深海混血寶石藍、清純無辜小鹿眼、混血媽生橄榄棕……

新消費時代，眼妝已不僅僅局限于眼影、睫毛等“眼皮功夫”，彩瞳也成為不少年輕消費者化妝時不可或缺的一部分。如何讓魅力電眼“宛若媽生”已成為Z世代少男少女的新追求。

在淘寶搜索“美瞳”或“隐形眼鏡”關鍵詞，國内彩瞳品牌「可啦啦（Kilala）」總是率先進入視野。

在衆多美瞳品牌中，可啦啦是為數不多的高度近視友好品牌，也是國内首個“彩瞳就是底妝”理念倡導者，其主打的“玻尿酸”、“防藍光”、“散光定制”等功能也足夠吸睛。

以“小藍盾防藍光”、“玻尿酸日抛”為主打，可啦啦主要為18-24歲Z世代人群提供彩瞳、隐形眼鏡護理液、潤眼液及蒸汽眼罩等産品，是國内首家專注于彩瞳及周邊産品的零售品牌。

可啦啦成立于2011年，2015年作為國内第一批彩瞳自主品牌率先開設天貓旗艦店，當年即排名天貓新品牌銷量前三，并自此連續5年銷售額翻番，保持業内領先地位。

2020年，可啦啦位居天貓雙11、雙12彩瞳行業銷量第一，且其當年GMV近5億人民币，同比增長超400%。

與此同時，國内彩瞳市場也已進入爆發初期，MOODY、可糖、4iNLOOK等美瞳品牌也不斷獲得市場認可與資本助力。

鑒于同時具備“三級醫療器械”的高市場準入門檻和與彩妝強相關的快消屬性，彩瞳天然呈現出高門檻、高增長、高複購和高生命周期的特征。

且中國近視人群基數大、低齡化，隐形眼鏡滲透率有極大的增長空間，再加上不斷完善的政策監管和市場規範，為彩瞳行業提供信任背書的同時，也帶動了更多消費者嘗試。

據近日發布的《天貓隐形眼鏡行業人群洞察白皮書》數據：近三年來，我國彩瞳複合年均增長近50%，占隐形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長。

這其中，彩瞳的存量市場主要集中在已有彩瞳佩戴習慣的女性人群，增量市場則面向美妝人群（0度彩瞳）以及尚未嘗試過彩瞳或隐形眼鏡的近視人群，包括男性用戶。

而從細分市場表現上看，伴随着人們購買能力的提升和健康用眼意識的加強，以日抛為主的短周期彩瞳産品日漸走俏。

國内電商的高度發展也推動了彩瞳線上化銷售，相關供應鍊逐漸從中國台灣往内地遷移，越來越多的企業開始入局，彩瞳行業未來将形成多家并存，頭部集中的态勢。

在這樣的市場環境中，可啦啦如何精準定位、打造自身壁壘呢？

首先，可啦啦産品花樣翻新，保持用戶新鮮感。

可啦啦當前研發出以日抛為主，覆蓋月抛、半年抛、年抛等的全周期産品。且作為運營時間最長的線上彩瞳品牌，可啦啦已積累了10年用戶偏好數據，可為花色設計提供“最強大腦”。

公司98%的産品為一年内生産，保持庫存良性周轉，常年位居天貓彩瞳店鋪上新第一名，累計推出超500種原創花色，緻力于打造“彩瞳界的百科全書”，滿足消費者的個性需求。

其次，可啦啦大膽創新，運用“黑科技”塑造高品質新品。

可啦啦在業内創下兩項“首個”。

第一，可啦啦是首個将玻尿酸成分加入到彩瞳保存液中的公司，利用透明質酸長效保濕因子，使幹燥環境下鏡片仍保持水分充盈，同時為眼球滲透補水、深層緩釋眼疲勞、讓雙眼水光在線。

第二，可啦啦是首個在彩瞳中采用醫用級防藍光防輻射專利技術的公司，該技術利于有效過濾電子産品産生的有害藍光。

國家食品藥品監督管理局檢測中心檢測顯示：防藍光隐形眼鏡可降低紫外光對晶狀體傷害的94%，降低有害藍光對視網膜傷害的29%，可啦啦的這一創新有望為屏幕前的手機黨們帶來福音。

再次，可啦啦重視用戶痛點，嚴把材質關。

可啦啦團隊表示：綜合行業報告及市場調研，舒适度是現在消費者購買彩瞳時優先考慮的因素，這意味着材質的選擇和把控至關重要。

可啦啦近期即将上新矽水凝膠材質日抛——“小水庫”，該産品采用第三代進口矽水凝膠材質，更透氧、更柔軟、更水潤，且能清晰成像、消除框架眼鏡視覺差、抵抗紫外線輻射。

而可啦啦現有産品主要采用新一代高分子水凝膠，讓鏡片更輕薄柔軟、透氧度更高，可全天保持舒适，減輕眼睛負擔。同時鏡片的非離子材質不易附着人體蛋白，抗沉澱能力強，更适合敏感類用戶使用。

除此之外，可啦啦還采用全模壓工藝，數十道工序精細打磨鏡片，并運用三明治夾層染色技術有效鎖色，避免色素層接觸眼睛及洩露。

以上三點共同構成可啦啦長期發展的護城河，也保證了公司産品的用戶體驗走在行業前列。而溯其原因，穩定成熟的上遊供應鍊是可啦啦的殺手锏。

“可啦啦不斷提升供應鍊管控力，與全球頂尖的專業工廠深度合作，要做彩瞳供應鍊裡的蘋果。”

可啦啦團隊表示，在篩選合作商時，可啦啦注重首先看品質，其次看配合度，最後才是價格。

長期以來，可啦啦一直與來自中國台灣的三家工廠合作，包括亞洲排名第一、月産能在5000萬片鏡片以上的“精華光學”，亞洲地區唯一一家實現全自動生産的工廠“晶碩光學”，以及業内熟知的“望隼科技”。

合作雙方共同緻力于打造柔性快反供應鍊，滿足産品研發生産的快節奏要求，有效管理高速運轉的供應鍊。同時可啦啦還與工廠合作打造全智能自動化生産配合AI質檢，根據多樣化花色需求，配合部分個性化工序，讓供應鍊跟得上瞬息萬變的市場風向。

在營銷推廣上，可啦啦采用以線上銷售為主的電商DTC模式直接與消費者互動，縮短中間環節，無需依賴傳統的批發商和中間渠道，及時掌握消費者的購物行為和用戶畫像。

可啦啦把握切入時機，率先上線天貓藥房、天貓旗艦店、京東、拼多多、小紅書、抖音等媒體矩陣，玩兒活流量運營、搶占先發紅利，現如今已擁有180w 粉絲、私域社群用戶10w ，服務人次超750w。

2020年5月起，可啦啦月銷量超越海昌、博士倫、強生等國際品牌；7月起，全網彩瞳日抛、半年抛銷量第一，爆款玻尿酸日抛彩瞳月銷27w，連續半年蟬聯美瞳類目行業第一，單鍊接銷售行業第一，單款銷售額破千萬，市場占有率不斷突破。

現如今，可啦啦團隊已有百餘人，多數為95後的Z世代新秀，在營銷玩兒法和時尚嗅覺上表現出色。

同樣，資本也給予了可啦啦高度肯定：在前不久完成的B、B 輪融資中，可啦啦獲得創新工場、遠翼投資、金鼎資本、基石資本、前海母基金，以及老股東峰瑞資本和KIP中國的聯合加持，融資額超4億元人民币，創下彩瞳行業單次披露最大融資記錄。

接下來可啦啦将持續研發新一代材質彩瞳産品，并切入透明隐形眼鏡市場，主打日抛，撬動更廣闊的消費人群。同時，可啦啦計劃特别推出個性化服務——用戶可根據眼鏡度數定制散光鏡片，獲得更舒适、健康、安全的體驗。

圖片來源：可啦啦

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