響，幾家火腿企業為了搶奪市場，紛紛開始了價格大戰。春都為了保住自己市場占有率第一的地位，身先士卒開始了降價。

降價之前的春都，豬肉含量高達85%，降價之後，成本也隻能跟着往下壓，春都火腿腸的含肉量一度降到了10%，幾乎就是純澱粉腸了。吃慣了豬肉腸的消費者怎會咽得下澱粉腸呢？春都就這樣，喪失了自己産品的獨特價值，也喪失了自己的核心客戶。而雙彙卻聰明地多，他們開拓了生産線，既有滿足口味刁鑽客戶的高價位豬肉腸，也有面向大衆市場的低價位澱粉腸，産品質量和市場占有率兩手抓。價格大戰，雙彙玩得遊刃有餘。

而最後的結果是大家都有目共睹的，雙彙風生水起，春都銷聲匿迹。

商業的本質是為客戶創造價值，獨一無二的價值。如果為了價格上的優勢而放棄了産品獨一無二的價值，沒有了差異化，企業也就難逃厄運。

所以說，企業是必須走差異化道路的，是為了避免産品同質化嚴重，更是為了避免卷入價格大戰。

企業如何掌握差異化戰略的兩大執行策略真經

第一步，戰略路徑：價值創新；成本領先。

商業競争歸納起來可以分為兩個維度，第一條路，價值創新。你的産品要有獨一無二的價值，要讓消費者有非買不可的理由；第二條路，在成本領先。通過在成本上做文章，達到成本創新，就可以在重新定價之後依然有利可圖。

第二步，戰略選擇：要麼價值創新，要麼成本領先。

商業競争的這兩條路，首先要把方向想清楚，要麼選擇價值創新，要麼選擇成本領先。因為這兩條路水火不容，價值創新是鎖定高端，是做加法；而成本創新是面向大衆低端市場，是做減法。如果上下通吃、左右搖擺的話，就做不到獨一無二，也就沒有了差異化。魚和熊掌不可兼得，路徑選擇不可貪婪。

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