目前，貝殼找房已經接棒鍊家，啟動了D輪融資，本輪融資由戰略投資方騰訊領投8億美元。為了貝殼，鍊家還在繼續“犧牲”啊！

澎博君發現早在3月20日，北京鍊家房地産經紀有限公司發生多項變更，萬科、融創、新希望、華興資本、騰訊、高瓴資本、百度、執一資本等22位股東退出投資人行列，變更後左晖（鍊家董事長）持股58.9%，為最大股東。

同日，融創孫宏斌、萬科劉肖、華興資本包凡、新希望集團張明貴退出董事行列。本次變更後，鍊家注冊資本由2054.0213萬元縮水至1355.817萬元。企業類型由外商投資企業與内資合資變更為自然人投資或控股。

3月初，就有媒體曝出貝殼找房或已做好上市準備，在各個投資方在鍊家的股份平移完成後，在股權結構上貝殼找房将高于鍊家。同時騰訊方面除了增持貝殼找房，還會向其導流。

貝殼此次大動向行業都得震一震啊，回望過去一年，貝殼探索的房地産平台創新舉措，對于互聯網 房地産這條線的發展也提供了不少啟示，這次鍊接和貝殼的大動作意欲何為且聽澎博君分析一二。

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貝殼融資，騰訊領投

貝殼找房宣布啟動D輪融資，本輪融資由戰略投資方騰訊領投8億美元。融資将重點用于在産業互聯網領域的技術研發、産品應用創新以及優秀人才招募培養等。

并且貝殼找房已經在微信錢包九宮格中擁有獨立入口，未來将面向10億微信用戶，誰會出這一招以導流來增持貝殼找房？除了與騰訊互占股份的鍊家會出手相助外，澎博君實在找不到其他理由了。

鍊家作為貝殼找房的主要資本方，其實騰訊也早早在貝殼找房占好了一個坑位，所以此次平台合并早就可以在雙方資本互動細節窺探一二。

此次融資貝殼找房在營銷、經營、供應鍊、技術數據、金融、交易等角度進行可謂是重新賦能。就房源信息方面，在外界的解讀中，貝殼找房相對鍊家的升級之處，在于貝殼找房會有鍊家體系之外的外部房源以合作方式進入到該系統中，但其實現在的鍊家App中，也不乏長租公寓品牌的房源作為篩選項出現在房源信息中，此次多房源的合并對貝殼未來的上市計劃來說是錦上添花的一筆。

不過在産品設計方面，或許是還沒來得及打造貝殼找房自有品牌形象，目前的貝殼看上去還是像鍊家App的一個翻版。除了多出部分三四線城市的二手房交易信息和VR看房效果，貝殼找房與鍊家App在界面和基本功能上相似，房源的搜索結果也相差無幾，所提供的服務也沒有太大的差别。也就是說，目前，這兩個産品還沒有太大差異化的體現。

貝殼找房可以說是基于鍊家一些功能性的升級，但與“鍊家”品牌不同的是，貝殼找房将主要以技術驅動為主要手段，内容上，未來個體經紀人和房東個人也可以通過貝殼找房發布房源信息。如此，鍊家給貝殼找房的定位，是技術驅動下的所謂“大平台”産品。

其實鍊家提出“平台化”和“互聯網化”也不是一天兩天了，甚至一直以來鍊家對自己的定位就是“互聯網公司”，而非房産中介。

從此次騰訊領頭注資貝殼找房來看，面對房産中介行業的寒冬現狀，鍊家已然在十分迫切地求生，并寄希望于貝殼這個全新的平台上。

02

鍊家如何變成了貝殼？

作為中國存量房市場上最大的玩家，你在垂直領域做得越成功，你的敵人也就越多。鍊家正在從它最成功的戰場上拔營，從獨狼模式切換至平台模式，貝殼找房就是其中一步棋子。

2018年2月28日，貝殼找房上線，主攻大居住領域，瞄準的是二手房買賣、租房、新房銷售、裝修和社區服務等業務。貝殼起于鍊家，但不同于鍊家網的垂直自營模式，其使命是締造平台。它以共享真實房源信息與鍊家管理模式為号召，吸引經紀人與經紀公司入駐。

但鍊家的産品定位難以改變，房産中介們又急切地想要打破“中介”這一緊箍咒，對于鍊家來說，上線“開放平台”貝殼找房就是其中一個動作。

就D輪融資來看，此次将重點用于在産業互聯網領域的技術研發、産品應用創新以及優秀人才招募培養等，進而驅動用戶體驗和行業效率提升。未來，騰訊将向貝殼找房提供多種優質流量資源，蛋糕就這麼大，因此鍊家的一些資源隻會向貝殼找房分割。甚至未來，鍊家會和許多中介一樣，隻是貝殼平台上的品牌之一。

騰訊最早在2016年就已經參與了鍊家網的B輪融資，并在2017年參與了一輪已經完成的“D輪融資”。現在股東們的股權從鍊家平移到貝殼，也意味着之前貝殼和鍊家完成的種種糅合，也終于到了資本層面。

但是貝殼找房，明顯是區别于鍊家的一個全新的品牌，對于為何不在鍊家網本身的産品上進行升級和改進，卻要開發一個新的品牌，此外澎博君發現鍊家網定位于鍊家官網，是線下的經紀品牌，而貝殼找房是定位于整個行業的“開放平台”，未來貝殼找房和鍊家網将同時存在，鍊家和貝殼都将是獨立的品牌。

隻是，兩個品牌并存，試圖互聯網化和平台化的貝殼，與鍊家品牌真正的差異還不知道何時能真正體現出來，兩個品牌之間究竟會是整合還是互相沖擊，還要看貝殼找房之後的故事怎麼講。

03

鍊家為什麼一定要做貝殼？

那麼鍊接為何一定要做貝殼呢？其實從垂直領域走向平台領域，這對鍊家來說的确是一種風險。

貝殼找房主要是以技術驅動為手段，内容上，未來個體經紀人和房東個人也可以通過貝殼找房發布房源信息。如此，鍊家給貝殼找房的定位，是技術驅動下的所謂“大平台”産品。其實鍊家提出“平台化”和“互聯網化”也不是一天兩天了，甚至一直以來鍊家對自己的定位就是“互聯網公司”，而非房産中介。

其實從2016年開始鍊家就已經看到了巨大的長尾效應。而占有長尾市場，需要借助平台的力量，此時貝殼找房應運而生。

其實對鍊家來說，新平台貝殼既是應對未來對手的防禦之舉，也是一場合縱連橫的實用主義，背後隐藏着延伸公司觸角和重塑行業規則的野心，鍊家希望自己才是制定規則并且輸出規則的那一方。

就行業來說鍊家一直就面對着内憂和外患。中介行業的領頭羊鍊家，市場份額其實卻隻有10%。同時行業内外的競争對手還在一旁虎視眈眈。在傳統的中介行業中，鍊家的收入收入結構簡單，基本靠傭金，并且受政策打壓的風險也很大。再加上樓市市場的風雲詭谲，沒有互聯網的基因，整個中介行業的經營風險會越來越大。

壟斷會給自己制造敵人，而做平台是為了打破壟斷。在自營模式下，過去，鍊家把城牆越壘越高，敵我分明；而貝殼相當于拆牆工程，提供自有渠道給隊友，一起灌溉莊稼。最終，貝殼對隊友們收取平台管理費。

正是從這一刻開始，房産中介行業格局開始從對抗走向組團對抗，搶奪經紀公司隊友的競賽已經展開。

回頭看如果完全按照鍊家現有的方式做下去不是不可以，但是再往下發展的時候，邊際效益會越來越低，邊際成本會越來越高。

不出幾年這個成本将會把鍊家壓垮，所以此時鍊家必須找到新的出路，因此需要像貝殼找房這樣的一個全新的開放式大平台為鍊家分擔壓力。

不知此次貝殼是否能真正改變房屋中介的基因呢？

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