距離CHIC2016春季展結束已經有一段時間，在展會後期，常熟天虹服裝城董事總經理徐為民對意向客戶的接待工作安排卻是滿滿當當。

展會上，近千名國内外客商、買手來到常熟天虹服裝城的展位交流洽談，意向客戶更是達到500多人。到底是何原因讓常熟天虹服裝城受到熱捧？作為服裝産業集群，常熟天虹服裝城正在如何調整與轉型？

羊毛絨産品更精細

作為“中國羊絨羊毛大衣産業基地”，常熟天虹服裝城集合了資源優勢與發展基礎，以過硬的産品一舉赢得了市場的認可。到底是什麼樣的優質産品成就了如今的天虹？在CHIC2016春季展上，《紡織服裝周刊》記者在常熟天虹服裝城展位所見的火爆景象恰恰能證明天虹産品獨特的吸引力。

“今年的展會現場相當熱鬧，T台秀的動态展示與産品靜态展示一同進行，成為展會上一道的特别風景。”徐為民表示，本屆展會上，木杉、瑪妮奴、雅格卡洛、藍旗飄飄等8家代表品牌聯袂參展收效顯著，傳統經銷商、時尚買手都向參展品牌投來了橄榄枝。

“參展品牌的産品以羊毛絨為主要材質，但每家品牌的特點都非常鮮明。因為品牌對于産品的細分程度相當高，而且都針對了不同的消費需求。”徐為民舉例道，如藍旗飄飄品牌就是以“婚禮媽媽裝顧問”為切入點，品牌定位另辟蹊徑，專注服務媽媽們在婚慶喜宴場合的着裝。

不僅如此，常熟天虹服裝城旗下的許多品牌對于産品設計的原創性也相當重視。木杉品牌作為其中的佼佼者，發起并成立了“中國女士大衣亞洲設計院”，專注于産品的研發與設計。“木杉是天虹的代表品牌，他們對于設計的投入力度非常大，從設計、制版，再到面料的選擇與研發，豐富的設計創意讓産品在市場中得到了廣泛認可。”徐為民表示，産品的原創性與獨特性能夠讓消費者更好地辨識品牌，選擇品牌。

擴展多面發展渠道

常熟天虹服裝城之所以能夠成為全國羊毛絨産品設計生産的主要陣地，一方面源自産品的優質與獨特，另一方面則來源于對于渠道的深入拓展。

“天虹不僅經常組織品牌抱團參加國内知名展會，還帶領品牌來到全國各地具有強大批發輻射能力的城市進行全國巡演活動。品牌‘走出去’吸納學習各地市場的優勢，也要‘請進來’，實現更多的資源對接。”

據徐為民介紹，“百團千人采購節”就是“請進來”戰略的重要活動之一，類似活動不僅幫助商戶拓寬和鞏固了批發渠道，更是實現了品牌的迅速下沉，打通了與全國各級市場與消費群的聯系。

随着互聯網的快速發展，傳統服裝産業集群加快轉型步伐，拓展了多元的銷售渠道，多條腿走路更加穩健。例如，常熟天虹服裝城加快組建了微商城運營中心團隊，還與蘇甯易購合作拓展線上零售、批發的渠道。

“随着中國質造和供給側結構性改革的進一步推進，電商的低價道路越來越艱難，天虹将在産品上推選有實力的工廠店産品。”徐為民還表示，我們将積極打造工廠店經營模式，完善配套設施，增加消費者的體驗感，實現天虹服裝城購物環境中心化的理念。

此外，天虹羊絨羊毛大衣“品牌集成店”也正在緊張籌備，此舉将加大品牌在全國二、三線城市的滲透力度，實現批發業态、零售業态的有機整合，為商戶更好地了解零售市場，搶占和開辟新渠道創造新的機會。

擴大知名度創品牌

常熟天虹服裝城作為“中國羊絨羊毛大衣批發基地”的影響力正在逐步深化，品牌的知名度與美譽度也在逐漸提高。對此，徐為民表示，下一步的發展目标是讓天虹服裝城逐步由區域性市場向全國性市場轉變。

打造優質品牌需要過硬的産品，更需要具有專業素質的人。因此，天虹也在積極引進高水平的設計人才，推動原創設計的發展。

“品牌對于産品研發的資金投入占比非常高，而且絕不吝惜對于設計人才隊伍的投入。因為我們深切地明白品牌發展需要創新的思維與專業的人才。”徐為民表示，天虹希望更好地推進各品牌企業團隊建設的規範化，實現家族化向市場化轉型。

對于未來五年的規劃，他說道，天虹将推動并完成“中國羊絨羊毛大衣産業基地”在常熟落地生根，培養一批羊絨羊毛大衣自主品牌，規劃新建一座“中國羊絨/羊毛大衣貿易中心”，使之成為中國羊絨/羊毛大衣最核心的交易中心。

打響一個品牌容易，但是堅守并不斷推進品牌影響力并非易事。常熟天虹服裝城“中國羊絨/羊毛大衣産業基地”這張響亮的新名片要被更多人熟知，堅守品牌特色、做貼近消費需求的産品、全面的渠道布局，以及重視引進人才等種種舉措都将成為天虹發展壯大的有力支撐。

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