經濟觀察網記者謝楚楚 珀萊雅2019年開始推行的大單品策略，如今已見成效。
珀萊雅化妝品股份有限公司（以下簡稱：珀萊雅），在7月12日-13日投資者交流會上透露的數據顯示：2021年全年天貓大單品占比60%左右，其中“雙11”天貓大單品占比70%左右；2022年“618”大單品的占比進一步提升，超過去年“雙11”，其中雙抗精華、早C晚A套組、雙抗面膜、紅寶石精華、源力修複精華銷售靠前。
此前7月9日，珀萊雅定調2024年業績目标為86億元。2021年，珀萊雅全年營收46.33億元，過去五年營收平均增速約為30%。
“公司期望毛利率穩步提升，淨利率保持穩定，加強新品牌孵化、新品推出。”珀萊雅方面表示。目前，珀萊雅旗下主要擁有珀萊雅、彩棠、Off&Relax、悅芙媞、CORRECTORS、優資萊、韓雅等多個品牌。其中，珀萊雅品牌占2021年整體營收80%以上。
“珀萊雅在護膚方面很有市場前瞻力。”一位接近珀萊雅的人士告訴記者，2019年國内市場對功效護膚的認知度還不高，國内尚未提出A醇的概念，當時珀萊雅就已經在準備一個A醇類的大單品，“也就是現在最出圈産品‘紅寶石精華’的前身”。
這個大單品當年在珀萊雅内部經曆一年多的研發，“産品推出後，他們花了很多錢做營銷和推廣，把這個概念帶了起來。”上述人士說。
2021年，珀萊雅升級了紅寶石精華、雙抗精華兩款單品，通過源力精華、保齡球安瓶精華、羽感防曬等多款産品完善大單品矩陣，憑借新品雙抗精華和紅寶石精華的早C晚A大單品戰略，珀萊雅成為2021年最火的國貨護膚品之一。但去年，新品羽感防曬遭受防曬效果欠佳的市場質疑，并在多平台下架。
今年7月初，珀萊雅推出了新品“雙白瓶”，即“全臉美白管和局部痘印管雙管雙效”；今年下半年還計劃對現有大單品進行疊代升級，會推出面膜等新品。
在東吳證券零售行業首席分析師吳勁草看來，珀萊雅新品帶動營收的效果“還是不錯的”。這主要是由于珀萊雅對新品的定位，是打造長期複購的新品多矩陣，以長期帶動營收增長。“水、乳、霜、面膜等産品都要有。”吳勁草說而不是依賴昙花一現的爆品思維。
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