今天要給大家帶來的案例是：江蘇有這麼一家母嬰店，老闆利用“免費拍照”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利400萬。

陳總就是這家母嬰店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起陳總這個人，他真的挺有本事的，想當初，他不過是一個農村出來的窮小子，卻愣是憑借自己的努力，成為了如今年賺400萬的老闆。

陳總是蘇北人，當初家裡的條件真的不好，好不容易供到陳總讀了大學。後來陳總大學畢業參加工作，可是受到好幾次不公平待遇，陳總受不了了，他覺得自己好歹是大學生，是天之驕子，但是卻被這樣對待，他很不服氣，二話不說就辭職了，說是要自己創業。可是他也不想想，都零幾年了，大學生也不算什麼珍惜動物了。

離職之後的陳老闆，日子過得并不好，兜裡沒錢，創業的項目自然有限，無奈之下，隻能選擇去擺攤。關于年輕靠擺地攤發家這種事情，我們就不多說了，總結起來就是一句話，下雨天，沒有傘的孩子就是得跑快一點。

有了第一桶金之後呢，陳老闆聽聞母嬰這個行業以後肯定能賺大錢，于是就進入了這個行業。那個時候，他什麼都不懂，他自己都沒個孩子，又怎麼會懂母嬰呢？所以啊，剛踏入這個行業的時候，陳總真的受了很多挫折。後來也是經過好幾年的磋磨，才讓陳總慢慢走向成功。

19年的時候，陳總的母嬰事業也很拿得出手了，不僅有6家分店，就連總店都格外氣派。總店一共分成了兩層，一樓是母嬰超市，二樓呢，是兒童攝影。店裡的業務也很多，反正跟母嬰相關的，除了身體檢查，其他的幾乎都可以在他這裡滿足需求。

然而大家也都知道，19年年底，因為疫情的緣故，很多實體店老闆的倒閉關門了，陳總雖然沒淪落到倒閉，但分店确實都關閉了，就為了維持總店的經營。等到疫情好轉之後，陳總開始想方設法挽回損失，浴室開始嘗試各種辦法。

結果你别說，去年7月份的時候，陳總推出了一套活動方案，你猜怎麼着？短短一年時間，就讓陳總年賺400萬，你說牛不牛？

陳總到底推出了什麼活動呢？說起來大家都不信，其實特别簡單，就一招！

陳總提出：不需要顧客消費一毛錢，隻要進店，就可以享受免費的兒童攝影。

人家老闆是怎麼做活動的呢？你花了多少錢，你就給你拍照。但是陳總呢？人家格局大，玩得也大，就算你一毛錢不花，人家也能給你拍寫真，牛吧？

但是問題來了，要知道兒童攝影的利潤是很大的，陳總這麼高，就不怕賺不到錢嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

至于陳總的盈利點，我們來仔細講講：

一、前面也說了，這家店一共有兩層樓，一樓是母嬰超市，二樓才是影樓，那我們去影樓拍照的時候，是不是需要路過超市呢？

這時候，是不是給我們增加了展示産品的一個機會？如果顧客看到合适的，自然會購買。這就是所謂的“副産品免費，主産品盈利”，利用免費産品來吸引顧客進店，再利用其他的産品來進行盈利。

二、我們去影樓拍寫真，不會說隻拍一張吧？要拍就是拍一套。陳總在給顧客提供免費拍照的時候呢，還别出心裁，讓小孩多試穿幾件衣服，多拿幾個玩具拍，總之，道具用得很多，當時不少家長都說陳總這個活動很用心，不敷衍。

可是，家長看到孩子穿這件衣服這麼好看，會不會想買下來？孩子玩這個玩具覺得很喜歡，不願意撒手，是不是也會買下來？這不就促銷了嗎？

三、拍照雖然會給你拍一整套，但是照片可不會全部給你，隻會給三張。這三張呢，還會讓家長從衆多照片裡面挑選，現在的人，多多少少都有一些選擇困難症，不知道選哪三張比較好，而且這都是自己孩子的照片，自然是每一張都想要。這樣的話，不就得花錢把其他的照片買下來了嗎？

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會比别人更好做，這樣的思維，你不需要培養，隻要學會借就行了，下方實體小店創業課，整理了我這20多年來的從商經驗，一個個都是真實案例，你隻要把借發揮到極緻，直接拿去用在你的生意當中，你就能夠賺到錢，199元一頓小燒烤的錢，值得你好好研究研究。

最後，陳總就是這樣，利用“免費拍照”，一年盈利400萬。

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