去年9月末，當所有人都在歡歡喜喜準備迎接小長假之際，一紙《行政處罰決定書》将已經上市的公牛推上風口浪尖，一時間這個幾乎占據了大半中國市場的插座一哥頗受輿論壓力。

說起插座，其實曆史悠久。

早在1950年，在那個手電筒還屬于珍貴家用電器的年代裡，插座就已經被使用了，當然，那個時候的插座大部分用膠木材料制作并固定在牆上，且不說安全性和實用性都不算很高，主要還是由于家電行業仍未崛起，插座的利用效率并不算高。

直至1970年家電行業開始井噴式發展，此時各種電器開始走入千家萬戶，在人們對于插座的質量要求開始提高的時候，1995年公牛集團正式成立，并且具有創新性地在插座上安裝了開關按鈕，極大地方便了消費者的使用。

時至今日，國内大小插座品牌仍然采用公牛當年設計的開關按鈕結構，雖然也有企業企圖換個按鈕，奈何一直被模仿，從未被超越。

即便後來各種插座争相搶占市場，但一看到這種結構便能喚醒一代人腦海中的記憶，頗有“哥不在江湖，江湖卻流傳着哥的傳說”一般。今天品牌哥就帶大家一起了解插座一哥公牛的成長史。

如今公牛成立26年有餘，可以說經曆了我國插座标準從無到有的曆程。

從1997年第一版插座國标正式頒布，到2015年第三版插座國标頒布實施，公牛始終緊跟潮流，在标準提出後不久，便推出了符合新國标的插座産品，而新國标則是公認的曆史上要求插線闆質量安全最詳盡最全面的标準，面對不斷升級的行業标準公牛始終能夠泰然處之，足以見得其對産品質量的底氣。

說起公牛插座，不得不提起NBA老牌職業籃球隊芝加哥公牛隊，這個球隊在1995年那會兒風靡全球，斬獲無數少男的内心，公牛創始人阮立平也是其中之一。

由此，創業初期的阮立平便被激發靈感，“随意”地将品牌命名為“公牛”，但看似随意的命名，其實将創始人“隻争第一的豪情”融入在了品牌内涵當中。

阮立平出生于浙江慈溪，畢業于武漢水利電力大學機械工程類專業，放到現在來看應該是搞工程的好苗子，事實上他也的确找到了一個“鐵飯碗”——水電部杭州機械研究所，還在閑時順便幫幫鄰裡鄉親修理插座。

要說如此專業的技術人員來修理插座，的确有點兒降維打擊了，可阮立平樂在其中。

久而久之，修理工作讓他對插座的内部構造可謂是“老貓上樹-熟門熟路”，并且還對插座産生了濃厚的興趣，彼時阮立平可能并未想到日後會占領一半以上的中國插座市場，當時的他純屬抱着對于插座的一番熱愛，以及那麼一點敏銳的商機。

20多年前和現在不同，那時的親戚見面隻會問你會修插座不，不會問你搞對象沒，當親戚第101次向他抱怨“插座總是壞”後，阮立平終于按捺不住了，他向親戚借了兩萬塊錢開啟了創業之路，開始潛心打造開關插座、轉換器等産品，這也許就是工科男“沒條件創造條件也讓你過上好日子的”浪漫吧。

創業初期，行業大環境的惡劣讓阮立平舉步維艱，當時的慈溪作坊式的插座生産遍地都是，産品質量良莠不齊，初期預估的成品組裝也因為配件質量不達标而中途放棄。

行業整體大環境如此，逆風向前必然會受到阻力，甚至被同行孤立排擠，這也讓阮立平第一次感受到世界的參差。但那時的阮立平是隻争第一的阮立平，他曾說“我們要走很遠的路，所以我們一點都不着急。”

所以配件質量不行？公牛來生産。

銷售市場劣币驅逐良币？公牛來糾正。

自此他的公牛集團發起了“牛的犟脾氣”和插線闆較上勁了，所謂滴水石穿，這一種産品阮立平就用了26年去研發精進。

人們苦于劣質插座久矣。

但那時也還沒有“七天無理由退貨”的規定，遇到壞的隻能吃了啞巴虧，因而，阮立平給公牛定下了“制造用不壞的插座”的戰略定位，比如此前的插排由于僅僅是一塊闆，線和插闆接觸點，用久了就會磨損斷裂，很容易損壞。

他思前想後，最終采取了一體注塑的工藝，一勞永逸地解決了此前插排的頑疾。

也因此，公牛插座一經問世便受到人們歡迎，1997年公牛憑借高質量成為行業第一個獲得國家長城認證的企業，從此高品質品牌形象深入消費者内心。

俗話說三流企業做産品，二流企業做品牌，一流企業做标準。

當其他插排企業還在琢磨如何提升企業競争力時，公牛已經成為國标的起草、制定者之一，并且在2009年建成了國際最具權威的安全試驗與鑒定機構——UL國際專業認證組織評定的高标準專業實驗室。

這讓國外插座行業不得不對公牛另眼相看。同時，這一舉動還震蕩了行業，自此我國插線闆的标準與研究正式與國際化融合統一，品牌哥在此也願稱公牛插座為“牛插”，中國的“牛插”便是世界的“牛插”。

由于公牛當時堅信自己生産的是“用不壞的插排”，想利用絕對的質量優勢來快速擴充，豐富市場品牌口碑，這也表明它當時并不想反複收割同一個客戶。

但2001年公牛插座已經占據了20%的市場份額，這意味着公牛在進一步開拓市場時，可能會面臨更大的挑戰。并且當時還有其他插座品牌以公牛為研究對象，不斷總結他們的經驗教訓，以此來豐富自己的羽翼，意圖超越和吞并。

而阮立平憑借多年積累的經驗，也意識到如果不對市場進行擴充，不對産品線進行豐富，公牛早晚會被拍死在沙灘上。

關于這一點，其實阮立平早就未雨綢缪，在千禧年之後便對國際市場躍躍欲試，他對公牛的質量有足夠的自信，雖然當時的出口量與國内銷售相比相差甚遠，但他足夠清醒，目标足夠明确，開展國外市場時定位清晰，隻和歐美國家當時最好的企業合作，如貝爾金、飛利浦等。

公牛從這些一流的國際企業中學到了許多經營管理方式，如三方質量監控、内部流程控制等，内外結合的監管會促使公牛不斷做大做強自己。

雖然吸取到國外經驗的公牛自此有了更多籌碼，但消費品行業經常流傳着這麼一句話“得渠道者得天下”。

為了最大限度的打開國内市場，公牛還采用了一記狠招，模仿深耕快消品的銷售模式，直接用一市一商或者一市多商的模式替代傳統的省代制，并且要求經銷商采用“專營專銷”的模式。

這也就意味着它實現了經銷商的“獨寵”，如果銷售公牛插座就不能銷售其他品牌的插座，對經銷商批發價格嚴格也限制，高于或者低于都會受到處罰。

有人會問，這種霸王條款經銷商也願意嗎？事實上無利不起早，根據2019年末公開披露的招股說明書中顯示，公牛終端網點達百萬個，而且經銷商仍在前赴後繼地加入，如果這其中沒有公牛的讓利，是很難讓企業擁有競争對手10倍以上營銷網點的，所以這是一個願打一個願挨，雙赢。

短短幾年間，公牛銷售的市場空白幾乎被完全消滅，就這樣人們在大街小巷都能看到“公牛，插座領導者”，這7個醒目的大字。

與此同時，這種營銷方式也埋下了後來的隐患。

當所有人再次認為公牛插座未來的發展模式，要被摸得一清二楚之後，低調的一哥突然公布了一款價格僅售48元的“公牛小白USB插座”，這讓人有點兒丈二和尚摸不着頭腦，而且與之前公牛高冷的形象相比，恐怕隻能用兩個字來形容“不搭”。

但是此舉外行人看熱鬧，内行人卻知道這裡面的暗流湧動——公牛一哥這是和跨界新貴小米杠上了。

這場pk，源于小米旗下的青米用一款49元的USB接口插線闆迅速打開市場，剛上市便創下1億 的銷售額。

回顧小米快速發展的這些年，憑借口碑和極緻性價比在多個細分領地攻城略地，讓很多深耕行業幾十年的老牌企業也毫無還手之力，很快就被小米KO下場。

而這次公牛面對來勢洶洶的小米絲毫不慌，選擇貼身價格戰，憑借模仿、價格戰以及強大的線下銷售渠道輕松赢回了消費者。

但由于小米的入場也讓這隻昏沉沉的公牛突然覺醒，傳統的産品線和年輕人需求之間的天平發生了傾斜，此次雙方的小試牛刀，也讓公牛明白線上銷售和新産品研發的重要性，經此一役，公牛也正式加入了互聯網智能産品研發的混戰當中，實現了從“隐形冠軍”到“絕對霸主”的晉級。

當人們覺得公牛不論是線上、線下渠道還是産品線開拓方面都已經做成NO.1，但它并沒有止步觀望，而是始終處于蓄力狀态，2018年第三季度公司提交了招股書，一石激起千層浪，大家也終于感慨龍頭企業終于要沖刺A股市場了（終于要上市圈錢了）！

經曆了兩年的上市審查等待期，終于在2020年2月6日在上海證券交易所主闆挂牌上市，這也标志着公牛集團正式邁入資本市場。

但通過招股說明書，品牌哥卻能嗅到一絲資本的味道。在證監會公開披露的信息中可以看出2015-2017年公司将32億元用于股東分紅，而這期間阮氏兄弟直接間接持有公牛集團95.876%的股權，32億中到底有多少落入阮氏兄弟的囊中可想而知。

并且上市前，兄弟二人僅在2017年末就向高瓴資本轉讓股權，而這次股權轉讓使阮立平兄弟的口袋中再增加12.82億元。

但到提交招股書前公司現金及現金等價物僅為2.176億元，這個金額與如此體量的公牛集團而言着實不相匹配。

有股民會問錢去哪兒了？

這就不得不回歸到上面說的“資本的味道”了，股東分紅加上股權轉讓，讓阮氏兄弟在此次上市中獲利高達40多億元，這個數額不禁讓品牌哥感歎公牛插座的“豪”，阮氏兄弟套利好手段！

雖然插座行業生産技術含量低，企業準入門檻也不高，可長期以來的“專營專銷”讓公牛在市場資源方面擁有絕對話語權，市場定價與頭部企業關聯度極高，如此霸道的經銷模式滋生了其壟斷行為。

但打破壟斷格局勢在必行，今年的5月12日,公牛集團發公告稱涉嫌實施壟斷協議行為被進行立案調查，次日股價就遭遇了斷崖式下跌。

最終，反壟斷調查“靴子落地”，因違反《中華人民共和國反壟斷法》，公牛被浙江省市場監督管理局行政處罰，罰款金額近2.95億。

雖然對于公牛而言僅僅是不到三個小目标，但這記重拳讓其在資本道路上受到的重挫是不置可否的。

現如今人們在購買插座時仿佛更偏向于用顔值、價格、多用型功能等去判斷選擇，而且當下，前有飛利浦、松下等老牌競争對手的嚴防死守，後有小米等“新勢力”的虎視眈眈。雖然從短時間内來看公牛的行業地位會依然穩固，但随着5G時代的到來，越來越多企業跨界進入賽道，公牛插座将面臨26年來最激烈的競争。

曾經的公牛，它是為解決用戶用電安全而生，靠着人心所向走到行業霸主的位置。可走高後的它，越來越有資本内味了，并且為了保住地位不惜以身試法，離用戶反倒越來越遠了。

品牌哥希望這記重拳，能夠讓公牛清醒地意識到：

真正的霸王不是寫在條款上，而是長在人心裡。

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