有一些套路 你可能不知道

3月25日，杭州4家商場聯手推出了一場“奧萊周”活動，耐克、阿迪達斯等運動品牌，以及多個女裝、童裝品牌同時打出清倉折扣。

王輝收到“風聲”的時候，有點坐立不安，他是杭州砂之船奧特萊斯廣場的老總，“正價商場突然打出奧萊促銷，這不是要搞事情麼？”王輝趕緊拿起手機給相關部門的同事發了條消息，要求密切關注當周周末砂之船的銷售額，“還好，結果是虛驚一場，同比去年，那兩天的銷售不減反增，且增幅将近30%。”

而事實上那兩天進行“奧萊周”的4家商場銷售也獲得了預期的不俗業績。

這個數據的意義，對于王輝這樣的行業内人士看來，是一場新的博弈——當正價商場也開始熱衷于通過鋪天蓋地的打折促銷來吸引消費者時，全年365天天天都是打折的奧特萊斯，優勢又在哪裡？

但如果從消費者角度來看，大家更關心的是：同樣都在打折，我應該跑去哪裡買更劃算？

今天，敗家女記者就來深八一下杭州的奧萊業态，告訴你，同樣的品牌，為何奧特萊斯裡的商品價格更低？同一款商品，奧萊和正價商場誰更便宜？工廠店和代理商又有何區别？以及未來幾年裡，杭州的奧特萊斯還将如何發展……

按業态标準

你逛的很有可能是個“假”奧萊

奧萊，即奧特萊斯，英文“outlets”的中文譯音，意思是品牌折扣店，2005年開始進入中國。2010年，百聯奧特萊斯進駐杭州，第二年，砂之船也在錢江新城落址。不過記性好的杭州人可能還有印象，在百聯之前，杭州休博園裡就有一家奧特萊斯，2007年就開張了，但很快昙花一現，人去樓空。

手指頭掰到這裡，可能有人會說：你把西湖邊的衣之家、還有銀泰的文化廣場店、下沙店給忘了啊，它們也都是奧特萊斯業态。

也對，但也不對。确切地說，諸如衣之家、銀泰百貨文化廣場店、銀泰百貨下沙工廠店，以及“年紀”最小的運河上街城市奧萊購物中心，都是奧特萊斯的國内的衍生，更精确的叫法是“城市折扣店”。

奧特萊斯是舶來品，在國外，這一業态有明确的标準。比方說大小，占地必須在10萬方以上；說選址，一定不會是在市中心，通常是高速公路30分鐘車程；說品牌入駐，一定有國際奢侈品大牌，且品牌總數規模在200家以上。“如果以這個标準來衡量，我們行業内稱為‘标準奧萊’，在杭州目前隻有一家，就是百聯奧特萊斯。”杭州砂之船奧特萊斯的老總王輝，一臉認真地告訴敗家女記者，他笑了笑繼續說，“我們砂之船也隻能算半個，選址和國際奢侈品品牌入駐都還不夠标準。”

其中，品牌的選擇是判斷奧萊和城市折扣店的重要依據之一。

标準奧萊裡，肯定有一線大牌，比方說Prada、Gucci、BV、COACH等，也會有一些輕奢潮流品牌，比如Tommy hifiger、MK、PHILIPE PLEIN等，還包括一些流行品牌，比如耐克、阿迪達斯、GAP等。

衣之家主打流行品牌折扣，這和它的選址在市中心也有關系，因為物業成本相對要高，銷售坪效和利潤坪效的要求也會相應擡高，隻有充足的人流量才能保證銷售業績，定位流行品牌折扣，可以做到在緊跟流行趨勢的同時，讓消費者買到價格更低的商品——顯然，衣之家找到了正确的定位，最近兩年發展很快，在杭州及省内相繼開出多家折扣店。

和衣之家一樣的，還有銀泰百貨下沙店和文化廣場店，以及運河上街的奧特萊斯，走的都是同一個路子，主打流行服飾品牌。

另外，敗家女記者得到消息，在未來一兩年内，還有兩家“标準奧萊”入駐杭州：一家是位于富陽的首創奧特萊斯，目前商場已經開始進入招兵買馬的階段；另一家是砂之船的2店，不過這次是以标準奧萊打造，位于臨安的青山，這個月進入招商階段，預計最快今年下半年就會開業。

按産品特色

奧特萊斯裡出售的就是庫存或定制款

城市折扣店裡則會有2-3成的新品重合

“我們這裡都是老款，也有些是斷碼的，和商場裡的不一樣。”上周末小長假，敗家女記者在衣之家西湖時代店的一家運動品牌店裡，買了雙女款的球鞋，原價600多元，打7折。當我問起店鋪的營業員，為什麼商場裡沒有折扣，對方這樣解釋。後來，我又特地跑去城西某商場去找同款，果真沒有，隻找到一雙長得很像的，說是新款，正價出售，最多隻有貴賓卡折扣。

在奧特萊斯和折扣店，出售的都是過季款已經是大家都知道的“秘密”，不過真要深八起來，也有些你不知道的。比方說，越是标準的奧萊，品牌越樂意直接合作，跳過代理商，直接在商場裡開工廠店，像百聯的耐克，砂之船的李維斯，都是品牌直營，同樣是過季商品，直營店的庫存和品類，就要比代理商更有優勢——一個是我正價商場賣不完，分派到折扣店的；一個則是國内範圍調貨，直接分派。

此外，大家也可以留意一下，通常擁有直營工廠店的都是大品牌，他們不隻是銷售庫存，更多的還會為奧特萊斯提供特定款。

一線奢侈品走的就是這個套路，看起來長得很像的兩個包包，一個拉鍊帶LOGO的是正價商品，另外一個就是普通拉鍊的，就是出自奧特萊斯。

潮流品牌也會有定制款，比如耐克、GAP。還有一些國内的女裝品牌，比如OTT、JNBY等等也會有，但叫法更顯中國特色——“電商款”，就是專門供網上銷售的商品，也會同時在城市折扣店裡出現，當然線上線下同價。

“越是成熟的奧特萊斯，和正價商場對比，商品的重合率會越小，就是你在奧特萊斯裡逛，幾乎看不到新款。這是奧特萊斯的商業界定很清楚，不會混淆新款和老款，入駐的大品牌通常也不允許出現這樣的界限模糊。”衣之家商業管理股份有限公司常務副總經理兼天城店總經理王磊在電話裡告訴記者，“但城市折扣店不一樣，同一個品牌的重合率基本會在10%-30%之間，尤其是每個季節換季的節點，新款老款會一起上架，而其中的新款，就是和商場一模一樣。這也算是中國特有奧特萊斯的特色。”

說得清楚點，就是這件衣服或是這雙鞋，在正價商場快要下架的時候，往往會同時出現在城市折扣店裡，部分售價會和商場齊平，也有部分會比正價商場略低。“大概低一折左右。”王總說。

說到折扣力度，這裡頭還有一層講究。一般來講，标準的奧萊在折扣力度上是有限定的，通常5-6折封頂，7折已經很少見了。有的奧特萊斯甚至會和品牌商戶白紙黑字寫在合同裡，要求折扣上限。而城市折扣店，因為新老款的混搭，折扣高的9折也有。但有一點行業内大家都心知肚明，不管是奧特萊斯還是城市折扣店，他們的折扣點都要低于正價商場（相差5-10個百分點），這也正是為什麼大家都在拼命打折，奧特萊斯和折扣店還是能在價格上略勝一籌的原因。

奧特萊斯和大商場都在打折 到底應該去哪裡買更劃算？

好了，又要說到如何精打細算的買買買了。

敗家女記者先列兩個等式：

奧特萊斯/城市折扣店=過季款 斷碼 定制款 少量新款；

正價商場=最新當季款 少量庫存。

很明顯，奧特萊斯的優勢在于價格低，而正價商場的優勢在于款式新。

那麼兩者有沒有重合？有，但不多。敗家女記者選了NIKE做了對比。一家城市折扣店，一家正價購物中心，同一天，同一條褲子和一雙鞋子，都是換季款，城市折扣店的折扣是“兩件7折”，正價購物中心的折扣是單件8折。然後，我又選了亞瑟士的一雙新款跑鞋，城市折扣店9折，正價購物中心當天正好有活動，隻要8.5折。

看明白沒有？總結一下，如果你就是奔着新款去的，首選商場，尤其是遇到什麼促銷節點的時候，正價商場裡選擇餘地大，而且折扣力度甚至優于折扣店。但如果你首先考慮的是價位，是不是庫存不緊要，那就去奧特萊斯和折扣店，然後在已有的消費定位裡選擇更合适自己的。

另外，每逢換季的時候，你可以先别急着下手，因為你在正價商場看中的某一件衣服或一雙鞋子，很有可能第二天就會同步出現在折扣店，而且價格略低。

至于有人問敗家女記者，最近半年裡運動品牌打折那麼兇，正價商場也是動辄5折清倉，這樣的情況下，我去哪裡剁手更好？敗家女記者也幫你們打聽過了，正價商場大幅度折扣時，消耗的其實也是庫存，這個前提下，最優的選擇是直接去品牌直營的工廠店，如上文提到的百聯的耐克、砂之船的李維斯，在價格差不多的情況下，選擇餘地會更大。

總之，在買買買這條路上，其實也沒有完美的“性價比”可言，每個人的消費選擇都不一樣，最重要的是在你剁手之前，多問問自己，你究竟是在乎LOGO、品質、款式，還是價格？想明白這個問題，選擇就簡單了。

附件

杭州奧特萊斯/城市折扣店

周末的優惠信息

1.百聯奧特萊斯杭州下沙店

目前杭州唯一一家夠得上“标準奧萊”資格的奧特萊斯，是上海百聯集團繼上海青浦百聯奧特萊斯廣場後打造的第二家奧特萊斯廣場，2010年正式開業。目前廣場擁有三百餘家工廠直銷和折扣商鋪：A區主要經營國際一線品牌的折扣商品，包括GUCCI、Bottega Veneta、Armani、Zegna、COACH、BALLY、Hugo Boss、Dunhill、MaxMara、Cerruti1881、Aquascutum、VERRI等；B區和C區主要經營國際知名運動休閑品牌、國際二線品牌以及國内著名品牌，有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等；餐飲休閑區，有避風塘、星巴克、肯德基、必勝客、味千拉面、哈根達斯、愛茜茜裡意大利手工冰激淩、滿記甜品、蘭芳園、小楊生煎、大鼓米線等。最近，百聯有一場為期一個月的名品特價銷售，包括包包、鞋子在内的5萬件商品特賣，比方說巴黎世家的機車包，吊牌價14440元，特價5680元；PHILLIP LIM3.1的手提包，吊牌價8990元，特價3080元；CHIARA FERRAGNI的笑臉鞋，吊牌價3600元，特價1380元。

2.杭州砂之船奧特萊斯廣場

2011年開業，從最早的60多個品牌，發展到現在175家，其中包括多個品牌杭州獨家直營工廠店，比如李維斯、ASICS（亞瑟士）以及預計今年國慶節前開幕的阿迪達斯。砂之船常年折扣5-6折，部分品牌低到3折，以流行品牌和輕奢品牌為主。4月中旬，砂之船有一場春購會，最低3折，再折上7折起。比方ASICS（亞瑟士），兩件5折再折上8折。

3.衣之家百貨

杭州本土最早開始做大衆知名品牌折扣的商場，目前一共有7家門店，其中4家在杭州城區，西湖時代店、城東店、天城店以及城西集盒店。其中天城店是以購物中心的業态呈現，除服飾類零售之外，還包括珠寶手表、餐飲、電影院等輔營。下周末，衣之家百貨也将聯手旗下4家門店，推出會員日促銷，折上6折起，免費搶100元消費券，滿500元即可抵用。

4.銀泰百貨杭州文化廣場折扣店

銀泰百貨旗下首家定位品牌折扣的門店，常年打折，也是以流行品牌為主，同時輔以餐飲等輔營業态。昨天開始，商場推出“春季大搶節”，運動服飾折上折，西門子4折，餐飲也有半價。很流行的阿迪達斯小綠尾球鞋，吊牌價829元，折後特價498元；龍獅戴爾吊牌價299元的男童T恤，特價19.9元；小童版的耐克毛毛蟲，吊牌價399元，特價288元。

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