和倩如（左一）與村民開展山貨直播 陸娉婷 攝

農家火塘話發展 陸娉婷 攝

一個村官對一個村寨脫貧緻富的貢獻有多大？看她的追求是什麼！

一個村官的電商扶貧之路能走多遠？看她選擇的是什麼？

和倩如，一個“90後”扶貧幹部，聽從怒江州脫貧攻堅号角的召喚，紮進大山深處的泸水市魯掌鎮浪壩寨村委會，當一名村官。4年勤勉，苦心探索，走出一條電商扶貧之路，搭建山貨出村大平台，較好地解決了山區農民賣特産難的問題，成為群衆脫貧緻富的“領路人”、“主心骨”，被村民親切稱為“小和村官”。

和倩如在工作中 陸娉婷 攝

走進高山:融入群衆，探索緻富新路

2015年9月，衣食無憂的“乖乖女”和倩如走出大學校門，瞞着家人參加了全省高校畢業生到村任職選聘并被順利錄取。

面對女兒的“任性”，父親和耀忠剛開始不能接受。

“倩如一直在城市生活，從小到大沒吃過苦。到艱苦農村鍛煉一兩年，扣好人生第一顆紐扣，磨砺意志，對今後的生活會有幫助。” 可女兒這一去，就是4年。

“一個小姑娘，文文弱弱的，怎麼想起到我們山旮旯來了?”時年64歲的浪壩寨村委會主任李開忠，見到和倩如，頭搖得像個撥浪鼓。

“聽說過幹村官得有能力，沒聽說還挑模樣啊。” 和倩如一開口，李開忠就樂了：“有個性，歡迎，歡迎。”在村幹部們爽朗的笑聲中，和倩如走進浪壩寨，開啟了充滿酸甜苦辣的村官之旅。

整理資料，填寫表格，打掃衛生……面對這些瑣碎小事。剛開始，和倩如有些茫然——一個大學生天天幹這些，怎麼實現幫助群衆脫貧緻富的雄心壯志？如何實現人生價值?

“小事不小，能把小事辦好，就是本事。”和倩如的郁悶全被李開忠看在眼裡，細心開導。“每一分表，都事關老百姓的生活，填寫好了，無任何差錯，就是對老百姓負責。”

有一次，和倩如和村“兩委”幹部徒步13.5公裡，到巴寒嶺崗小組入戶走訪。這趟拄着拐杖、來回耗時9小時的行程，讓她真正了解了高山農家生活的艱辛，更加堅定了用所學知識為民解困的信心和決心。

巴寒嶺崗村民李小成好酒成瘾，妻子常年生病，還要供養兩個女兒讀書，一家人的日子過得窮困潦倒，大女兒讀大學的學費也沒有着落。

“得為這個家庭做點什麼！”走訪歸來，和倩如憑借大學時做公益積累下的經驗，與駐村扶貧工作隊員通過“水滴籌”籌到了30000多元愛心款，為李小成上大學和高中的女兒解了燃眉之急。并通過網絡，為李小成捐衣贈物。感動于“小和村官”的付出，李小成徹底改變陋習，專心務農，照料妻子，供養女兒，生活逐漸有了起色。

盡管自家離所駐村不到1小時車程，但和倩如卻很少回去。“早上七點前和晚上八點後，是走訪農家的‘黃金時間’。其他時間，群衆都幹活去了。”4年的駐村工作經曆，讓和倩如覺得，多走訪村民，多聽聽村民的想法，幹什麼事，都很踏實。

“城裡來了扶貧小和村官，是我們老百姓的福氣! ”和倩如的一言一行，村民看在眼裡，記在心上。大家都把她當親人，有什麼話都願意跟她說，有什麼難事也找她商量。

産業是脫貧的根基。2017年，在綜合考量浪壩寨村的海拔、氣候等優勢之後，和倩如與另一名駐村扶貧工作隊員自己籌資5萬，在村裡試驗種植羊肚菌，希望能借此帶動群衆發展産業、實現增收。

和倩如與同伴早上七點半起床，晚上還要加夜班，耕地，搭棚，開溝，鋪培養料，撒菌種……3個月後，合作社6畝羊肚菌迎來了收獲的喜悅。

由于對市場估算不足，羊肚菌的銷售并不理想。在售賣的過程中，和倩如深刻地體會到了以往村民們銷售農産品的那種無奈：浪壩寨到州府六庫最近的集市，也要40多公裡，車費就要60元。

無盡的焦慮中，她想到了互聯網：“一定要打開山貨出門的通道。”

商量直播事宜 陸娉婷 攝

電商扶貧:山貨直播，群衆“坐在家裡等客來”

浪壩寨地處高黎貢山山腰，森林茂密，林地多、水源足、土質好。幾年前，泸水市利用該地良好的氣候、土壤優勢，發動當地群衆種植櫻桃，打造了受益群衆達800戶的1000畝高山精準扶貧産業，拓寬山區農民增收渠道。

“我們這裡的櫻桃，不打化肥、農藥，原生态生長。雖然因氣候冷，成熟晚，但外觀美、口感好，特别受歡迎。”李開忠說，櫻桃在深山，顧客在城裡，崇山阻隔，以前很難賣出去。

“前年賣櫻桃的錢，就買了兩雙解放鞋！”村民王相友說， 從浪壩寨到六庫，往返車費得花60元，背着櫻桃去六庫賣，成本高，大家舍不得花，隻能眼睜睜看着櫻桃被鳥兒啄食或掉落樹下。

目睹櫻桃種植戶的銷售難景象，想到羊肚菌銷售的艱辛，通過網絡直播推介浪壩寨山貨的想法迅速在和倩如腦中發酵。

2018年春節過後，和倩如将浪壩寨直播第一站放在了登埂澡塘溜索。直播當天接到的第一單訂單是包谷砂，拍單人來自湖北武漢，拍單價19.9元。當和倩如公布這一消息時，村民驚訝中交織着的喜悅讓她看到了山貨出山的前景。

2018年“五一”小長假，由和倩如和駐村扶貧工作隊員策劃的推文《甜過初戀的櫻桃》在短短幾天便刷爆微信朋友圈。

“走，到魯掌浪壩寨摘櫻桃”一度成為當時的流行語，賽過紅瑪瑙的櫻桃，讓城裡人的歡聲笑語在浪壩寨山野彌漫開來。

這一年，村民唐祥開家挂果的30多棵櫻桃樹，通過現金或微信支付的方式收入5000多元。

櫻桃紅滿山，美了鄉村，富了農家。 如今，浪壩寨成了綠樹成蔭、溪水潺潺、滿山鳥語花香的美麗鄉村。吸引着六庫市民和外地遊客采摘櫻桃、踏青郊遊。櫻桃成熟季節，5家農家樂遊客爆滿，生意興隆。

“甜過初戀”的浪壩寨櫻桃，經駐村扶貧工作隊員與和倩如的網絡直播推薦，紅遍怒江峽谷，“鼓”起了村民的腰包。

和隊員核實相關數據 陸娉婷 攝

培育能手：從“自己是主角”到 “村民唱大戲”

幾場直播後，和倩如發現，網絡直播關注度高，但轉化率僅在5%左右。

何不在每次直播時将與山貨有關的鍊接附在其後，讓有興趣的網友通過鍊接進入淘寶店或添加主播微信了解商品詳情？

短短幾天，和倩如的微友就增加了200多人，包谷砂、紅豆、蜂蜜、董棕粉等大峽谷裡的山貨迅速受到“追捧”，陸續銷往上海、保山和六庫城區。随之應運而生的“村居浪壩寨微信群”，則成了展示浪壩寨甚至全州農特産品的絕佳舞台，群裡成員包括浪壩寨駐村扶貧工作隊員、種植戶、農家樂主人、村幹部、村民以及各地不同層次的消費者，隻要有人“@”，和倩如這個“客服1号”都竭盡所能在第一時間予以回複。

很多人在隔着屏幕感受怒江民族特色文化的同時，也對大峽谷山貨“來了電”，浪壩寨羊肚菌、核桃、土雞蛋和魯掌高山有機大米等成為點擊熱賣鍊接。

在駐村扶貧工作隊的努力下。今年，通過互聯網，浪壩寨農副産品賣了80多萬，社群電商成交在5萬/月，微商代理成交12000元/月，覆蓋四縣市很多合作社和農戶。

如今，浪壩寨村有了自己的電子商務交流群，開網店、做微商的人多了，有兩戶人家還開起了淘寶店。

根據村民們的學習意願，和倩如組建了有10多個村民參加的鄉村電子商務興趣群，不定時發布一些諸如《農特網紅訓練營》、《30天網紅速成秘籍》之類的課程，供大家學習研究。

開展電商活動兩年來，和倩如投入了大部分的時間、精力在鄉村互聯網電子商務的課程學習上，僅在網上購買相關課程、參加各類培訓，自掏腰包将近4萬元錢。

輕點鼠标，發布櫻桃采摘時間。短短三四天，2畝櫻桃被六庫市民采摘一空。“現在的問題是櫻桃種植面積少，不夠賣。”半年多的跟班學習，村民阿龍已出師獨立開展電商交易。他還建立一個群，收集各種山貨，通過社群去對接外地客戶。

同為“90後”的王金香和莫雲龍在最短時間内成為村裡第一批網絡直播的“村花”“村草”。如今的他們，已能對着鏡頭從容介紹手中山貨、回答網民提問、與網民互動，“網絡直播”成了浪壩寨婦孺皆知的詞。

“現在，一切還在探索中，還在不斷的摸索前行。”和倩如坦言，浪壩寨電商條件還很差，改變傳統生産意識的村民還是少數，學得好、跟得上的也就五六個人。她眼下主要任務是趁村民們的新鮮勁，幫助村民學習一些網絡知識，掌握技能，改變思想觀念，将内生動力激發出來，去探索新的緻富門路。

“不是每一個村民都要懂電商。”和倩如說，浪壩寨好東西多，有2000畝草果和4500畝核桃，還有客家火腿和農家特色菜，隻是藏在深山人未識。“我的願望是村民把草果、核桃管理好，把農家特色産品經營好，再通過電商能手、帶頭人賣到各地，大家團結合作，共同拓寬山貨出山渠道，實現共同緻富。”

“通過我們的努力，讓老百姓在精細耕作、管理的同時，改變觀念，跟上時代發展，了解、掌握新的緻富技能。這點非常關鍵！”和倩如說，扶貧幹部總有一天會離開村寨，将來的美好生活，還得靠群衆自己探索、自己奮鬥。“我更希望通過我的工作，激發群衆鬥志，養成遇到困難和問題，積極思考、應對的良好習慣。敢于去嘗試、去創新，創造更美好的生活。”

今年，從北京學習電商技術回來，和倩如一刻也沒有停歇。她按照村兩委和駐村扶貧工作隊的安排，精心設計社交電商、内容電商和直播方案。

“今後，浪壩寨将結合優質資源禀賦，以“黨支部 合作社 農戶 電商”的發展模式，提升人居環境，發展鄉村生态旅遊業，幫助群衆增收。小和村官的電商精準幫扶技能，将為浪壩寨未來的鄉村旅遊業和産業發展插上騰飛的翅膀。”浪壩寨駐村第一書記、扶貧工作隊隊長張雪梅說。

雲南網記者 李壽華 通訊員 陸娉婷 楊夢魂

采摘櫻桃 陸娉婷 攝

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